1979 లో అభివృద్ధి చెందినప్పటి నుండి, పోర్టర్ యొక్క ఫైవ్ ఫోర్సెస్ మోడల్ ఒక నిర్దిష్ట సంస్థ పనిచేసే పరిశ్రమను విశ్లేషించడంలో సహాయపడటానికి కాబోయే పెట్టుబడిదారులు ఉపయోగించే సహాయక సాధనం. ధర నుండి ఆదాయాలు (పి / ఇ) నిష్పత్తులు వంటి సంస్థ యొక్క ఆర్థిక కొలమానాల వెలుపల ఉన్న కారకాలను చూడటం ద్వారా, పెట్టుబడిదారులు ఒక నిర్దిష్ట స్టాక్‌లో గణనీయమైన పెట్టుబడి అవకాశాన్ని బాగా గుర్తించడానికి పరిశ్రమలోని పోటీ డైనమిక్స్ గురించి తెలుసుకోవచ్చు. నిర్వచనం ప్రకారం, పోర్టర్ యొక్క ఐదు దళాలు పరిశ్రమలో పోటీ, పరిశ్రమకు కొత్తగా ప్రవేశించేవారి సామర్థ్యం, సరఫరాదారుల శక్తి, వినియోగదారుల శక్తి మరియు ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తుల ముప్పును విశ్లేషిస్తాయి.
మార్కెట్లో ఆర్మర్ కింద
ఆర్మర్, ఇంక్. (NYSE: UA) అత్యాధునిక దుస్తులు, క్రీడా వస్తువులు మరియు ఉపకరణాలను తయారు చేస్తుంది మరియు మార్కెట్ చేస్తుంది. సంస్థ స్పోర్ట్స్ అపెరల్ పరిశ్రమలో పనిచేస్తుంది, ఇది పోటీ మరియు వేగంగా పెరుగుతోంది; ఇది 2020 నాటికి ప్రపంచవ్యాప్త పరిశ్రమ అమ్మకాలలో 180 బిలియన్ డాలర్లను అధిగమించగలదని అంచనా.
యుఎ సాపేక్షంగా యువ సంస్థ, ఇది 2005 లో మాత్రమే ప్రజల్లోకి వెళ్లింది మరియు నైక్ మరియు అడిడాస్ వంటి దీర్ఘకాల పరిశ్రమ దిగ్గజాలతో పోటీ పడే సవాలును ఎదుర్కొంటుంది.
ఆర్మర్ కింద పోటీపడటానికి ఉన్నతమైన ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణ మరియు ప్రత్యేకమైన మార్కెటింగ్ పద్ధతులపై ఆధారపడాలి. దాని ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మరియు మార్కెటింగ్ పద్ధతులు UA తన పరిశ్రమలో పోటీ డైనమిక్స్ను మార్చడానికి ముందు వరుసలో ఉన్నాయని రుజువు చేస్తుంది.
యుఎఎ యొక్క వ్యూహాత్మక నిర్వహణ నిర్ణయాలు ఉత్పత్తి మరియు మార్కెటింగ్ ఆవిష్కరణలలో పరిశ్రమ నాయకుడిగా ఉండాలనే కోరికను రుజువు చేస్తాయి. ఉదాహరణకు, అథ్లెట్లతో సన్నిహితంగా ఉండటానికి మరియు లోతైన బ్రాండ్ అనుబంధాలను మరింత సమర్థవంతంగా సృష్టించడానికి మై ఫిట్‌నెస్ పాల్ వంటి మొబైల్ టెక్నాలజీ సంస్థలను సంపాదించడానికి కంపెనీ గణనీయమైన డబ్బు ఖర్చు చేసింది. దాని వినియోగదారులకు నూతనంగా మరియు పెరిగిన విలువను అందించే దాని సామర్థ్యం భవిష్యత్తులో విజయవంతం కావడానికి అది ఎదుర్కొంటున్న తీవ్రమైన పోటీ కారణంగా అవసరం.
పరిశ్రమలో పోటీ
కొన్ని మార్కెట్ సముదాయాలలో యుఎతో పోటీపడే అసంఖ్యాక అథ్లెటిక్ అపెరల్ కంపెనీలు ఉన్నప్పటికీ, కొన్ని కంపెనీలు మాత్రమే యుఎ అందించే అన్ని ఉత్పత్తి శ్రేణులలో పోటీ పడటానికి పరిపూర్ణ పరిమాణాన్ని కలిగి ఉన్నాయి మరియు పంపిణీ మార్గాలను ఏర్పాటు చేశాయి. ఈ పోటీదారులలో అతిపెద్దది నైక్ మరియు అడిడాస్. ఈ పోటీదారులు ఇద్దరూ యుఎ కంటే ఎక్కువ మొత్తం వార్షిక అమ్మకాలు కలిగిన పాత కంపెనీలు.
