అపారదర్శక ధర అంటే ఏమిటి?
అపారదర్శక ధర అనేది కంపెనీలు తమ వస్తువులను దాచిన, తక్కువ ధరలకు అమ్మగల మార్గం. అపారదర్శక ధర అనేది ఒక రకమైన ధర వివక్ష, లక్ష్య కస్టమర్ ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రధానంగా ధర (ధర-చేతన కస్టమర్) ఆధారంగా కొనుగోలు చేస్తాడు-మరియు సంస్థ యొక్క సౌకర్యాలు, ఖ్యాతి మొదలైన వాటి ఆధారంగా కాదు.
అపారదర్శక ధర ఎలా పనిచేస్తుంది
అపారదర్శక ధరల వ్యూహం ప్రయాణ పరిశ్రమలో ప్రాచుర్యం పొందింది. హాట్‌వైర్ మరియు ప్రిక్లైన్ వంటి వెబ్‌సైట్‌లు అమ్ముడుపోని హోటల్ గదులు, విమాన టిక్కెట్లు మరియు కారు అద్దెలను విక్రయించడానికి ఉపయోగిస్తాయి. అపారదర్శక ధరల నిర్మాణాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవాలనుకునే కస్టమర్లు దాచిన రేట్లు అందించే వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శిస్తారు, వారి స్థానం, తేదీలు మరియు (హోటళ్ల కోసం) స్టార్-రేటింగ్‌ను ఎంచుకోండి. చెల్లించిన తర్వాత, వెబ్‌సైట్ హోటల్ పేరును వెల్లడిస్తుంది కాని వాపసు, మార్పులు లేదా రద్దు చేయడానికి అనుమతించదు.
అపారదర్శక ధర హోటళ్లకు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది ఎందుకంటే అవి బ్రాండ్ సమగ్రతను దెబ్బతీయకుండా ఖాళీ గదులను అమ్మవచ్చు. అదనంగా, ఒకసారి రిజర్వు చేయబడితే, రిజర్వేషన్లను సవరించలేనందున హోటల్ ఆ గదికి ఆదాయానికి హామీ ఇచ్చింది.
హోటళ్ళు ఉపయోగించే అపారదర్శక ధరల యొక్క పెద్ద ప్రయోజనం ఏమిటంటే, బ్రాండ్ సమగ్రతను దెబ్బతీయకుండా ఖాళీ గదులను విక్రయించడానికి ఇది వారిని అనుమతిస్తుంది.
అపారదర్శక ధర యొక్క ప్రయోజనాలు
ఒక విక్రేత కొనుగోలుదారు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న గరిష్ట ధరను వసూలు చేయాలనుకుంటే, విక్రేత వాస్తవానికి ఆ గరిష్టత ఏమిటో తెలియదు. మరియు కారు అమ్మకందారునితో విరుచుకుపడిన ఎవరికైనా బాగా తెలుసు కాబట్టి, కొనుగోలుదారుకు చెప్పడానికి ప్రోత్సాహం లేదు.
అందువల్లనే విక్రేతలు కనీసం కొంతమంది కస్టమర్లను ఎక్కువ చెల్లించడానికి ఒక మార్గంగా విభజించబడిన సమర్పణలను సృష్టిస్తారు. ఉదాహరణకు, విమానయాన సంస్థలు వినియోగించే స్థలానికి నాటకీయంగా అధిక ధరతో ఫస్ట్-క్లాస్ సీట్లను అందిస్తాయి-కొనుగోలుదారుడు ఎక్కువ స్థలాన్ని పొందుతాడు మరియు ఫస్ట్ క్లాస్‌లో ఎగురుతున్న ప్రతిష్టను మరియు విమానయాన సంస్థ అదే విమానంలో ప్రతి వినియోగదారునికి అధిక ఆదాయాన్ని పొందుతుంది— తరచుగా 10x ఎక్కువ.
కీ టేకావేస్
- అపారదర్శక ధర నిర్ణయించడం వల్ల కంపెనీలు ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను దాచిన, తక్కువ ధరలకు అమ్మవచ్చు. ఈ రకమైన ధర ధర-స్పృహ ఉన్న కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది, కీర్తి లేదా సౌకర్యాలకు విరుద్ధంగా, మరియు ఇది తరచుగా ప్రయాణ పరిశ్రమలో ఉపయోగించబడుతుంది. ఇతర అపారదర్శక ధర పద్ధతుల్లో వయస్సు-ఆధారిత తగ్గింపులు, ఛానల్-ఆధారిత తగ్గింపులు, వాల్యూమ్ తగ్గింపులు మరియు భౌగోళిక-ఆధారిత ధర వ్యత్యాసాలు ఉన్నాయి.
అపారదర్శక ధరల రకాలు
అపారదర్శక ధర యొక్క ఇతర పద్ధతులు అధిక ప్రారంభ ధరను వసూలు చేయడం మరియు వయస్సు-ఆధారిత డిస్కౌంట్ల ద్వారా (పిల్లలు మరియు సీనియర్ సిటిజన్లకు సినిమా టిక్కెట్లు), ఛానల్-ఆధారిత డిస్కౌంట్లు (ఆన్‌లైన్ వర్సెస్ ఆఫ్‌లైన్), వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్లు (తరచుగా ఫ్లైయర్ ప్రోగ్రామ్‌లు) మరియు భౌగోళికం ద్వారా ధరను తగ్గించడం. ఆధారిత ధర వ్యత్యాసాలు (ఎంటర్ప్రైజ్ సాఫ్ట్‌వేర్).
ప్రత్యేక పరిశీలనలు
ఉత్పత్తుల యొక్క మార్కెట్ క్లియరింగ్ ధర సాధారణంగా అమ్మకందారుని అదనపు జాబితా-విమానంలో ఓపెన్ సీట్లతో వదిలివేస్తుంది, ఉదాహరణకు. ఏదేమైనా, ఆ జాబితా యొక్క ఉపాంత వ్యయం చాలా తక్కువగా ఉంటుంది, సాధారణంగా దీనిని లాభం కోసం విక్రయించడం సాధ్యమవుతుంది, కాని అలా చేయడం అంటే ఉత్పత్తిని అధిక ధరకు కొనుగోలు చేసిన వ్యక్తులు ఇప్పుడు తక్కువ చెల్లించాలి మరియు మొత్తం ఆదాయం తగ్గుతుంది. ఒక బండిల్ వెకేషన్ ప్యాకేజీ ద్వారా హోటల్ గదిని అమ్మడం ద్వారా, ఒక విక్రేత వారి స్వంత ఆదాయాన్ని నరమాంసానికి గురిచేసే అవకాశాన్ని గణనీయంగా తగ్గిస్తుంది.
