పొడవాటి తోక అంటే ఏమిటి?
పొడవైన తోక అనేది ఒక వ్యాపార వ్యూహం, ఇది తక్కువ సంఖ్యలో జనాదరణ పొందిన వస్తువులను పెద్ద మొత్తంలో మాత్రమే విక్రయించే బదులు, చాలా మంది వినియోగదారులకు తక్కువ-కష్టతరమైన వస్తువులను విక్రయించడం ద్వారా గణనీయమైన లాభాలను గ్రహించటానికి కంపెనీలను అనుమతిస్తుంది. ఈ పదాన్ని మొట్టమొదట 2004 లో క్రిస్ ఆండర్సన్ రూపొందించారు, తక్కువ డిమాండ్ ఉన్న లేదా తక్కువ అమ్మకాల పరిమాణంతో ఉన్న ఉత్పత్తులు సమిష్టిగా మార్కెట్ వాటాను పొందగలవని వాదించారు, ఇది ప్రస్తుత బెస్ట్ సెల్లర్లు మరియు బ్లాక్ బస్టర్లకు ప్రత్యర్థులు లేదా మించిపోయింది, అయితే స్టోర్ లేదా డిస్ట్రిబ్యూషన్ ఛానల్ పెద్దది అయితే మాత్రమే చాలు.
లాంగ్-టెయిల్ భీమా పరిశ్రమలో ఒక రకమైన బాధ్యతను లేదా పెట్టుబడి దస్త్రాలలో కనిపించే తోక ప్రమాదాన్ని కూడా సూచిస్తుంది. ఈ నిర్వచనం ఈ పదం యొక్క వ్యాపార వ్యూహ వినియోగంతో వ్యవహరిస్తుంది.
లాంగ్ టెయిల్ స్ట్రాటజీని అర్థం చేసుకోవడం
క్రిస్ ఆండర్సన్ ఒక బ్రిటిష్-అమెరికన్ రచయిత మరియు సంపాదకుడు వైర్డ్ మ్యాగజైన్‌లో చేసిన కృషికి ప్రసిద్ది చెందారు. 2004 లో, వైర్డ్ మ్యాగజైన్‌లో ఈ భావన గురించి వ్రాసిన తరువాత అండర్సన్ "లాంగ్ టెయిల్" అనే పదాన్ని ఉపయోగించాడు, అక్కడ అతను ఎడిటర్-ఇన్-చీఫ్. 2006 లో, అండర్సన్ "ది లాంగ్ టైల్: వై ది ఫ్యూచర్ ఆఫ్ బిజినెస్ ఈజ్ సెల్లింగ్ లెస్ మోర్" అనే పుస్తకాన్ని కూడా రాశారు.
పొడవైన తోక భావన తక్కువ డిమాండ్ ఉన్న తక్కువ ప్రజాదరణ పొందిన వస్తువులను పరిగణిస్తుంది. వినియోగదారులు ప్రధాన స్రవంతి మార్కెట్ల నుండి నావిగేట్ చేస్తున్నందున ఈ వస్తువులు వాస్తవానికి లాభదాయకతలో పెరుగుతాయని అండర్సన్ వాదించారు. ఈ సిద్ధాంతానికి పెరుగుతున్న ఆన్‌లైన్ మార్కెట్ స్థలాల మద్దతు ఉంది, ఇవి షెల్ఫ్ స్థలం కోసం పోటీని తగ్గించుకుంటాయి మరియు అనూహ్యమైన ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి అనుమతిస్తాయి, ప్రత్యేకంగా ఇంటర్నెట్ ద్వారా.
