బ్రాండ్ ఈక్విటీ అంటే ఏమిటి?
బ్రాండ్ ఈక్విటీ అనేది ఒక సాధారణ సమానమైన వాటితో పోల్చినప్పుడు గుర్తించదగిన పేరుతో ఒక ఉత్పత్తి నుండి ఒక సంస్థ ఉత్పత్తి చేసే విలువ ప్రీమియాన్ని సూచిస్తుంది. కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులను చిరస్మరణీయమైనవి, సులభంగా గుర్తించగలిగేవి మరియు నాణ్యత మరియు విశ్వసనీయతలో ఉన్నతమైనవిగా మార్చడం ద్వారా బ్రాండ్ ఈక్విటీని సృష్టించగలవు. మాస్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు బ్రాండ్ ఈక్విటీని సృష్టించడానికి కూడా సహాయపడతాయి.
ఒక సంస్థ సానుకూల బ్రాండ్ ఈక్విటీని కలిగి ఉన్నప్పుడు, కస్టమర్లు తమ ఉత్పత్తులకు తక్కువ ధర కోసం పోటీదారుడి నుండి అదే వస్తువును పొందగలిగినప్పటికీ, ఇష్టపూర్వకంగా అధిక ధరను చెల్లిస్తారు. వినియోగదారులు, తమకు తెలిసిన మరియు ఆరాధించే సంస్థతో వ్యాపారం చేయడానికి ధర ప్రీమియం చెల్లిస్తారు. బ్రాండ్ ఈక్విటీ ఉన్న సంస్థ ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేసి మార్కెట్లోకి తీసుకురావడానికి దాని పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ ఖర్చు చేయదు కాబట్టి, ధరలో వ్యత్యాసం మార్జిన్‌కు వెళుతుంది. సంస్థ యొక్క బ్రాండ్ ఈక్విటీ ప్రతి అమ్మకంలో పెద్ద లాభం పొందటానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
బ్రాండ్ ఈక్విటీ
బ్రాండ్ ఈక్విటీని అర్థం చేసుకోవడం
బ్రాండ్ ఈక్విటీకి మూడు ప్రాథమిక భాగాలు ఉన్నాయి: వినియోగదారు అవగాహన, ప్రతికూల లేదా సానుకూల ప్రభావాలు మరియు ఫలిత విలువ. అన్నింటికంటే, బ్రాండ్ మరియు దాని ఉత్పత్తులతో జ్ఞానం మరియు అనుభవం రెండింటినీ కలిగి ఉన్న వినియోగదారు అవగాహన, బ్రాండ్ ఈక్విటీని నిర్మిస్తుంది. వినియోగదారుల విభాగం బ్రాండ్ గురించి కలిగి ఉన్న అవగాహన నేరుగా సానుకూల లేదా ప్రతికూల ప్రభావాలకు దారితీస్తుంది. బ్రాండ్ ఈక్విటీ సానుకూలంగా ఉంటే, సంస్థ, దాని ఉత్పత్తులు మరియు దాని ఆర్థిక ప్రయోజనాలు పొందవచ్చు. బ్రాండ్ ఈక్విటీ ప్రతికూలంగా ఉంటే, దీనికి విరుద్ధంగా ఉంటుంది.
చివరగా, ఈ ప్రభావాలు స్పష్టమైన లేదా అసంపూర్తిగా మారతాయి. ప్రభావం సానుకూలంగా ఉంటే, ఆదాయంలో లేదా లాభాలలో పెరుగుదల మరియు స్పష్టమైన విలువ అవగాహన లేదా సద్భావనగా మార్కెటింగ్‌గా గుర్తించబడుతుంది. ప్రభావాలు ప్రతికూలంగా ఉంటే, స్పష్టమైన లేదా కనిపించని విలువ కూడా ప్రతికూలంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, వినియోగదారులు బ్రాండెడ్ కంటే సాధారణ ఉత్పత్తికి ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, బ్రాండ్ ప్రతికూల బ్రాండ్ ఈక్విటీని కలిగి ఉంటుంది. ఒక సంస్థకు ప్రధాన ఉత్పత్తి రీకాల్ ఉంటే లేదా విస్తృతంగా ప్రచారం చేయబడిన పర్యావరణ విపత్తుకు కారణమైతే ఇది జరగవచ్చు.
