ఫ్రాయిడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంతం అంటే ఏమిటి?
అపస్మారక మానసిక శక్తులు, దాచిన కోరికలు మరియు ఉద్దేశ్యాలు, ఒక వ్యక్తి యొక్క ప్రవర్తనను వారి కొనుగోలు విధానాల వలె రూపొందిస్తాయని ఫ్రాయిడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంతం పేర్కొంది. ఈ సిద్ధాంతాన్ని సిగ్మండ్ ఫ్రాయిడ్ అభివృద్ధి చేశారు, అతను వైద్య వైద్యుడిగా కాకుండా, మానసిక విశ్లేషణ రంగానికి పర్యాయపదంగా ఉన్నాడు.
కీ టేకావేస్
- ఫ్రాయిడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంతం, దాచిన కోరికలు మరియు ఉద్దేశ్యాలు వంటి అపస్మారక మానసిక శక్తులు వారి కొనుగోలు విధానాల వలె ఒక వ్యక్తి యొక్క ప్రవర్తనను రూపొందిస్తాయి. ఫ్రూడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంతం తరచుగా అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్‌తో సహా అనేక విభాగాలకు వర్తించబడుతుంది, వినియోగదారుల ప్రేరణలను అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది ఇది కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి వస్తుంది. ఫ్రాయిడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంతం వినియోగదారుడు చేతన, క్రియాత్మక అవసరాలు మరియు అపస్మారక అవసరాలను తీర్చడంలో అమ్మకాల ప్రక్రియను వివరిస్తుంది.
ఫ్రాయిడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంతాన్ని అర్థం చేసుకోవడం
కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకునేటప్పుడు వినియోగదారుల ప్రేరణలను అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడటానికి, అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్‌తో సహా పలు విభాగాలకు ఫ్రాయిడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంతం తరచుగా వర్తించబడుతుంది. మరింత ఖచ్చితంగా, ఫ్రాయిడ్ యొక్క సిద్ధాంతం టచ్, రుచి లేదా వాసన వంటి ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాల మధ్య సంబంధానికి మరియు ఒక వ్యక్తిలో అది ప్రేరేపించే జ్ఞాపకాలకు వర్తించబడుతుంది. ఉత్పత్తి యొక్క అంశాలు వినియోగదారు నుండి భావోద్వేగ ప్రతిస్పందనను ఎలా ప్రేరేపిస్తాయో గుర్తించడం ఒక కొనుగోలుదారుని లేదా అమ్మకందారుని కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారుని ఎలా నడిపించాలో అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.
ఫ్రాయిడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంతం వినియోగదారుడు చేతన, క్రియాత్మక అవసరాలను, విండోను కవర్ చేయడానికి బ్లైండ్స్, అలాగే బయట ఉన్నవారు నగ్నంగా కనిపిస్తారనే భయం వంటి అపస్మారక అవసరాలను బట్టి పద్దతిలో వివరిస్తుంది. ఫర్నిచర్ కొనడానికి వినియోగదారుని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్న అమ్మకందారుడు, ఉదాహరణకు, వినియోగదారుడు సొంతంగా నివసించిన మొదటి ఇల్లు ఇదేనా అని అడగవచ్చు. వినియోగదారు అవును అని సూచిస్తే, ఇది ఫర్నిచర్ ఎలా వెచ్చగా లేదా సౌకర్యవంతంగా ఉందో చెప్పడానికి అమ్మకందారుని ప్రాంప్ట్ చేస్తుంది, ఇది భద్రతా భావనను ప్రేరేపిస్తుంది.
ఫ్రాయిడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంత సిద్ధాంతాలు
మానవ మనస్సును చేతన మరియు అపస్మారక మనస్సుగా విభజించవచ్చని ఫ్రాయిడ్ నమ్మాడు. అహం, చేతన మనస్సు యొక్క ప్రాతినిధ్యం, ఆలోచనలు, జ్ఞాపకాలు, అవగాహన మరియు భావాలతో రూపొందించబడింది, అది ఒక వ్యక్తికి వారి గుర్తింపు మరియు వ్యక్తిత్వ భావాన్ని ఇస్తుంది. అపస్మారక మనస్సును సూచించే ఐడి, పుట్టినప్పటి నుండి ఎవరైనా కలిగి ఉన్న జీవశాస్త్రపరంగా నిర్ణయించబడిన ప్రవృత్తులు. ప్రతి వ్యక్తి ప్రేరణతో పనిచేయలేదనే వాస్తవం చూసినట్లుగా, సమాజం యొక్క సాంప్రదాయిక నైతికత మరియు నిషేధాల యొక్క మోడరేటింగ్ కారకాన్ని సూపరెగో సూచిస్తుంది. వినియోగదారుడు వారి చేతన మరియు అపస్మారక ప్రేరణలపై, అలాగే సామాజిక అంచనాల బరువుపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా వినియోగదారుడు ఒక నిర్దిష్ట కొనుగోలు ఎందుకు చేశాడో గుర్తించడానికి ఈ ఆలోచనలు మార్కెట్ పరిశోధకులకు సహాయపడతాయి.
ఫ్రాయిడియన్ ప్రేరణ సిద్ధాంతం ఉపయోగించబడింది
కంపెనీలు కొత్త ఉత్పత్తి కోసం విజయం సాధించే సంభావ్యతను అంచనా వేయాలనుకున్నప్పుడు, వారు తమ కొనుగోలు అలవాట్లను ప్రేరేపించగలవని నిర్ణయించడానికి ఎంచుకున్న వినియోగదారుల సమూహం యొక్క దాచిన ప్రేరణలను వెలికితీసేందుకు మార్కెట్ పరిశోధకులను చేర్చుతారు. రోల్-ప్లేయింగ్, పిక్చర్ ఇంటర్‌ప్రిటేషన్, వాక్యం పూర్తి చేయడం లేదా వర్డ్ అసోసియేషన్ వంటి లోతైన అర్థాలను కనుగొనటానికి వారు అనేక పద్ధతులను ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఇటువంటి వ్యాయామాలు వినియోగదారులు ఉత్పత్తులపై ఎలా స్పందిస్తాయో మరియు దాని ఫలితంగా వాటిని ఎలా ఉత్తమంగా మార్కెట్ చేయవచ్చో తెలుసుకోవడానికి పరిశోధకులకు సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక నిర్దిష్ట బ్రాండ్ కంప్యూటర్‌ను కొనడం ఒక వ్యక్తి స్మార్ట్, విజయవంతమైన, ఉత్పాదక మరియు ప్రతిష్టాత్మకమైన అనుభూతిని కలిగిస్తుంది. విక్రయదారులు బ్రాండ్ గుర్తింపును పెంపొందించడానికి ఈ సమాచారాన్ని ఉపయోగించవచ్చు.
