చాలా మంది ఆర్థిక సలహాదారులు స్థిరమైన లీడ్లను ఉత్పత్తి చేయడం కష్టమనిపిస్తుంది. దీనికి ప్రాథమిక కారణం ఏమిటంటే వారు సరైన వ్యూహాలను ఉపయోగించడం లేదు. చాలా సందర్భాలలో వారు ఆధునిక ప్రపంచంలో చాలా ప్రభావవంతంగా లేని పాత వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తున్నారు. ఈ పాత, పాత వ్యూహాలలో కోల్డ్ కాలింగ్, డైరెక్ట్ మెయిల్ మరియు వార్తాపత్రిక లేదా పత్రిక ప్రకటనలు ఉన్నాయి.
ఆర్థిక సలహాదారులు ఈ పురాతన వ్యూహాలను ఉపయోగించి కొన్ని ఫలితాలను చూడవచ్చు, కాని అవి ఖర్చు లేదా సమయం సమర్థవంతంగా లేవు. మీరు అగ్ర ఆర్థిక సలహాదారులను సర్వే చేస్తే, వారి ప్రాధమిక లీడ్-జనరేషన్ వ్యూహాలలో పైన పేర్కొన్న వాటిలో ఒకటి ఉన్నాయని వారిలో ఒకరు కూడా మీకు చెప్పరు. వారు ఇప్పటికీ కొంత సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నారు, కానీ లీడ్లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఇష్టపడే పద్ధతి కాకూడదు. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: ఆర్థిక సలహాదారులను సవాలు చేసే ధోరణులు).
అతిగా అంచనా వేసిన వ్యూహాలు
కొన్ని సాధారణ వ్యూహాలు ఎందుకు శక్తివంతమైనవి కావు అనేదానికి శీఘ్ర విచ్ఛిన్నం ఇక్కడ ఉంది:
- కోల్డ్ కాలింగ్: కోల్డ్ కాల్స్ గురించి ఆర్థిక సలహాదారులకు చాలా ప్రతికూల స్పందనలు వస్తాయి. మీరు తక్కువ విజయ రేటుతో కలిపినప్పుడు అది నిరాశ మరియు సంభావ్య బర్న్‌అవుట్‌కు దారితీస్తుంది.డైరెక్ట్ మెయిల్: చాలా మంది గ్రహీతలు జంక్ మెయిల్‌గా చూస్తారు. ఇది నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులను కూడా లక్ష్యంగా చేసుకోదు, ఇది చాలా తక్కువ మార్పిడి రేటుకు దారి తీస్తుంది.న్యూస్‌పేపర్ మరియు మ్యాగజైన్ ప్రకటనలు: మరోసారి, మీరు సముచిత ప్రచురణలలో ప్రకటనలను ఉంచకపోతే, అది నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకోదు. అధిక-నికర-విలువైన పెట్టుబడిదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ఇది తక్కువ ప్రభావవంతమైన మార్గాలలో ఒకటి. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: ఆర్థిక సలహాదారుల కోసం హై-నెట్-వర్త్ క్లయింట్ చిట్కాలు.) వెబ్‌సైట్: ఇది జాబితాలోని ఇతరులకన్నా ఎక్కువ సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంది, కానీ ఇది సామర్థ్యానికి వస్తుంది. మీ పేరు మరియు సంప్రదింపు సమాచారంతో మీకు వెబ్‌సైట్ ఉంటే, కానీ కంటెంట్ లేకపోతే, అది మీ కోసం పెద్దగా చేయదు. అయినప్పటికీ, మీరు పరిజ్ఞానం గల రచయితలను సరసమైన రేటుకు తీసుకుంటే మరియు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల వైపు దృష్టి సారించే కథనాలను పోస్ట్ చేస్తే, మీరు మీ సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్ (SEO) ర్యాంకింగ్స్‌ను పెంచుకోవచ్చు మరియు అర్హత కలిగిన లీడ్లను సృష్టించవచ్చు. ఇక్కడ పెద్ద ఇబ్బంది ఏమిటంటే, ఆ లీడ్స్ చాలా స్థానికంగా ఉండవు. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: ఆర్థిక సలహాదారుల కోసం SEO చిట్కాలు.)