లాభాల మార్జిన్‌లపై ప్రభావం
కస్టమర్లు ఒక బ్రాండ్‌కు నాణ్యత లేదా ప్రతిష్టను అటాచ్ చేసినప్పుడు, వారు బ్రాండ్ యొక్క ఉత్పత్తులు పోటీదారులచే తయారు చేయబడిన ఉత్పత్తుల కంటే ఎక్కువ విలువైనవిగా భావిస్తారు, కాబట్టి వారు ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. ఫలితంగా, అధిక స్థాయి బ్రాండ్ ఈక్విటీని కలిగి ఉన్న బ్రాండ్‌లకు మార్కెట్ అధిక ధరలను కలిగి ఉంటుంది. తక్కువ పేరున్న బ్రాండ్ కోసం లాకోస్ట్ కోసం గోల్ఫ్ చొక్కాను తయారు చేసి మార్కెట్లోకి తీసుకురావడానికి అయ్యే ఖర్చు ఎక్కువ కాదు.
అయినప్పటికీ, దాని కస్టమర్లు ఎక్కువ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నందున, ఆ చొక్కా కోసం అధిక ధరను వసూలు చేయవచ్చు, వ్యత్యాసం లాభానికి వెళుతుంది. పాజిటివ్ బ్రాండ్ ఈక్విటీ కస్టమర్కు లాభాల మార్జిన్‌ను పెంచుతుంది ఎందుకంటే ఇది ఒక సంస్థ పోటీదారుల కంటే ఒక ఉత్పత్తికి ఎక్కువ ధర వసూలు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, అదే ధర వద్ద పొందినప్పటికీ.
బ్రాండ్ ఈక్విటీ అమ్మకాల పరిమాణంపై ప్రత్యక్ష ప్రభావాన్ని చూపుతుంది ఎందుకంటే వినియోగదారులు గొప్ప పలుకుబడి కలిగిన ఉత్పత్తుల వైపు ఆకర్షితులవుతారు. ఉదాహరణకు, ఆపిల్ క్రొత్త ఉత్పత్తిని విడుదల చేసినప్పుడు, కస్టమర్లు సాధారణంగా పోటీదారుల నుండి సారూప్య ఉత్పత్తుల కంటే ఎక్కువ ధర ఉన్నప్పటికీ, దానిని కొనడానికి బ్లాక్ చుట్టూ వరుసలో ఉంటారు. ఆపిల్ యొక్క ఉత్పత్తులు ఇంత పెద్ద సంఖ్యలో విక్రయించడానికి ఒక ప్రధాన కారణం ఏమిటంటే, కంపెనీ సానుకూల బ్రాండ్ ఈక్విటీ యొక్క భారీ మొత్తాన్ని సంపాదించింది. ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి కంపెనీ ఖర్చులలో కొంత శాతం స్థిరంగా ఉన్నందున, అధిక అమ్మకాల వాల్యూమ్‌లు ఎక్కువ లాభాలకు అనువదిస్తాయి.
కస్టమర్ నిలుపుదల అనేది బ్రాండ్ ఈక్విటీ లాభాల మార్జిన్లను ప్రభావితం చేసే మూడవ ప్రాంతం. ఆపిల్ ఉదాహరణకి తిరిగి, కంపెనీ కస్టమర్లలో చాలామందికి ఒక ఆపిల్ ఉత్పత్తి మాత్రమే లేదు; వారు చాలా మందిని కలిగి ఉన్నారు మరియు వారు తదుపరి విడుదలని ఆసక్తిగా ఎదురుచూస్తారు. ఆపిల్ యొక్క కస్టమర్ బేస్ చాలా నమ్మకమైనది, కొన్నిసార్లు సువార్తపై సరిహద్దుగా ఉంటుంది. ఆపిల్ దాని బ్రాండ్ ఈక్విటీ యొక్క మరొక ఫలితం అధిక కస్టమర్ నిలుపుదలని పొందుతుంది. ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లను నిలుపుకోవడం అదే అమ్మకపు పరిమాణాన్ని సాధించడానికి వ్యాపారం కోసం మార్కెటింగ్ కోసం ఖర్చు చేయవలసిన మొత్తాన్ని తగ్గించడం ద్వారా లాభాలను పెంచుతుంది. క్రొత్తదాన్ని పొందడం కంటే ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌ను నిలుపుకోవటానికి తక్కువ ఖర్చు అవుతుంది.
