బయోటెక్ వాల్యుయేషన్‌లో డిసిఎఫ్‌ను ఉపయోగించడం

భవిష్యత్తులో విజయం యొక్క వాగ్దానం కంటే కొంచెం ఎక్కువ అందించే బయోటెక్నాలజీ సంస్థలపై ధర ట్యాగ్ పెట్టడం గమ్మత్తుగా ఉంటుంది. ప్రయోగశాలలో ఎవరైనా "యురేకా!" అని ఏడుస్తున్నందున, అది నివారణ కనుగొనబడిందని అర్ధం కాదు. బయోటెక్ రంగంలో, అన్ని ప్రయత్నాలు ఒక సంస్థకు రాబడిగా అనువదిస్తాయో లేదో తెలుసుకోవడానికి చాలా సంవత్సరాలు పడుతుంది.

ఏదేమైనా, వాల్యుయేషన్ సైన్స్ కంటే ఎక్కువ work హించినట్లుగా కనిపిస్తున్నప్పటికీ, బయోటెక్ కంపెనీలను విలువైనదిగా మార్చడానికి సాధారణంగా ఆమోదించబడిన విధానం ఉంది., డిస్కౌంట్ నగదు ప్రవాహం (డిసిఎఫ్) విశ్లేషణపై ఆధారపడే ఈ వాల్యుయేషన్ విధానాన్ని మేము వివరిస్తాము మరియు దశల వారీగా మిమ్మల్ని ప్రక్రియ ద్వారా తీసుకువెళతాము.

పోర్ట్‌ఫోలియో వాల్యుయేషన్ అప్రోచ్

బయోటెక్ కంపెనీని ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ప్రయోగాత్మక drugs షధాల సేకరణగా భావించండి, ప్రతి ఒక్కటి మార్కెట్ అవకాశాన్ని సూచిస్తుంది. ప్రతి మంచి drug షధాన్ని ఒక పోర్ట్‌ఫోలియోలో ఒక చిన్న కంపెనీగా పరిగణించాలనే ఆలోచన ఉంది. DCF విశ్లేషణను ఉపయోగించి, ఆ drug షధ పోర్ట్‌ఫోలియో కోసం ఎవరైనా చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని మీరు నిర్ణయించవచ్చు.

మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ప్రతి drug షధం యొక్క ప్రత్యేకమైన ప్రస్తుత విలువను స్థాపించడానికి మీరు ముందుగా అంచనా వేసిన ఉచిత నగదు ప్రవాహాన్ని నిర్ణయిస్తారు. అప్పుడు, మీరు ప్రతి drug షధం యొక్క నికర ప్రస్తుత విలువను, బ్యాంకులోని ఏదైనా నగదుతో కలిపి, మరియు ఈ రోజు మొత్తం కంపెనీ విలువైన వాటికి సరసమైన విలువతో ముందుకు వస్తారు.

బయోటెక్ కంపెనీ దాని అభివృద్ధి పైప్‌లైన్‌లో డజన్ల కొద్దీ లేదా వందల drugs షధాలను కలిగి ఉంటుంది. అయితే, మీరు వాటిని మీ మదింపులో చేర్చాలని కాదు. సాధారణంగా, మీరు ఇప్పటికే మూడు క్లినికల్ ట్రయల్ దశలలో ఒకటైన drugs షధాలను మాత్రమే చేర్చాలి. యుఎస్ ఫుడ్ అండ్ డ్రగ్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ వెబ్‌సైట్‌లో మరింత సమాచారం ఉంది.

పెట్టుబడిగా, ఆవిష్కరణ లేదా ప్రీ-క్లినికల్ దశలో ఉన్న ఒక drug షధం చాలా ప్రమాదకర ప్రతిపాదన, మార్కెట్లోకి రావడానికి 1% కన్నా తక్కువ అవకాశం ఉంది (2003 లో ఫార్మాస్యూటికల్ రీసెర్చ్ అండ్ మానుఫాక్చరర్స్ ఆఫ్ అమెరికా ప్రచురించిన పరిశ్రమ నివేదిక ప్రకారం). అందువల్ల, ప్రీ-క్లినికల్ దశలో ఉన్న మందులు సాధారణంగా పబ్లిక్ మార్కెట్ పెట్టుబడిదారులచే సున్నా విలువను కేటాయించబడతాయి.

అమ్మకపు ఆదాయాన్ని అంచనా వేయడం

ప్రతి బయోటెక్ కంపెనీ drugs షధాల నుండి అమ్మకపు ఆదాయాన్ని అంచనా వేయడం బహుశా భవిష్యత్తులో నగదు ప్రవాహాల గురించి మీరు చేయగలిగే అతి ముఖ్యమైన అంచనా, కానీ ఇది కూడా చాలా కష్టం. Expected హించిన గరిష్ట అమ్మకాలు ఏమిటో నిర్ణయించడం ముఖ్యమైంది మరియు ఇది ఒక పెద్ద "ఉంటే" - ఒక drug షధం క్లినికల్ ట్రయల్స్ ద్వారా విజయవంతంగా చేస్తుంది. సాధారణంగా, మీరు of షధ జీవితంలో మొదటి 10 సంవత్సరాలు అమ్మకాలను అంచనా వేస్తారు.

