యూనిట్ అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి?
అవుట్పుట్ ప్రాతిపదికన ప్రతి యూనిట్‌గా వ్యక్తీకరించబడిన ఇచ్చిన రిపోర్టింగ్ వ్యవధిలో సంస్థ సంపాదించే మొత్తం అమ్మకాలను యూనిట్ అమ్మకాలు సూచిస్తాయి. సాధారణంగా, యూనిట్ అమ్మకాల గణాంకాలు అందించిన సేవల సంఖ్య కంటే విక్రయించే భౌతిక వస్తువుల సంఖ్య (టన్నుల బొగ్గు అమ్మకం వంటివి). ఉత్పాదక వ్యయాలను పరిగణనలోకి తీసుకుని యూనిట్‌కు అత్యధిక లాభం పొందే ధర బిందువును నిర్ణయించడానికి పెద్ద విశ్లేషణలు యూనిట్ అమ్మకాల సమాచారాన్ని ఉపయోగిస్తాయి.
యూనిట్ అమ్మకాల విశ్లేషణ
యూనిట్ అమ్మకాలు మొత్తం వ్యక్తిగత వస్తువుల సంఖ్యకు వచ్చే ఆదాయాన్ని సూచిస్తాయి. నెలవారీ, త్రైమాసిక, లేదా వార్షిక వంటి వివిధ అకౌంటింగ్ వ్యవధిలో యూనిట్ అమ్మకాలు పరిశీలించబడతాయి. సేవా పరిశ్రమ కంటే తయారీ మరియు రిటైల్ పరిశ్రమలలో యూనిట్ అమ్మకాల విశ్లేషణ చాలా సాధారణం.
కీ టేకావేస్
- ఉత్పత్తి ఖర్చులు మరియు యూనిట్ అమ్మకపు ధరలలో మంచి ధరను నిర్ణయించడానికి యూనిట్ అమ్మకాలు ఉపయోగపడతాయి. యూనిట్ అమ్మకాలను ఉపయోగించి, సంస్థ యొక్క అమ్మకపు పనితీరును పర్యవేక్షించడానికి విశ్లేషకులు కాలక్రమేణా సగటు అమ్మకపు ధరను నిర్ణయించవచ్చు. సేవా సంస్థలు యూనిట్‌తో తక్కువ శ్రద్ధ వహిస్తాయి అమ్మకాలు ఎందుకంటే వాటి ఉత్పత్తి పరిమాణాత్మకంగా కాకుండా గుణాత్మకంగా బెంచ్ మార్క్ చేయబడవచ్చు.
యూనిట్ అమ్మకాలను లెక్కిస్తోంది
యూనిట్ అమ్మకాలు, ఇది అగ్రశ్రేణి అంశం, విశ్లేషకులకు ఉపయోగకరమైన వ్యక్తి ఎందుకంటే సగటు ఉత్పత్తి ధరలను నిర్ణయించడం మరియు మార్జిన్ ఒత్తిడిని కనుగొనడం అవసరం. ఉదాహరణకు, XYZ కార్పొరేషన్‌కు million 250 మిలియన్ల ఆదాయం ఉందని అనుకోండి మరియు ఇది 5 మిలియన్ యూనిట్లను విక్రయించింది. రెండు ($ 250 మిలియన్ / 5 మిలియన్) నిష్పత్తిని తీసుకోవడం ద్వారా, ఒక విశ్లేషకుడు సగటు అమ్మకపు ధర (ASP) యూనిట్‌కు $ 50 అని చూడవచ్చు. తరువాతి రిపోర్టింగ్ వ్యవధిలో అదే సంస్థ సగటు అమ్మకపు ధర $ 48 అని అనుకుందాం. విశ్లేషకుడు దీనిని ఎర్రజెండాగా పరిగణిస్తారు, ఇది సంస్థపై మరింత పరిశోధన చేయవలసి ఉంటుంది.