కీ టేకావేస్
- బ్రాండ్ ఈక్విటీ అనేది ఒక సాధారణ సమానంతో పోల్చినప్పుడు గుర్తించదగిన పేరుతో ఒక ఉత్పత్తి నుండి ఉత్పత్తి చేసే విలువ ప్రీమియాన్ని సూచిస్తుంది. బ్రాండ్ ఈక్విటీకి మూడు ప్రాథమిక భాగాలు ఉన్నాయి: వినియోగదారు అవగాహన, ప్రతికూల లేదా సానుకూల ప్రభావాలు మరియు ఫలిత విలువ. తరచుగా, ఒకే పరిశ్రమ లేదా రంగంలోని కంపెనీలు బ్రాండ్ ఈక్విటీపై పోటీపడతాయి.
బ్రాండ్ ఈక్విటీకి ఉదాహరణలు
ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తి శ్రేణిని విస్తరించాలనుకున్నప్పుడు బ్రాండ్ ఈక్విటీ ముఖ్యమైన పరిస్థితికి ఒక సాధారణ ఉదాహరణ. బ్రాండ్ యొక్క ఈక్విటీ సానుకూలంగా ఉంటే, కొత్త ఉత్పత్తిని ఇప్పటికే ఉన్న, విజయవంతమైన బ్రాండ్‌తో అనుబంధించడం ద్వారా వినియోగదారులు దాని కొత్త ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే అవకాశాన్ని కంపెనీ పెంచుతుంది. ఉదాహరణకు, కాంప్‌బెల్ కొత్త సూప్‌ను విడుదల చేస్తే, కంపెనీ కొత్త బ్రాండ్‌ను కనిపెట్టడం కంటే అదే బ్రాండ్ పేరుతోనే ఉంచే అవకాశం ఉంది. కస్టమర్లకు ఇప్పటికే క్యాంప్‌బెల్‌తో ఉన్న సానుకూల సంఘాలు సూప్‌కు తెలియని బ్రాండ్ పేరును కలిగి ఉన్నదానికంటే కొత్త ఉత్పత్తిని మరింత మనోహరంగా చేస్తాయి.
బ్రాండ్ ఈక్విటీకి మరికొన్ని ఉదాహరణలు ఇక్కడ ఉన్నాయి: 1955 నుండి మెక్‌నీల్ (ఇప్పుడు జాన్సన్ & జాన్సన్ యొక్క అనుబంధ సంస్థ) చేత తయారు చేయబడిన టైలెనాల్ నొప్పి నివారణ విభాగంలో సగటు కంటే ఎక్కువ స్థానంలో ఉందని మాయో క్లినిక్ తెలిపింది. సాధారణ బ్రాండ్లపై వినియోగదారులు టైలెనాల్‌ను విశ్వసిస్తున్నారని ఈక్విట్రెండ్ అధ్యయనాలు చూపిస్తున్నాయి. టైలెనాల్ ఎక్స్‌ట్రా స్ట్రెంత్, టైలెనాల్ కోల్డ్ & ఫ్లూ, మరియు టైలెనాల్ సైనస్ కంజెషన్ & పెయిన్ యొక్క సృష్టిలతో టైలెనాల్ తన మార్కెట్‌ను పెంచుకోగలిగింది.
2009 నుండి, కాస్ట్కో చేత కిర్క్లాండ్ సిగ్నేచర్ బ్రాండ్ సానుకూల వృద్ధిని కొనసాగించింది. సంతకం, దుస్తులు, కాఫీ, లాండ్రీ డిటర్జెంట్ మరియు ఆహారం మరియు పానీయాలతో సహా వందలాది వస్తువులను కలిగి ఉంది (ఒక అధ్యయనం ప్రకారం, కాస్ట్కో దేశంలోని ఇతర బ్రాండ్ల కంటే ఎక్కువ వైన్‌ను విక్రయిస్తుందని, కొన్ని ప్రాంతాలలో మద్యం అమ్మకుండా పరిమితం చేసే రాష్ట్ర చట్టాలు ఉన్నప్పటికీ). కాస్ట్కో తన ప్రైవేట్ గ్యాస్ స్టేషన్లలో చౌకైన గ్యాసోలిన్కు సభ్యులకు ప్రత్యేకమైన ప్రాప్యతను అందిస్తుంది. కిర్క్‌ల్యాండ్ యొక్క ప్రజాదరణకు జోడిస్తే, దాని ఉత్పత్తులకు ఇతర పేరు బ్రాండ్ల కంటే తక్కువ ఖర్చు అవుతుంది.