పోల్చి చూస్తే, నైక్ యొక్క 12 నెలల అమ్మకాలు 31 బిలియన్ డాలర్లకు పైగా ఉన్నాయి, అడిడాస్ 12 నెలల అమ్మకాలు 16 బిలియన్ డాలర్లకు పైగా ఉన్నాయి, మరియు యుఎ యొక్క 12 నెలల అమ్మకాలు కేవలం 4 బిలియన్ డాలర్ల కంటే తక్కువ. ఈ అసమానత అపారమైనది అయినప్పటికీ, యుఎ ఇటీవలి సంవత్సరాలలో దాని అతిపెద్ద పోటీదారుల కంటే గణనీయంగా ఎక్కువ వృద్ధి రేటును సాధించిందని గమనించాలి. ఉత్పత్తుల యొక్క ఒకే వైవిధ్యీకరణ లేదా అంతర్జాతీయ మార్కెట్ ప్రవేశాన్ని కలిగి లేనప్పటికీ, యుఎ ప్రవేశించిన దాదాపు ప్రతి పరిశ్రమ ఉపవిభాగంలో విజయవంతమైంది.
కొత్తగా ప్రవేశించేవారి సంభావ్యత
సాధారణంగా, డైవర్సిఫైడ్ అథ్లెటిక్ అపెరల్ కంపెనీకి ప్రవేశానికి అడ్డంకులు చాలా ఎక్కువ. ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడానికి, నాణ్యత మరియు సరసతతో వాటిని తయారు చేయడానికి మరియు ఉత్పత్తులను తగిన పంపిణీ మార్గాల్లోకి నెట్టడానికి గణనీయమైన ఆర్థిక మరియు మానవ మూలధనం అవసరం. జనవరి 2019 నాటికి, యుఎఎ పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించిన ఒక ముఖ్యమైన కేసు అధ్యయనం, మరియు ఇది విజయవంతమవుతుందని నిరూపించబడింది.
నైక్ వంటి సంస్థ యొక్క పరిమాణం మరియు మార్కెట్ వాటాను సాధించడానికి సంవత్సరాలు లేదా దశాబ్దాలు పడుతుంది.
కొత్త కంపెనీలు పరిశ్రమ యొక్క చిన్న గూడుల్లోకి ప్రవేశించడం చాలా సాధ్యమే. ఉదాహరణకు, గోల్ఫ్ లేదా టెన్నిస్ వంటి ఒక నిర్దిష్ట క్రీడకు వినూత్న ఉత్పత్తిని మార్కెటింగ్ చేయడంలో కొత్తగా ప్రవేశించిన వ్యక్తి విజయం సాధించవచ్చు. యుఎ ప్రధానంగా అమెరికన్ ఫుట్‌బాల్‌కు మార్కెటింగ్ చేయడం ద్వారా ప్రారంభమైంది, ఆ సమయంలో లభించిన దానికంటే మంచి బేస్-లేయర్ చొక్కాను సృష్టించింది. పరిశ్రమ యొక్క కొన్ని విభాగాలు మొత్తం పరిశ్రమల కంటే కొత్త పోటీదారులకు గురయ్యే అవకాశం ఉంది, కనీసం సమీప కాలంలో.
సరఫరాదారుల శక్తి
అథ్లెటిక్ దుస్తులు పరిశ్రమలో సరఫరాదారులు తరచూ పోటీ సంస్థలకు పదార్థాలను విక్రయిస్తారు. పెద్ద కొనుగోలుదారులు ఈ సరఫరాదారుల నుండి చిన్న కంపెనీల కంటే పెద్ద పరిమాణాలను ఆర్డర్ చేయడం ద్వారా తక్కువ ధరలను పొందుతారు. ఉదాహరణకు, నైక్ యుఎ కంటే టి-షర్టుల కోసం విపరీతంగా ఎక్కువ పత్తిని కొనుగోలు చేయగలదు మరియు గణనీయంగా తక్కువ ధరతో చర్చలు జరపవచ్చు, ఇది యుఎ, సాధారణంగా నైక్ కంటే ఎక్కువ ధర కలిగిన ఉత్పత్తులను ఎందుకు కలిగిస్తుందో పాక్షికంగా వివరించవచ్చు.