అండర్సన్ యొక్క పరిశోధన ఈ తక్కువ జనాదరణ పొందిన వస్తువుల యొక్క డిమాండ్ మొత్తంగా ప్రధాన స్రవంతి వస్తువుల డిమాండ్‌కు పోటీగా ఉంటుందని చూపిస్తుంది. ప్రధాన పంపిణీ ఉత్పత్తులు ప్రముఖ పంపిణీ మార్గాలు మరియు షెల్ఫ్ స్థలం ద్వారా ఎక్కువ సంఖ్యలో హిట్‌లను సాధించినప్పటికీ, వాటి ప్రారంభ ఖర్చులు ఎక్కువగా ఉంటాయి, ఇది వారి లాభదాయకతను లాగుతుంది. పోల్చితే, పొడవాటి తోక వస్తువులు చాలా కాలంగా మార్కెట్లో ఉన్నాయి మరియు అవి ఇప్పటికీ ఆఫ్-మార్కెట్ చానెళ్ల ద్వారా అమ్ముడవుతున్నాయి. ఈ వస్తువులు తక్కువ పంపిణీ మరియు ఉత్పత్తి ఖర్చులను కలిగి ఉన్నాయి, అయినప్పటికీ విక్రయానికి అందుబాటులో ఉన్నాయి.
కీ టేకావేస్
- పొడవైన తోక అనేది ఒక వ్యాపార వ్యూహం, ఇది తక్కువ సంఖ్యలో జనాదరణ పొందిన వస్తువులను పెద్ద మొత్తంలో మాత్రమే విక్రయించే బదులు, చాలా తక్కువ కస్టమర్లకు తక్కువ పరిమాణంలో వస్తువులను కనుగొనడం ద్వారా గణనీయమైన లాభాలను గ్రహించటానికి కంపెనీలను అనుమతిస్తుంది. ఈ పదాన్ని మొదట 2004 లో రూపొందించారు పరిశోధకుడు క్రిస్ ఆండర్సన్ చేత. వినియోగదారులు ప్రధాన స్రవంతి మార్కెట్ల నుండి నావిగేట్ చేస్తున్నందున ఈ వస్తువులు వాస్తవానికి లాభదాయకతలో పెరుగుతాయని అండర్సన్ వాదించారు. వినియోగదారులు సామూహిక-మార్కెట్ కొనుగోలు నుండి మరింత సముచిత లేదా శిల్పకారుల కొనుగోలుకు మారుతున్నారని వ్యూహం సిద్ధాంతీకరిస్తుంది.
లాంగ్ టెయిల్ ప్రాబబిలిటీ మరియు లాభదాయకత
తక్కువ సాధారణ ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు తగ్గిన మార్కెటింగ్ మరియు పంపిణీ ఖర్చుల వల్ల లాభాలను తిరిగి పొందగల కాల వ్యవధిని పంపిణీ యొక్క పొడవాటి తోక సూచిస్తుంది. మొత్తంమీద, సాధారణంగా అమ్మని వస్తువుల కోసం అమ్మకాలు చేసినప్పుడు పొడవాటి తోక ఏర్పడుతుంది. ఈ వస్తువులు తగ్గిన మార్కెటింగ్ మరియు పంపిణీ ఖర్చుల ద్వారా లాభాలను తిరిగి పొందగలవు.
పొడవైన తోక గణాంక ఆస్తిగా కూడా పనిచేస్తుంది, ఇది జనాభాలో ఎక్కువ భాగం సంభావ్యత పంపిణీ యొక్క పొడవైన తోకలో ఉంటుంది, ఇది సాంద్రీకృత తోకకు వ్యతిరేకంగా ఉంటుంది, ఇది ప్రధాన స్రవంతి రిటైల్ దుకాణాలచే అధికంగా నిల్వ చేయబడిన సాంప్రదాయ ప్రధాన స్రవంతి ఉత్పత్తుల నుండి అధిక స్థాయి హిట్‌లను సూచిస్తుంది.
ఆండర్సన్ తన పరిశోధనలో చిత్రీకరించిన తల మరియు పొడవైన తోక గ్రాఫ్ ఈ పూర్తి కొనుగోలు సరళిని సూచిస్తుంది. 21 వ శతాబ్దం అంతా యుఎస్ ఆర్థిక వ్యవస్థ సామూహిక-మార్కెట్ కొనుగోలు నుండి సముచిత కొనుగోలు యొక్క ఆర్థిక వ్యవస్థకు మారే అవకాశం ఉందని ఈ భావన సూచిస్తుంది.
