ఇది చాలా భయంకరమైన గణాంకం: గత సంవత్సరం పూర్తయిన ఒక అధ్యయనంలో, ఆర్థిక సలహా సంస్థలలో నాలుగింట ఒక వంతు మాత్రమే మరొకరి సలహా వ్యాపారాన్ని సంపాదించడం ద్వారా "చాలా సంతృప్తికరంగా" ఉన్నట్లు నివేదించింది.
ఎన్‌ఎఫ్‌పి అడ్వైజర్ సర్వీసెస్ స్పాన్సర్ చేసి, ఐట్ గ్రూప్ నిర్వహించిన శ్వేతపత్రం - ఆల్ఫా అక్విజిషన్స్: మీ ప్రాక్టీస్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్‌పై రాబడిని పెంచుకోవడం - సముపార్జన సమయంలో క్లయింట్ నిలుపుదల అతిపెద్ద అడ్డంకిగా నిరూపించబడింది. 76% సగటు నిలుపుదల రేటు ఖచ్చితంగా గౌరవనీయమైనదిగా అనిపించినప్పటికీ, పంట యొక్క క్రీమ్ కోసం మాత్రమే గుర్తుంచుకోండి - సర్వే "ఆల్ఫా సముపార్జనలు" గా భావించిన దాని క్రింద వచ్చిన అత్యంత విజయవంతమైన సముపార్జనలు.
మీ సముపార్జన మిమ్మల్ని "ఆల్ఫా" వర్గంలో చతురస్రంగా ఉంచుతుందని నిర్ధారించడానికి, రియాక్టివ్, స్ట్రాటజీ కాకుండా క్రియాశీలకంగా ఉండడం చాలా అవసరం - మరియు నివారించడానికి ప్రాణాంతకమైన అపోహలు ఏమిటో తెలుసుకోవడం.
సంస్కృతి ఘర్షణ
మీరు సంపాదించిన సంస్థ మీరు ప్రస్తుతం నడుపుతున్న సంస్థ నుండి భిన్నమైన పని సంస్కృతిని కలిగి ఉంటుంది. మీరు సంభావ్య సముపార్జనలను సమీక్షిస్తున్నప్పుడు, క్రొత్త సంస్థ యొక్క ఇప్పటికే స్థాపించబడిన సంస్కృతి మీతో ఎలా మెష్ అవుతుందనే దానిపై ఒక అంచనా వేయడానికి ఉత్సాహం వస్తోంది. ప్రదర్శనలు మోసపూరితమైనవని గుర్తుంచుకోండి మరియు సంస్థ యొక్క అంతర్గత సంస్కృతి ఎల్లప్పుడూ కంటికి కలుసుకోవడం కంటే క్లిష్టంగా ఉంటుంది. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: FA లు ఖాతాదారులను వారసత్వ ప్రణాళికల్లోకి తీసుకోవాలి .)
ఇంకా మీరు సంస్కృతి ఘర్షణను ఎలా నివారించాలి? సంపాదించిన సంస్థ నుండి కొత్త ఉద్యోగులను మీ సంస్థ యొక్క సంస్కృతిలో అనుసంధానించడానికి నొప్పులు తీసుకోండి: ఇది స్వయంచాలకంగా జరగదు. జంప్ చేసే చాలా మంది ఉద్యోగులు కోరుకున్నది కాకపోవచ్చు, లేదా en హించి ఉండవచ్చు, ఈ మార్పు చెప్పని ఆగ్రహాన్ని సూచిస్తుంది. సంఖ్యలు మొత్తం కథను ఎప్పుడూ చెప్పవని గుర్తుంచుకోండి: మీ క్రొత్త ఉద్యోగులతో వారి ప్రస్తుత వ్యాపార సంస్కృతిని వారి అంతర్గత వ్యక్తి వినడానికి సమయం కేటాయించండి. ఆ ఉద్యోగులకు వారి ఆందోళనలకు స్వరం ఇవ్వడంలో చురుకుగా ఉండండి, అలాగే మీ సంస్థ యొక్క కొత్త సంస్థాగత నిర్మాణంలో నాయకత్వం మరియు సహకారానికి తగిన అవకాశాలు.
