ఉత్పత్తి భేదం అధిక ధరలకు మరియు కంపెనీలకు అధిక లాభానికి దారితీస్తుందని అందరికీ తెలుసు. ఉదాహరణకు, హోటళ్ళు ఉత్తమమైన ప్రదేశం, ఉత్తమ సేవ లేదా ఉన్నతమైన సౌకర్యాలను అందించడం ద్వారా ఇతర హోటళ్ళ నుండి తమను తాము వేరు చేసుకోవచ్చు. ఉత్పత్తి భేదం లేకుండా, హోటల్ గదులు ఎక్కువ లేదా తక్కువ, ఒకదానికొకటి సరైన ప్రత్యామ్నాయంగా మారతాయి మరియు తదనుగుణంగా ధరలు తగ్గుతాయి. అయితే, హోటళ్ళు తమ పేర్లను దాచిపెట్టి, ఎక్స్‌పీడియా (ఎక్స్‌పిఇ) అనుబంధ సంస్థ హాట్వైర్ మరియు ప్రిక్లైన్ (పిసిఎల్‌ఎన్) వంటి వెబ్‌సైట్లలో గదులను ఎందుకు అమ్ముతాయి?
ఈ అభ్యాసాన్ని అపారదర్శక ధర అని పిలుస్తారు మరియు ప్రయాణికులు అన్యదేశ గమ్యస్థానాలకు ప్రయాణించడానికి చౌకైన మార్గాలను అన్వేషిస్తున్నందున ఇది మరింత ప్రాచుర్యం పొందింది. అపారదర్శక ధరను దేనికైనా అన్వయించవచ్చు: హోటల్ గదులు, విమాన టిక్కెట్లు, క్రూయిజ్‌లు మరియు కారు అద్దెలు.
రేట్-సెన్సిటివ్ కస్టమర్లపై దృష్టి పెట్టండి
ధర-సెన్సిటివ్ కస్టమర్లు మంచి లేదా సేవ యొక్క ధర ఆధారంగా ప్రధానంగా కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకునేవారు. హాట్వైర్ మరియు ప్రిక్లైన్ కస్టమర్లు ఈ వెబ్‌సైట్‌లను ప్రత్యేకంగా సందర్శిస్తారు ఎందుకంటే వారు తమ హోటల్ గదిలో ఉత్తమమైన ధర కోసం చూస్తున్నారు, మరియు, సైట్‌లు వివక్షతతో ధరను నిర్ణయించగలవు (సంబంధిత: హోటల్ నైట్ వేలం ఎలా పని చేస్తుంది? ). హోటళ్ళు కొనుగోలు చేసిన తర్వాత వారి పేర్లు రహస్యంగా ఉంటాయని హామీ ఇవ్వడం ద్వారా, హోటళ్ళు తక్కువ ధరను అంగీకరిస్తాయి. నిర్దిష్ట హోటల్ వ్యత్యాసాల పట్ల ఉదాసీనంగా ఉన్న వినియోగదారులపై ఈ తక్కువ ధరలను పంపించడానికి వెబ్‌సైట్‌లను ఇది అనుమతిస్తుంది. బదులుగా, హోటళ్ళు ఖాళీగా ఉండే గదులను నింపవచ్చు మరియు వారి రేటు సమగ్రతను రాజీ పడకుండా అందుబాటులో ఉన్న గదికి (రెవ్‌పార్) ఆదాయాన్ని పెంచుతాయి.
రేటు సమగ్రతను కాపాడటం
రేటు సమగ్రత బ్రాండ్ యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో కీలకమైన భాగం. హోటళ్ళు తమను తాము విలాసవంతమైన లేదా హై-ఎండ్‌గా ఏర్పాటు చేసుకుంటే, వారు సాంప్రదాయ సరఫరా మరియు డిమాండ్ వక్రతను ఉపయోగించి గదులను అమ్మలేరు-హోటల్ అమ్ముడయ్యే వరకు ధరలు తగ్గించబడతాయి-ఎందుకంటే ఇది బ్రాండ్‌ను చౌకగా చేస్తుంది. హోటల్ పేర్లను దాచడం ద్వారా, హాట్వైర్ మరియు ప్రిక్లైన్ గదులు విక్రయించే వరకు తక్కువ ధరలను అందించగలవు ఎందుకంటే తాత్కాలికంగా ధర ఎంత తక్కువగా పడిపోయిందో కొనుగోలుదారులకు మాత్రమే తెలుస్తుంది. ది కార్నెల్ స్కూల్ ఆఫ్ హోటల్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ అండ్ హాస్పిటాలిటీ: కట్టింగ్ ఎడ్జ్ థింకింగ్ అండ్ ప్రాక్టీస్ చెప్పినట్లుగా, హోటళ్ళు తమ రెగ్యులర్ బ్రాండ్-లాయల్ మరియు కొత్త ధర-సెన్సిటివ్ కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి ఇది అనుమతిస్తుంది.
