మార్కెట్ నరమాంసీకరణ అంటే ఏమిటి?
మార్కెట్ నరమాంసీకరణ అనేది ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని కంపెనీ ప్రవేశపెట్టడం వలన అమ్మకాలలో నష్టం, అది దాని స్వంత పాత ఉత్పత్తులలో ఒకదాన్ని స్థానభ్రంశం చేస్తుంది. కొత్త ఉత్పత్తుల అమ్మకాల వృద్ధి ఉన్నప్పటికీ ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తుల యొక్క నరమాంసీకరణ సంస్థ యొక్క మార్కెట్ వాటా పెరుగుదలకు దారితీస్తుంది. క్రొత్త ఉత్పత్తి ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తికి సమానమైనప్పుడు మార్కెట్ నరమాంసీకరణ జరుగుతుంది, మరియు రెండూ ఒకే కస్టమర్ బేస్ను పంచుకుంటాయి. సమీపంలో అదే బ్రాండ్ ఓపెనింగ్ యొక్క మరొక స్టోర్ కారణంగా గొలుసు దుకాణం లేదా ఫాస్ట్ ఫుడ్ అవుట్లెట్ వినియోగదారులను కోల్పోయినప్పుడు కూడా నరమాంస భారం జరుగుతుంది.
కీ టేకావేస్
- మార్కెట్ నరమాంసీకరణ అనేది ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని దాని స్వంత పాత ఉత్పత్తులలో ఒకదానిని స్థానభ్రంశం చేయడం వల్ల కలిగే అమ్మకపు నష్టం. క్రొత్త ఉత్పత్తి ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తికి సమానమైనప్పుడు మరియు రెండూ ఒకే కస్టమర్ బేస్ను పంచుకున్నప్పుడు మార్కెట్ నరమాంస భక్షకం సంభవిస్తుంది. మార్కెట్ నరమాంసీకరణ కొన్నిసార్లు ఇతర సమయాల్లో పోటీని చెదరగొట్టడానికి ఉద్దేశపూర్వక వ్యూహం, ఇది కొత్త లక్ష్య విఫణిని చేరుకోవడంలో విఫలమైంది.
మార్కెట్ నరమాంసీకరణ ఎలా పనిచేస్తుంది
కార్పొరేట్ నరమాంస భక్ష్యం అని కూడా పిలుస్తారు, పాత ఉత్పత్తి కోసం ప్రస్తుత మార్కెట్లో కొత్త ఉత్పత్తి చొరబడినప్పుడు మార్కెట్ నరమాంస భారం జరుగుతుంది. కొత్త కస్టమర్లను పట్టుకోవటానికి బదులుగా ప్రస్తుత కస్టమర్లకు విజ్ఞప్తి చేయడం ద్వారా, కంపెనీ తన మార్కెట్ వాటాను పెంచడంలో విఫలమైంది, అదే సమయంలో దాని ఉత్పత్తి ఖర్చులను ఖచ్చితంగా పెంచుతుంది.
కొత్త ఉత్పత్తుల కోసం మార్కెటింగ్ లేదా ప్రకటనల ప్రచారం వినియోగదారులను స్థిరపడిన ఉత్పత్తి నుండి దూరం చేసినప్పుడు మార్కెటింగ్ నరమాంసీకరణ తరచుగా అనుకోకుండా జరుగుతుంది. తత్ఫలితంగా, మార్కెట్ నరమాంసీకరణ సంస్థ యొక్క దిగువ శ్రేణిని దెబ్బతీస్తుంది.
ఏదేమైనా, మార్కెట్ నరమాంసీకరణ వృద్ధికి ఉద్దేశపూర్వక వ్యూహం. ఒక సూపర్ మార్కెట్ గొలుసు, ఉదాహరణకు, దాని పాత దుకాణాలలో ఒకదానికి సమీపంలో ఒక కొత్త దుకాణాన్ని తెరవవచ్చు, అవి ఒకదానికొకటి అమ్మకాలను అనివార్యంగా నరమాంసానికి గురి చేస్తాయని తెలుసుకోవడం. ఏదేమైనా, కొత్త స్టోర్ సమీపంలోని పోటీదారుల నుండి మార్కెట్ వాటాను కూడా దొంగిలించి, చివరికి వారిని వ్యాపారం నుండి తరిమివేస్తుంది.