వ్యక్తిగత పొందండి
ఎయిట్ గ్రూప్ సర్వే ప్రకారం, రెండు పార్టీల మధ్య వ్యక్తిగత సంబంధాలు నాటకీయంగా సముపార్జన విజయానికి అవకాశాలను పెంచాయి. వాస్తవానికి, ఇద్దరు వ్యక్తుల మధ్య మునుపటి వ్యక్తిగత సంబంధం అన్ని విజయవంతమైన ఒప్పందాలలో సగానికి పైగా ఉంది. ఒప్పందాన్ని బ్రోకరింగ్ చేయడం కూడా అదృష్టమని నిరూపించబడింది: బాహ్య కన్సల్టింగ్ సంస్థలు 10% విజయవంతమైన ఒప్పందాలలో మాత్రమే ఉపయోగించబడ్డాయి.
క్లయింట్ ముగింపు నుండి, క్రొత్త క్లయింట్లు మీరు సాంప్రదాయకంగా అందించే సేవా నమూనాను తప్పనిసరిగా స్వీకరిస్తారని అనుకోకండి. పుష్కలంగా ప్రశ్నలు అడగండి మరియు తీర్మానాలకు వెళ్లవద్దు: మీ క్రొత్త క్లయింట్లు ఏమి కోరుకుంటున్నారు మరియు వారు ఏమి ఆశించారు? మీరు ఫోన్‌లో ప్రణాళిక సమావేశాలను నిర్వహించడం అలవాటు చేసుకుంటే, మరియు కొత్త సంస్థలోని చాలా మంది క్లయింట్లు కార్యాలయంలోకి రావడం అలవాటు చేసుకుంటే ఇది మీరు ముందుగానే అంచనా వేయాలనుకుంటున్నారు. మీ ఖాతాదారులకు నవీకరణలు మరియు సమాచారాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి కూడా ఇదే జరుగుతుంది: వారు ఫోన్ ద్వారా సంప్రదించడానికి అలవాటు పడ్డారు, మీ సంస్థ యొక్క ప్రామాణిక కమ్యూనికేషన్ మోడ్ ఇమెయిల్ అయితే? క్లయింట్ ఇంటరాక్షన్ విషయానికి వస్తే, మీరు వారసత్వంగా పొందిన కొత్త క్లయింట్ బేస్ తో సరైన పట్టణాన్ని సెట్ చేయడంలో ముఖాముఖి సమయం తప్పనిసరి. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: అగ్ర ఆర్థిక సలహాదారుల నుండి నిర్వహణ చిట్కాలు .)
మీకు కావలిసినంత సమయం తీసుకోండి
Aite సర్వే సహనాన్ని ఒక ధర్మంగా సూచిస్తుంది: పోల్ చేసిన సంస్థలలో, చాలా విజయవంతమైన సముపార్జనలు చాలా సంవత్సరాల పాటు కొనసాగిన సుదీర్ఘ వెట్టింగ్ ప్రక్రియ ఫలితంగా ఉన్నాయి. భాగస్వామిని వెతుకుతున్నప్పుడు, తొందరపడకండి: మంచి మ్యాచ్ కోసం వెతుకుతున్న ఖర్చు గణాంకపరంగా చివరికి చెల్లిస్తుంది. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: గొప్ప ఆర్థిక ప్రణాళిక సాధన కోసం కీలక దశలు .)