కానీ వివిధ యాజమాన్య ఫాబ్రిక్ మిశ్రమాలను సృష్టించడం ద్వారా మూడవ పార్టీల నుండి మూలాలను మిళితం చేయడం, పోటీ నుండి ఉత్పత్తి భేదాన్ని సృష్టించడం మరియు అదే పదార్థాలను తక్కువ పరిమాణంలో మరియు పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ ఖర్చుతో కొనుగోలు చేయడంలో ప్రతికూలతను నివారించడం ద్వారా యుఎ చాలా కొత్తదనం కలిగి ఉంది.
వినియోగదారుల శక్తి
తమ అభిమాన క్రీడల కోసం దుస్తులు మరియు ఉపకరణాలను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు వినియోగదారులకు ఖచ్చితంగా అనేక రకాల ఎంపికలు ఉంటాయి. ఆన్‌లైన్ షాపింగ్ ప్రపంచంలో, కస్టమర్‌లు కూడా ఇదే ఉత్పత్తి కోసం అతి తక్కువ ధరకు త్వరగా మరియు సులభంగా షాపింగ్ చేయవచ్చు. దీన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, యుఎ వంటి సంస్థ ప్రధాన స్రవంతి, ధర-పోటీ వస్తువులపై ప్రీమియం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ఉత్పత్తులను సృష్టించడం చాలా క్లిష్టమైనది.
బ్రాండ్ గుర్తింపు మరియు అసోసియేషన్ ఆధారంగా వినియోగదారులు కూడా కొనుగోలు చేస్తారని పరిశోధన చూపిస్తుంది. అథ్లెట్లకు స్పాన్సర్ చేయడానికి నైక్ వంటి సంస్థలు ప్రముఖంగా భారీ మొత్తంలో డబ్బు చెల్లించాయి; వినియోగదారులు అసోసియేషన్ల ఆధారంగా విలువను గ్రహిస్తారు. దీన్ని దృష్టిలో పెట్టుకుని, యుఎ తన బ్రాండ్‌కు ప్రాతినిధ్యం వహించడానికి ప్రపంచంలోని అత్యుత్తమ అథ్లెట్లపై సంతకం చేయడానికి భారీ డాలర్లు ఖర్చు చేయడం ప్రారంభించింది.
టామ్ బ్రాడి, స్టీఫెన్ కర్రీ మరియు జోర్డాన్ స్పియెత్
మెగా-స్టార్ అథ్లెట్లలో కొంతమంది యుఎ పేరు-బ్రాండ్ గుర్తింపును పెంచడానికి ఒప్పందం కుదుర్చుకున్నారు.
ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తుల బెదిరింపు
దుస్తులు ఎల్లప్పుడూ డిమాండ్ ఉన్న ప్రధాన అంశం. ప్రపంచవ్యాప్తంగా క్రీడలపై ఆసక్తి పెరుగుతున్నందున, అథ్లెటిక్ దుస్తులు మరియు ఉపకరణాలకు డిమాండ్ పెరుగుతుందని భావిస్తున్నారు. ప్రతి ఉత్పత్తికి, ప్రత్యామ్నాయంగా ప్రవేశించే మరింత వినూత్న సంస్కరణ యొక్క ముప్పు ఎప్పుడూ ఉంటుంది. ఏదేమైనా, యుఎ పరిశ్రమలో, ఒక సంస్థ వివిధ క్రీడలలో ఇటువంటి ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తులను విజయవంతంగా సృష్టించడం కష్టం.
ఉదాహరణకు, యుఎ యొక్క ప్రధాన సాగతీత బేస్-లేయర్ షర్ట్ గతంలో అథ్లెట్లు ధరించే ప్రామాణిక కాటన్ టీ-షర్టులను భర్తీ చేసింది. ఇతర ఉత్పత్తులను సృష్టించడానికి యుఎ ఆ ప్రారంభ విజయాన్ని మరియు బ్రాండ్ గుర్తింపును ఉపయోగించగలిగింది, అయితే విస్తరించడానికి సమయం మరియు పెట్టుబడి పట్టింది. శైలి మరియు ఫ్యాషన్ పోకడలు కూడా పరిశ్రమలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. ఒక ప్రొఫెషనల్ అథ్లెట్ పరిగణించే ఏకైక అంశం స్వచ్ఛమైన పనితీరు అయితే, రోజువారీ వినియోగదారుడు ప్రదర్శన మరియు స్టైలింగ్ గురించి చాలా ఎక్కువ శ్రద్ధ వహిస్తాడు. ఇది చాలా ఆత్మాశ్రయ ప్రాంతం మరియు ఇతర బ్రాండ్లు జనాదరణ పొందే అవకాశం ఉంది.