అదనంగా, ప్రతి సంవత్సరం యూనిట్ అమ్మకాలను పోల్చడం సంస్థ సానుకూల దిశలో పయనిస్తుందో లేదో తెలుసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, ఐఫోన్ మార్కెట్ పెరుగుతున్న 2015 ఆపిల్ సంవత్సరంలో ఆపిల్ తన ఐఫోన్‌లో సుమారు 235 మిలియన్ యూనిట్ల అమ్మకం అంచనా వేసింది. ఈ sales హించిన అమ్మకాలు 2014 ఆర్థిక సంవత్సరంలో ప్రపంచవ్యాప్తంగా సుమారు 170 మిలియన్ యూనిట్ల అమ్మకాలతో అనూహ్యంగా పెరిగాయి, ఇది సంస్థ సానుకూల దిశలో పయనిస్తోందని సూచించింది.
బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ (BEP)
యూనిట్ అమ్మకాల విశ్లేషణలో ఒక భాగం బ్రేక్-ఈవెన్ పరిమాణం. అనుబంధ ఉత్పత్తి నుండి లాభం లేదా నష్టాన్ని సృష్టించడానికి విక్రయించాల్సిన యూనిట్ల సంఖ్యను బ్రేక్-ఈవెన్ పరిమాణం సూచిస్తుంది. ఉత్పత్తి ఖర్చులు పరిమాణం ఆధారంగా మారవచ్చు కాబట్టి, సంస్థ తన పెట్టుబడిపై కూడా విచ్ఛిన్నం అయ్యేలా వ్యక్తిగత యూనిట్ ధర సర్దుబాటు చేయవలసి ఉంటుంది. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్ (బిఇపి) దాటి ఏదైనా ఆదాయం లాభం అయితే ఆ పాయింట్ కంటే తక్కువగా వచ్చే మొత్తాలు నష్టాలకు కారణమవుతాయి.
బ్రేక్-ఈవెన్ విశ్లేషణలో స్థిర మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులకు సంబంధించి వివిధ అంచనాలు ఉన్నాయి. ఈ అంచనాలు అంచనాలలో సరికానిదానికి దారితీయవచ్చు ఎందుకంటే అమ్మకాలు మరియు స్థిర లేదా వేరియబుల్ ఖర్చుల మధ్య సంబంధం ఎల్లప్పుడూ సరళంగా ఉండదు. ఉదాహరణకు, అధిక పరిమాణంలో ఆర్డర్ చేసినప్పుడు తక్కువ ఖర్చుతో పదార్థాలను స్వీకరించడం సాధ్యమవుతుంది, కాని పెద్ద పరిమాణంలో నిల్వ చేయడం వలన పదార్థ నిల్వతో అనుబంధించబడిన స్థిర ఖర్చులు పెరుగుతాయి.
వాస్తవ ప్రపంచ ఉదాహరణ
నవంబర్ 2018 లో, "డిజిటల్ ఇన్ఫర్మేషన్ వరల్డ్.కామ్" ప్రకారం, ఆపిల్ తన ఆదాయ నివేదికలలో యూనిట్ అమ్మకాల సంఖ్యలను ఇకపై అందించబోమని ప్రకటించింది. నాల్గవ త్రైమాసిక ఆదాయాన్ని ఆపిల్ ప్రకటించిన తరువాత ఈ వార్త సంభవించింది. ఆపిల్ విషయంలో, ఐఫోన్ మార్కెట్ మందగించినందున యూనిట్ అమ్మకాలు ఇప్పుడు పడిపోతున్నాయి, కానీ ఈ డైనమిక్‌ను ఎదుర్కోవటానికి, ఆపిల్ దాని ఐఫోన్‌లు మరియు ఇతర ఉత్పత్తుల కోసం దాని ధరలను పెంచుతోంది. అందువల్ల, నెమ్మదిగా వృద్ధి చెందడంతో ఆదాయాన్ని ఎలా పెంచుకోవాలో సంస్థ దృష్టి సారించింది.
యూనిట్ అమ్మకాలను బహిర్గతం చేయడం వలన పరికరాలను విక్రయించే ఆపిల్ సామర్థ్యాన్ని పెట్టుబడిదారులు అనుమానించవచ్చని ఆపిల్ ఆందోళన చెందుతోంది. బదులుగా, కంపెనీ సేవల ఆదాయంపై దృష్టి పెట్టాలని అనుకుంటుంది, ఇది ఆపిల్ యొక్క త్రైమాసిక ఆదాయంలో 16% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది మరియు సంవత్సరానికి 17% పెరిగింది, "TheStreet.com" యొక్క మార్కెట్ రిపోర్టర్ జాసన్ సోనెన్షైన్ ప్రకారం.