మార్కెట్ సంభావ్యత

Market షధ మార్కెట్ సామర్థ్యం గురించి making హలు చేయడం ద్వారా మీరు ప్రారంభించాలి. And షధాన్ని ఉపయోగించే రోగి సమూహం యొక్క పరిమాణాన్ని నిర్ణయించడానికి సంస్థ మరియు మార్కెట్ పరిశోధన నివేదికలు అందించిన సమాచారాన్ని చూడండి. విశ్లేషకులు సాధారణంగా పారిశ్రామిక దేశాలలో మార్కెట్ సామర్థ్యంపై దృష్టి పెడతారు, ఇక్కడ ప్రజలు.షధాల మార్కెట్ ధరను చెల్లిస్తారు.

Drug షధ సంభావ్య మార్కెట్ ప్రవేశం గురించి making హలు చేసేటప్పుడు, మీరు మీ స్వంత ఉత్తమ తీర్పును ఉపయోగించాలి. పోటీ drug షధ మార్కెట్ ఉంటే, పెరిగిన ప్రభావం లేదా తగ్గిన దుష్ప్రభావాల పరంగా కొత్త drug షధం అందించే పరిమిత ప్రయోజనంతో, product షధం దాని ఉత్పత్తి విభాగంలో గణనీయమైన మార్కెట్ వాటాను పొందదు. ఇది మొత్తం మార్కెట్లో 10% లేదా అంతకంటే తక్కువని సంగ్రహిస్తుందని మీరు అనుకోవచ్చు. మరోవైపు, ఇతర drugs షధాలు అదే అవసరాలను తీర్చకపోతే, 50 షధం 50% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మార్కెట్ ప్రవేశాన్ని పొందుతుందని మీరు అనుకోవచ్చు.

అంచనా ధర ట్యాగ్

మీరు అమ్మకపు మార్కెట్ పరిమాణాన్ని స్థాపించిన తర్వాత, మీరు అంచనా వేసిన అమ్మకపు ధరతో రావాలి. వాస్తవానికి, అవాంఛనీయ అవసరాన్ని పరిష్కరించే on షధానికి ధర ట్యాగ్ పెట్టడం కొంత ess హించే పనిని కలిగి ఉంటుంది. కానీ ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తులతో పోటీపడే for షధం కోసం, మీరు పోటీ ధరను చూడాలి. ఉదాహరణకు, ce షధ దిగ్గజం రోచె యొక్క ఇటీవల ప్రవేశపెట్టిన హెచ్ఐవి-ఇన్హిబిటర్, షధమైన ఫుజియాన్ సంవత్సరానికి కేవలం $ 20, 000 ఖర్చు అవుతుంది. అంచనా వేసిన రోగుల సంఖ్యతో ఆ ధరను గుణించడం మీకు అంచనా వేసిన వార్షిక గరిష్ట అమ్మకాలను ఇస్తుంది.

బయోటెక్ కంపెనీ ఈ అమ్మకాల ఆదాయాన్ని తప్పనిసరిగా పొందదు. చాలా బయోటెక్ సంస్థలు-ముఖ్యంగా తక్కువ మూలధనం ఉన్న చిన్నవి-అధిక మొత్తంలో.షధాలను విక్రయించగల అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ విభాగాలు లేవు. వారు తరచుగా పెద్ద ce షధ సంస్థలకు మంచి drugs షధాలకు లైసెన్స్ ఇస్తారు, ఇవి అభివృద్ధికి చెల్లించటానికి మరియు అమ్మకాలు చేయడానికి బాధ్యత వహిస్తాయి. ప్రతిగా, బయోటెక్ సంస్థ సాధారణంగా భవిష్యత్ అమ్మకాలపై రాయల్టీని పొందుతుంది.

మెడియస్ అసోసియేట్స్ రాసిన ఒక కథనం ప్రకారం, ప్రస్తుతం క్లినికల్ ట్రయల్స్ యొక్క మొదటి దశలో ఉన్న drugs షధాల రాయల్టీ రేటు సాధారణంగా ఒకే అంకెల్లో ఒక శాతం. ఈ సంస్థలు అభివృద్ధి పైప్‌లైన్ వెంట కదులుతున్నప్పుడు, రాయల్టీ రేట్లు ఎక్కువగా ఉంటాయి.

క్రింద, పోటీ మార్కెట్లో 1 మిలియన్ రోగుల సంభావ్య మార్కెట్ పరిమాణం, సంవత్సరానికి $ 20, 000 అమ్మకపు ధర మరియు 10% రాయల్టీ రేటు కలిగిన పోటీ మార్కెట్లో ot హాత్మక బయోటెక్ drug షధానికి గరిష్ట వార్షిక అమ్మకాల ఆదాయాల అంచనాను మేము విచ్ఛిన్నం చేస్తున్నాము.

Sales షధ అమ్మకాల ఆదాయాన్ని లెక్కిస్తోంది
సంభావ్య మార్కెట్ పరిమాణం	1 మిలియన్ రోగులు
మార్కెట్ చొచ్చుకుపోయే రేటు-పోటీ అధికం	10%
అంచనా వేసిన మార్కెట్ పరిమాణం	100, 000 మంది రోగులు
అమ్మకం ధర	సంవత్సరానికి $ 20, 000
గరిష్ట అమ్మకాలు	సంవత్సరానికి billion 2 బిలియన్
రాయల్టీ రేటు	10%
గరిష్ట వార్షిక అమ్మకాల ఆదాయాలు	$ 200 మిలియన్