మార్కెటింగ్ వ్యూహంగా నరమాంసీకరణ సాధారణంగా స్టాక్ విశ్లేషకులు మరియు పెట్టుబడిదారులచే కోపంగా ఉంటుంది, వారు దీనిని స్వల్పకాలిక లాభాలపై సంభావ్య లాగగా చూస్తారు. కంపెనీలు తమ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను రూపొందిస్తున్నందున, మార్కెటింగ్ నరమాంస భేదాన్ని నివారించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు నరమాంస భారం జరుగుతుందో లేదో తెలుసుకోవడానికి వ్యక్తిగత ఉత్పత్తి అమ్మకాలను నిశితంగా పరిశీలించాలి.
ఉదాహరణకు, స్టార్‌బక్స్ లేదా షేక్ షాక్ వంటి గొలుసుల వేగవంతమైన విస్తరణను చూసినప్పుడు, ఈ కంపెనీలు స్థానిక మార్కెట్ నరమాంస భంగం యొక్క నష్టాలతో అమ్మకాల వృద్ధికి గల అవకాశాలను నిరంతరం తూకం వేస్తాయి.
ప్రత్యేక పరిశీలనలు: మార్కెట్ నరమాంస భంగం అనివార్యమైనప్పుడు
కొన్నిసార్లు, మార్కెట్ నరమాంస భక్ష్యాన్ని నివారించలేము. ప్రతి పెద్ద డిపార్టుమెంటు స్టోర్ ఇప్పుడు ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌ను నిర్వహిస్తోంది, దాని అమ్మకాలు దాని ఇటుక మరియు మోర్టార్ వ్యాపారాన్ని మాత్రమే నరమాంసానికి గురి చేస్తాయని పూర్తిగా తెలుసు. ఇంటర్నెట్ రిటైలర్లు మార్కెట్ వాటాను వారి నుండి దూరంగా తీసుకోవడాన్ని అనుమతించడం వారి ఏకైక ఎంపిక.
మాసిస్, 2019 నాటికి, దేశవ్యాప్తంగా 100 ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాలను మూసివేసే పనిలో ఉంది. ఇంతలో, అమెజాన్ అమెజాన్ గో అనే సౌకర్యవంతమైన దుకాణాల గొలుసును తెరవడంలో బిజీగా ఉంది. కొత్త దుకాణాలు వెబ్‌సైట్‌ను నరమాంసానికి గురి చేస్తాయా? అమెజాన్ గో వెబ్‌సైట్‌లో కొనుగోలు చేయలేని వస్తువులను మాత్రమే విక్రయిస్తుంది కాబట్టి అవి తినడానికి సిద్ధంగా ఉన్న తాజా భోజనం.
మార్కెట్ నరమాంసానికి ఉదాహరణలు
పెద్ద లక్ష్యాల సాధనలో మార్కెట్ నరమాంస భారాన్ని విస్మరించిన సంస్థకు ఆపిల్ ఒక ఉదాహరణ. ఆపిల్ కొత్త ఐఫోన్‌ను ప్రకటించినప్పుడు, దాని పాత ఐఫోన్ మోడళ్ల అమ్మకాలు వెంటనే పడిపోతాయి. ఏదేమైనా, ఆపిల్ తన కొత్త ఫోన్‌ను పోటీదారుల ప్రస్తుత కస్టమర్లను సంగ్రహిస్తూ, దాని మొత్తం మార్కెట్ వాటాను పెంచుతోంది.
కంపెనీలు తరచుగా మార్కెట్ నరమాంసానికి గురికావడం అనేది మొత్తం మార్కెట్ వాటాలో బౌన్స్ పొందాలనే ఆశ. ఉదాహరణకు, క్రాకర్లను తయారుచేసే సంస్థ తన బ్రాండ్ యొక్క తక్కువ కొవ్వు లేదా తక్కువ ఉప్పు వెర్షన్‌ను ప్రవేశపెట్టవచ్చు. దాని అమ్మకాలలో కొన్ని అసలు బ్రాండ్ నుండి నరమాంసానికి గురి అవుతాయని ఇది తెలుసు, కాని ఆరోగ్య-స్పృహ ఉన్న వినియోగదారులకు విజ్ఞప్తి చేయడం ద్వారా తన మార్కెట్ వాటాను విస్తరించాలని భావిస్తోంది, వారు వేరే బ్రాండ్‌ను కొనుగోలు చేస్తారు లేదా క్రాకర్లను పూర్తిగా దాటవేస్తారు.