పరిమాణం విషయాలు
సముపార్జన యొక్క యోగ్యతలను చర్చించేటప్పుడు ఇది పరిగణించవలసిన స్పష్టమైన ప్రశ్నలా అనిపించవచ్చు: మాతృ సంస్థ యొక్క ఆదాయం సంభావ్య లక్ష్య సంస్థ యొక్క ఆదాయంతో ఎలా సరిపోతుంది? క్రొత్త సంస్థను సంపాదించడం అనేది కొత్త లైఫ్ బ్లడ్ మరియు కొత్త ఆదాయ వనరులను వ్యవస్థలోకి ప్రవేశపెట్టడానికి సరైన అవకాశం అయితే, మీరు ఎంత పెద్ద రిస్క్‌ను సురక్షితంగా తీసుకోవచ్చో పరిశీలించండి. మీ ప్రస్తుత ఆదాయంలో నాలుగింట ఒక వంతు కంటే ఎక్కువ ప్రాతినిధ్యం వహించే సముపార్జన అంటే, పరివర్తనం సజావుగా కంటే తక్కువగా జరిగితే మీ కార్యకలాపాలు మరియు ఆర్థిక బ్యాలెన్స్ షీట్ గణనీయంగా ప్రభావితమవుతాయి. మీ మొత్తం ఆదాయ ప్రవాహంలో 20% కంటే ఎక్కువ ఉండే కొత్త అవకాశాలు సరళమైనవి మరియు సురక్షితమైనవి - పందెం. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: సలహాదారులు టాలెంట్ గ్యాప్‌ను ఎలా పూరించగలరు.)
తనిఖీ చెయ్యండి
మీరు తరచూ రెస్టారెంట్‌లో సర్వర్‌ను కఠినతరం చేసే అవకాశం లేదు - లేదా మీరు అలా చేస్తే, మీరు నక్షత్ర సేవ కంటే తక్కువ స్వీకరించాలని ఆశిస్తారు. ఇదే విధమైన నియమం సముపార్జనలకు వర్తిస్తుంది: దిగువ డాలర్‌కు బేరసారాలు చేయడం చాలా అరుదుగా అగ్రశ్రేణి అభ్యాసంతో ఒప్పందాన్ని ఇస్తుంది. మీరు ఒప్పందం కుదుర్చుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్న సంస్థ కోసం షాపింగ్ చేసినా, జాగ్రత్త వహించండి: ధర సరిగ్గా ఉన్నప్పటికీ మధ్యస్థమైన సంస్థను సంపాదించడం విలువైనది కాదు.
కాబట్టి, సముపార్జనను వ్యూహాత్మకంగా ధర నిర్ణయించడంలో ముఖ్యమైన అంశాలు ఏమిటి? మార్కెట్ విలువ మరియు ఆదాయాన్ని కొలిచే ఫార్ములాతో పాటు చెల్లించాలని ఆశిస్తారు. పరిగణించవలసిన ముఖ్య అంశాలలో, వ్యాపార దీర్ఘాయువు ఒకటి: సంస్థ ఎంతకాలం ఉంది, మరియు వారి ఖ్యాతి ఏమిటి? చూడవలసిన ఇతర అంశాలు క్లయింట్ సేవల మోడల్ మరియు రెవెన్యూ మిక్స్. ఆస్తుల పరంగా, నిర్వహణలో ఉన్న మొత్తం ఆస్తులను అలాగే కార్యకలాపాల నుండి వచ్చే నగదు ప్రవాహాన్ని చూసుకోండి. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: ఆర్థిక సలహాదారులు రోబో-సలహాదారులకు ఎలా సర్దుబాటు చేయవచ్చు .)
దీర్ఘకాలంలో, ఎక్కువ చెల్లించడం చివరికి ఫలితం ఇవ్వవచ్చు: Aite సర్వే వాస్తవానికి సంతృప్తి మరియు సముపార్జన కోసం ఎక్కువ చెల్లించడం మధ్య బలమైన సంబంధాన్ని వెల్లడించింది. వాస్తవానికి, తమ కొనుగోలుదారులతో అత్యధిక సంతృప్తిని నివేదించిన వారిలో 25% మంది తమ కొనుగోళ్లతో ఎక్కువ సంతృప్తి చెందినట్లు నివేదించిన వారికి ఎక్కువ చెల్లించినట్లు కూడా నివేదించారు. “ఎక్కువ చెల్లించడం” అంటే ఏమిటి? డాలర్ సంఖ్య కాకుండా, ఇవన్నీ గుణిజాలకు దిగుతాయి. సర్వేలో, సగటు సముపార్జన ఆదాయం 1.36 రెట్లు, ఆల్ఫా సముపార్జనలు - అత్యంత సంతృప్తికరమైనవి - 1.55 రెట్లు ఆదాయంలో ఉన్నాయి.
