మార్కెటింగ్ వ్యూహం అంటే ఏమిటి?
మార్కెటింగ్ వ్యూహం అనేది కాబోయే వినియోగదారులను చేరుకోవటానికి మరియు వ్యాపారం అందించే ఉత్పత్తులు లేదా సేవల కస్టమర్లుగా మార్చడానికి వ్యాపారం యొక్క మొత్తం ఆట ప్రణాళికను సూచిస్తుంది. మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో సంస్థ యొక్క విలువ ప్రతిపాదన, కీ బ్రాండ్ సందేశం, లక్ష్య కస్టమర్ జనాభాపై డేటా మరియు ఇతర ఉన్నత-స్థాయి అంశాలు ఉన్నాయి.
మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు వర్సెస్ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు
మార్కెటింగ్ వ్యూహం మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను తెలియజేస్తుంది, ఇది ఒక సంస్థ నిర్వహిస్తున్న నిర్దిష్ట రకాల మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలను వివరించే పత్రం మరియు వివిధ మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాలను రూపొందించడానికి సమయపట్టికలను కలిగి ఉంటుంది.
మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు వ్యక్తిగత మార్కెటింగ్ ప్రణాళికల కంటే ఎక్కువ ఆయుర్దాయం కలిగి ఉండాలి ఎందుకంటే అవి విలువ ప్రతిపాదనలు మరియు కంపెనీ బ్రాండ్ యొక్క ఇతర ముఖ్య అంశాలను కలిగి ఉంటాయి, ఇవి సాధారణంగా సుదీర్ఘకాలం స్థిరంగా ఉంటాయి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు పెద్ద-చిత్ర సందేశాలను కవర్ చేస్తాయి, అయితే మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు నిర్దిష్ట ప్రచారాల యొక్క లాజిస్టికల్ వివరాలను వివరిస్తాయి.
విద్యావేత్తలు మార్కెటింగ్ వ్యూహం యొక్క ఖచ్చితమైన అర్ధాన్ని చర్చించడం కొనసాగిస్తున్నారు, కాబట్టి బహుళ నిర్వచనాలు ఉన్నాయి. కింది ఉల్లేఖనాలు (ఆధునిక) మార్కెటింగ్ వ్యూహంలోని సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను స్ఫటికీకరించడానికి సహాయపడతాయి:
- "మార్కెటింగ్ యొక్క ఏకైక ఉద్దేశ్యం ఎక్కువ మందికి, ఎక్కువసార్లు మరియు అధిక ధరలకు అమ్మడం." (సెర్గియో జైమాన్, మార్కెటింగ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ మరియు మాజీ కోకాకోలా మరియు జెసి పెన్నీ మార్కెటర్) "మార్కెటింగ్ ఇకపై మీరు తయారుచేసే విషయాల గురించి కాదు, మీరు చెప్పే కథల గురించి." (సేథ్ గోడిన్, మాజీ బిజినెస్ ఎగ్జిక్యూటివ్ మరియు వ్యవస్థాపకుడు) "మార్కెటింగ్ యొక్క లక్ష్యం కస్టమర్‌ను బాగా తెలుసుకోవడం మరియు అర్థం చేసుకోవడం, ఉత్పత్తి లేదా సేవ అతనికి సరిపోతుంది మరియు తనను తాను అమ్ముతుంది." (ఆధునిక నిర్వహణను స్థాపించిన ఘనత పీటర్ డ్రక్కర్) “మార్కెటింగ్ ఉద్యోగం ఎప్పుడూ చేయదు. ఇది శాశ్వత కదలిక గురించి. మేము ప్రతిరోజూ నూతన ఆవిష్కరణలను కొనసాగించాలి. ”(మాజీ వైస్ చైర్ మరియు చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్, జిఇ)" రెండు ఆలోచనలను తీసుకొని ఒక కొత్త ఆలోచన చేయడానికి వాటిని ఒకచోట చేర్చుకోండి. అన్ని తరువాత, స్నూగీ అంటే ఏమిటి, కానీ దుప్పటి మరియు వస్త్రాన్ని మార్చడం ? " (జిమ్ కుక్రాల్, వక్త మరియు "శ్రద్ధ!" రచయిత)
మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీ యొక్క సృష్టి
జాగ్రత్తగా పండించిన మార్కెటింగ్ వ్యూహం ప్రాథమికంగా కంపెనీ విలువ ప్రతిపాదనలో పాతుకుపోవాలి, ఇది ప్రత్యర్థి వ్యాపారాలపై కంపెనీ కలిగి ఉన్న పోటీ ప్రయోజనాన్ని సంగ్రహిస్తుంది. ఉదాహరణకు, వాల్మార్ట్ "రోజువారీ తక్కువ ధరలతో" డిస్కౌంట్ రిటైలర్గా విస్తృతంగా పిలువబడుతుంది, దీని వ్యాపార కార్యకలాపాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు ఆ ఆలోచన చుట్టూ తిరుగుతాయి.
ఇది ముద్రణ ప్రకటన రూపకల్పన, మాస్ అనుకూలీకరణ లేదా సోషల్ మీడియా ప్రచారం అయినా, సంస్థ యొక్క ప్రధాన విలువ ప్రతిపాదనను ఎంత సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేస్తుందో దాని ఆధారంగా మార్కెటింగ్ ఆస్తిని నిర్ణయించవచ్చు. దిగువ ప్రచారం యొక్క సామర్థ్యాన్ని గుర్తించడంలో మార్కెట్ పరిశోధన సహాయపడుతుంది మరియు బాటమ్-లైన్ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మరియు అమ్మకాలను పెంచడానికి, ఎంపిక చేయని ప్రేక్షకులను గుర్తించడంలో సహాయపడుతుంది.