స్టార్‌బక్స్ కన్స్యూమర్ కేస్ స్టడీ ప్రకారం, కస్టమర్లు దాని నాణ్యత మరియు సంస్థ కారణంగా రెండింటిపై దాని బ్రాండ్ కాఫీని ఎంచుకుంటారు. ఫార్చ్యూన్ మ్యాగజైన్ 2014 లో ప్రపంచంలోనే అత్యంత ఆరాధించబడిన ఐదవ సంస్థగా రేట్ చేయబడింది. సామాజిక బాధ్యతపై ప్రతిజ్ఞ చేసినందుకు స్టార్‌బక్స్ చాలా గౌరవప్రదంగా ఉంది. 2018 లో ప్రపంచవ్యాప్తంగా 28, 000 కంటే ఎక్కువ దుకాణాలతో, స్టార్‌బక్స్ అరబికా కాఫీ బీన్స్ మరియు స్పెషాలిటీ కాఫీల యొక్క అతిపెద్ద రోస్టర్ మరియు రిటైలర్‌గా నిలిచింది.
2018 లో బాల్ పార్క్‌లో 57.3 బిలియన్ డాలర్ల బ్రాండ్ విలువతో, కోకాకోలా తరచుగా ప్రపంచంలోనే ఉత్తమ సోడా బ్రాండ్‌గా రేట్ చేయబడింది. ఏదేమైనా, బ్రాండ్ కేవలం ఉత్పత్తుల కంటే ఎక్కువ ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది-ఇది సానుకూల అనుభవాలకు ప్రతీక, గర్వించదగిన చరిత్ర, యుఎస్ కూడా. దాని ప్రత్యేకమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారాలకు కూడా గుర్తింపు పొందిన కోకాకోలా కార్పొరేషన్ తన వినియోగదారుల నిశ్చితార్థంపై ప్రపంచ ప్రభావాన్ని చూపింది.
ఆటోమొబైల్ రంగంలో బలమైన ఈక్విటీ ఉన్న బ్రాండ్ పోర్స్చే, అధిక-నాణ్యత, ప్రత్యేకమైన పదార్థాల వాడకం ద్వారా దాని ఇమేజ్ మరియు విశ్వసనీయతను నిలుపుకుంది. లగ్జరీ బ్రాండ్‌గా చూసే పోర్స్చే తన వాహనాల యజమానులకు ఒక ఉత్పత్తిని మాత్రమే కాకుండా అనుభవాన్ని అందిస్తుంది. యుఎస్ న్యూస్ & వరల్డ్ రిపోర్ట్ ప్రకారం, పోర్స్చే దాని తరగతిలోని ఇతర వాహన బ్రాండ్లతో పోలిస్తే, 2019 లో టాప్ లగ్జరీ బ్రాండ్.
బ్రాండ్ ఈక్విటీతో కంపెనీ విజయాన్ని ట్రాక్ చేస్తోంది
బ్రాండ్ ఈక్విటీ అనేది కంపెనీ బలం మరియు పనితీరు యొక్క ప్రధాన సూచిక, ప్రత్యేకంగా పబ్లిక్ మార్కెట్లలో. తరచుగా, ఒకే పరిశ్రమ లేదా రంగంలోని కంపెనీలు బ్రాండ్ ఈక్విటీపై పోటీపడతాయి. ఉదాహరణకు, జూలై 14, 2016 న నిర్వహించిన ఈక్విట్రెండ్ సర్వేలో బ్రాండ్ ఈక్విటీ పరంగా హోమ్ డిపో నంబర్ 1 హార్డ్వేర్ కంపెనీ అని తేలింది. లోవ్స్ కంపెనీస్, ఇంక్. రెండవ స్థానంలో నిలిచింది, ఏస్ హార్డ్వేర్ స్కోరింగ్ సగటు కంటే తక్కువ.
హార్డ్వేర్ వాతావరణంలో బ్రాండ్ ఈక్విటీ యొక్క పెద్ద భాగం సంస్థ యొక్క ఇ-కామర్స్ వ్యాపారం యొక్క బలం గురించి వినియోగదారుల అవగాహన. హోమ్ డిపో ఈ విభాగంలో ఒక పరిశ్రమ నాయకుడు. ఇ-కామర్స్ తో పాటు, హోమ్ డిపో వినియోగదారులలో అత్యధిక పరిచయాన్ని కలిగి ఉందని, ఇది పరిశ్రమను మరింత చొచ్చుకుపోవడానికి మరియు దాని బ్రాండ్ ఈక్విటీని పెంచడానికి అనుమతిస్తుంది.