చేయవలసినవి
ఏమి చేయకూడదో తెలుసుకోవడం ఎంత ముఖ్యమో తెలుసుకోవడం అంతే ముఖ్యం. మీరు తప్పు వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తే, మీ వ్యాపారం విజయవంతం కాదు, ముఖ్యంగా పోటీదారులు సరైన వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు. లీడ్ జనరేషన్ విషయానికి వస్తే ఆర్థిక సలహాదారులు చేసే అతి ముఖ్యమైన లోపం ఏమిటంటే వారు దానిపై ఎక్కువ సమయం గడపడం.
ఇది ప్రతికూలమైనదిగా అనిపించవచ్చు, కానీ మీ సమయం విలువైనది అంటే ఆటో-స్పందనదారులు అత్యవసరం. మీరు భోజన సమయంలో సహా అన్ని సమయాల్లో ఫోన్ ద్వారా అందుబాటులో ఉండాలని కోరుకుంటారు. చాలా మంది స్థానిక అవకాశాలు వారి భోజన విరామ సమయంలో పిలుస్తారు, ఇది కూడా మీదే. మీరు అందుబాటులో లేకపోతే, ఇది సమావేశాన్ని ల్యాండింగ్ చేసే అసమానతలను తగ్గిస్తుంది. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: ఖాతాదారులకు ఆర్థిక సలహాదారులను ఎందుకు కాల్చాలి.)
ఇంకా ముఖ్యమైన గమనిక - బహుశా చాలా ముఖ్యమైనది - చాలా మంది ఆర్థిక సలహాదారులు తమ ప్రస్తుత క్లయింట్‌లతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మరియు సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి తగినంత సమయాన్ని వెచ్చించరు. ఇది సంపూర్ణ అవసరం. పరిచయంలో ఉండడం మీరు శ్రద్ధ వహిస్తున్నారని మరియు అమ్మకందారుని కాదని చూపిస్తుంది. ఇది రెఫరల్స్ నుండి మీకు లభించే లీడ్స్ మొత్తాన్ని కూడా పెంచుతుంది.
తక్కువ అంచనా వేసిన వ్యూహాలు
లీడ్స్‌ను రూపొందించడం మీరు అనుకున్నదానికన్నా సులభం. ఇది నేటి అత్యంత ప్రభావవంతమైన విన్యాసాలను కొనసాగించే విషయం. అత్యంత ప్రభావవంతమైన 10 లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహాల శీఘ్ర విచ్ఛిన్నం ఇక్కడ ఉంది:
- లింక్డ్ఇన్: మీరు పరిచయాలను క్రమబద్ధీకరించడానికి మరియు ఫిల్టర్ చేయడానికి నెట్‌వర్క్ టాబ్‌ను ఉపయోగించవచ్చు మరియు మాజీ సహోద్యోగులకు మరియు స్థానిక వ్యాపార నాయకులకు ఒక సాధారణ సందేశాన్ని (బహుశా పెట్టుబడి లేదా డబ్బు నిర్వహణ చిట్కాతో) పంపవచ్చు. వారి కెరీర్ విజయాలు గురించి అవకాశాలను సంప్రదించడానికి లేదా వారి కంటెంట్‌ను ఇష్టపడటానికి మీరు హోమ్ ట్యాబ్‌ను ఉపయోగించవచ్చు. భూమి పరిచయాలకు పరస్పర కనెక్షన్‌లను ఉపయోగించడానికి మీరు అధునాతన ట్యాబ్‌ను ఉపయోగించవచ్చు. మరొక ముఖ్యమైన గమనిక: లింక్డ్ఇన్ అధిక-నికర-విలువైన వ్యక్తులను ఆకర్షిస్తుంది.., సహకార, కెమిస్ట్రీ - క్లయింట్ రిఫరల్స్ ఆకాశాన్ని చూసే మీ అసమానత. డిన్నర్ సెమినార్లు: రెస్టారెంట్ వేదికతో చౌకగా ఉండకండి మరియు నిర్దిష్ట అవకాశాలను మాత్రమే ఆహ్వానించండి. సీసం ఉత్పత్తి యొక్క ఈ పద్ధతి అధిక వ్యయాన్ని కలిగి ఉంటుంది, కానీ సరిగ్గా తీసివేస్తే పెట్టుబడిపై రాబడి (ROI) అద్భుతమైనదిగా ఉండాలి. మీరు రెండు నెలల్లోపు 50+ అధిక-నాణ్యత అవకాశాలను చూడవచ్చు. విద్యా వర్క్‌షాప్‌లు: విందు సెమినార్‌లకు మరింత సరసమైన ప్రత్యామ్నాయం. కాబోయే క్లయింట్ కోసం అధిక పీడనం లేని వాతావరణాన్ని అందించడం వలన ప్రజలు ఒకరితో ఒకరు అమ్మకపు సమావేశాల కంటే వర్క్‌షాప్‌లను ఇష్టపడతారు.. ఉచిత నివేదికలు: ఇది నత్త మెయిల్, ఇమెయిల్ లేదా ఏదైనా కమ్యూనికేషన్ ద్వారా అయినా, ప్రతి ఒక్కరూ ఉచితంగా ఆసక్తి చూపుతారు. వారు చదివిన వాటిని వారు ఇష్టపడితే మరియు మీ సంప్రదింపు సమాచారం అందుబాటులో ఉంటే, మీకు బలమైన స్పందన లభిస్తే షాక్ అవ్వకండి. కమ్యూనిటీ నెట్‌వర్కింగ్: మీరు నమ్మకాన్ని ఏర్పరచుకోవలసి ఉన్నందున దీనికి కొంచెం సమయం పడుతుంది. మీరు స్థిరంగా ఉంటే కమ్యూనిటీ ఈవెంట్‌లలో పాల్గొనడం చాలా దూరం వెళ్ళవచ్చు, ప్రత్యేకించి మీరు వాటిని స్పాన్సర్ చేస్తే మరియు స్థానిక ప్రాంతంలో బ్రాండ్‌ను నిర్మిస్తుంటే. స్థానిక రేడియో కార్యక్రమాలు, టెలివిజన్ కార్యక్రమాలు మరియు పాడ్‌కాస్ట్‌లలో మీ బ్రాండ్‌ను రూపొందించడానికి కూడా మీరు సహాయపడగలరు.. రాబోయే సందర్భాల వినియోగదారులకు తెలియజేయడానికి ఉపయోగపడే ఫేస్‌బుక్ ఈవెంట్‌లను ఆర్థిక సలహాదారులు కూడా సద్వినియోగం చేసుకోవచ్చు. గూగుల్ ప్రకటనలు: మీ బడ్జెట్‌ను బట్టి ఇవి ఖరీదైనవి, కాబట్టి మీ ప్రకటనలు అధికంగా లక్ష్యంగా ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోండి.న్యూస్‌పేపర్ ఆర్టికల్: ఇది ఒక భిన్నమైనది వార్తాపత్రిక ప్రకటన. మీకు స్థానిక వార్తాపత్రిక ఉంటే, వారిని సంప్రదించి, మీ నైపుణ్యం ఉన్న ప్రాంతం ఆధారంగా ఒక వ్యాసం రాయమని అభ్యర్థించండి. మీకు గ్రీన్ లైట్ లభిస్తే, మీరు త్వరలో మీ కమ్యూనిటీ అంతటా అధికారిక వ్యక్తిగా కనిపిస్తారు. ఇది జరిగినప్పుడు, మీరు అవకాశాల కోసం శోధించాల్సిన అవసరం లేదు. వారు మీ వద్దకు వస్తారు.
అసాధారణ సంభావ్యత
మీరు వినడానికి లేదా చదవడానికి విరుద్ధంగా, ఆర్థిక సలహాదారుగా ఉండటానికి చరిత్ర అంతటా మంచి సమయం లేదు. రాబోయే 15 సంవత్సరాలకు, ప్రతిరోజూ సగటున 10, 000 బేబీ బూమర్లు పదవీ విరమణ చేయనున్నారు. వారిలో ఎక్కువ మంది పదవీ విరమణ కోసం ఎలా ప్లాన్ చేయాలో ఇంకా గుర్తించలేదు, ఎందుకంటే పాక్షికంగా వారు దీన్ని చేయడానికి తగినంత డబ్బు ఉందని అనుకోరు. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: బేబీ బూమర్ల కోసం టాప్ 10 పెట్టుబడులు.)
ఆర్థిక సలహాదారులకు డ్రోవ్స్‌లో పదవీ విరమణ చేసిన చరిత్రలో అతిపెద్ద తరాన్ని ఉపయోగించుకునే అవకాశం ఉంది. పాత లీడ్ జనరేషన్ వ్యూహాలను మినహాయించకూడదు, కానీ అవి ఇకపై కేంద్ర బిందువుగా ఉండకూడదు. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: ఆర్థిక సలహాదారుల కోసం వృద్ధి వ్యూహాలు.)