విధేయత మారవచ్చు
హాట్వైర్ మరియు ప్రైక్‌లైన్‌ను ఉపయోగించడంలో హోటళ్లకు ఉన్న మరో ప్రయోజనం ఏమిటంటే, ధర-సెన్సిటివ్ కస్టమర్లు తమ బ్రాండ్- లేదా స్టార్-లాయల్టీలను కొత్త హోటల్ వైపు మార్చవచ్చు. హాట్వైర్ డైరెక్టర్ తారా స్టాంగెల్ లండన్ లవ్స్ బిజినెస్ కథనంలో వివరించినట్లుగా, సాధారణంగా 2.5-స్టార్ లేదా 3-స్టార్ హోటళ్లలో ఉండే ధర-సెన్సిటివ్ వ్యక్తి హాట్‌వైర్‌పై 4-స్టార్ ఒప్పందం ద్వారా ప్రలోభపెట్టవచ్చు మరియు దాని తక్కువ ధర ఆధారంగా మాత్రమే బుక్ చేసుకోవచ్చు.. అతను తనను తాను ఆనందిస్తే, తదుపరిసారి అతను హోటల్ కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు, అతను మునుపటి కంటే తక్కువ ధర-సెన్సిటివ్‌గా కనిపిస్తాడు. అతను మళ్ళీ అదే హోటల్ గొలుసులో ఉండగలడని లేదా హోటల్ బస గురించి అతని అంచనాలు ఇప్పుడు మారిపోయాయని నిర్ధారించడానికి అతను ఇప్పుడు ప్రీమియం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు మరియు నాలుగు నక్షత్రాల కంటే తక్కువ ఉన్న హోటల్‌ను బుక్ చేసుకోవడాన్ని అతను భరించలేడు.
హామీ బుకింగ్‌లు శుభవార్త
హాట్వైర్ మరియు ప్రైక్‌లైన్‌ను ఉపయోగించినప్పుడు హోటళ్లకు ఉన్న మరో ప్రయోజనం ఏమిటంటే, ఒకప్పుడు వెబ్‌సైట్‌లు విక్రయించిన గదులు ఆదాయానికి హామీ ఇస్తాయి. బుకింగ్ తిరిగి చెల్లించబడదు కాబట్టి హోటల్ చివరి నిమిషంలో బుకింగ్ గురించి ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు. అదనంగా, హాట్వైర్ మరియు ప్రిక్లైన్ మూడవ పార్టీ వెబ్‌సైట్ల నుండి గది బుకింగ్‌లు సాధారణంగా లాయల్టీ పాయింట్లకు అర్హులు కానందున హోటల్ డబ్బును ఆదా చేయవచ్చు.
చిట్కాలు మరియు అదనపు సమాచారం
హాట్వైర్ మరియు ప్రిక్లైన్ ఉపయోగించడం గురించి జాగ్రత్తగా ఉండే ప్రయాణికులకు సహాయపడటానికి ఇంటర్నెట్ అనేది సమాచార నిధి. సాంప్రదాయ బుకింగ్ వెబ్‌సైట్‌లతో స్టార్-రేటింగ్స్, సౌకర్యాలు, స్థానాలు మొదలైనవాటిని సరిపోల్చడం ద్వారా, వినియోగదారులు వారు గెలిచిన హోటళ్ల యొక్క షార్ట్‌లిస్ట్‌ను సృష్టించవచ్చు మరియు పేరులేని హోటల్‌లో రిజర్వేషన్లు చేసే ప్రమాదానికి ఖర్చు ఆదా అవుతుందా అని నిర్ణయించుకోవచ్చు.
బాటమ్ లైన్
మీరు హోటలియర్ అయినా లేదా సంభావ్య అతిథి అయినా, అపారదర్శక ధరలను అందించే వెబ్‌సైట్‌లను ఉపయోగించడం విజయవంతమైన పరిస్థితి. హాట్వైర్ మరియు ప్రిక్లైన్ ఖాళీ గదులను రాయితీ ధరలకు అమ్ముతారు. ఈ అతిథులు తమ అతి తక్కువ రేటును ఇతర అతిథులకు ప్రకటించటానికి అవకాశం లేదు, వారు ఎక్కువ డబ్బు వసూలు చేయబడినట్లు మందగించవచ్చు. అలాగే, వారి బసను ఆస్వాదించే అతిథులు భవిష్యత్తులో తక్కువ ధర-సెన్సిటివ్‌గా మారవచ్చు, దీని ఫలితంగా బ్రాండ్-విశ్వసనీయ అతిథి హోటల్ యొక్క లాభాలను పెంచుతూనే ఉంటారు.