మీరు రుణం తీసుకోవాలా?
సముపార్జన కోసం తగినంత నిధులను దగ్గు చేయడానికి మీ ఇంటిపై రెండవ తనఖా పెట్టవద్దు. బహుశా ఆశ్చర్యకరంగా, సముపార్జనపై అసంతృప్తి మరియు వ్యక్తిగత రుణం తీసుకోవడం మధ్య అధిక సంబంధం ఉంది. Aite సర్వేలో, సంతృప్తి లేకపోవడాన్ని వ్యక్తం చేసిన వారిలో, 73% మంది వ్యక్తిగత రుణం తీసుకున్నారు. (సంబంధిత పఠనం కోసం, చూడండి: ఆర్థిక సలహాదారులు సోషల్ మీడియాను ఎలా ప్రభావితం చేస్తున్నారు .)
ఈ సంఖ్యల యొక్క కారణం మరియు ప్రభావం పారదర్శకంగా లేనప్పటికీ, అప్పుల్లోకి వెళ్లడం వ్యాపార రంగంలో మరియు మీ వ్యక్తిగత జీవితంలో రెండింటికీ సహేతుకమైన ప్రమాదం కాదా అనే దానిపై విరుచుకుపడటం విలువ.
దానిని కదిలించండి
సముపార్జన తర్వాత క్లయింట్ బేస్ విలీనం విషయానికి వస్తే, సమయం మీ వైపు లేదు. మీరు ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకునే ముందు, ఖాతాదారులను ఒక అభ్యాసం నుండి మరొకదానికి త్వరగా మరియు సజావుగా మార్చడానికి ఒక ప్రణాళికను రూపొందించడంలో చురుకుగా ఉండండి.
క్రొత్త సముపార్జనను విలీనం చేసేటప్పుడు వేగం అవసరం అత్యవసరం అయితే, పరివర్తన యొక్క మానవ వైపు వచ్చినప్పుడు వివేకంతో ఉండండి. కొనుగోలు చేసిన సంస్థలు సంస్థాగత లేదా సిబ్బంది సమస్యలతో వస్తే, ప్రాజెక్ట్ షట్-డౌన్స్, తొలగింపులు లేదా పాత్రల పున ist పంపిణీ వంటి చర్య అవసరం. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: ఆర్థిక సలహాదారుల కోసం వృద్ధి వ్యూహాలు .)
బాటమ్ లైన్
సముపార్జన యొక్క సంక్లిష్టమైన మరియు సున్నితమైన స్వభావాన్ని చర్చించేటప్పుడు, భౌతికశాస్త్రం యొక్క ప్రాథమిక చట్టాలను ధిక్కరించడానికి ప్రయత్నించవద్దు. ప్రతి చర్యకు, ప్రతిచర్య ఉంది: ప్రధాన సిబ్బంది మరియు సంస్థాగత మార్పులతో వ్యవహరించేటప్పుడు ఇది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది. అప్పుడు న్యూటన్ యొక్క మొట్టమొదటి చలన నియమం ఉంది, ఇది ఏకరీతి కదలిక స్థితిలో ఉన్న ప్రతి వస్తువు బాహ్య స్థితిలో వర్తించకపోతే ఆ చలన స్థితిలోనే ఉంటుందని పేర్కొంది. సముపార్జన సందర్భంలో, అంటే రెండు సంస్థలను విలీనం చేసే వేగం మరియు విజయం పూర్తిగా వేగంగా, చురుకైన చర్యలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. జడత్వం మీ శత్రువు: యథాతథ స్థితిని కొనసాగించే ప్రమాదం లేదు మరియు రెండు వేర్వేరు సంస్థ సంస్కృతులు మరియు సంస్థాగత నిర్మాణాలు అద్భుతంగా విలీనం అవుతాయని ఆశిస్తున్నాము. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: వ్యాపార వారసత్వ ప్రణాళికను ఎలా సృష్టించాలి .)
