"సెల్ సైడ్" అనేది సెక్యూరిటీలను విక్రయించే మరియు రిటైల్ మరియు సంస్థాగత పెట్టుబడిదారులకు పెట్టుబడి సేవలను అందించే ఆర్థిక సేవల పరిశ్రమ యొక్క విభాగాన్ని సూచిస్తుంది. అమ్మకపు సేవలలో విస్తృతమైన కార్యకలాపాలు ఉన్నాయి - స్టాక్ బ్రోకరేజ్, ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకింగ్, ఇన్వెస్ట్మెంట్ అడ్వైజరీ, సేల్స్ అండ్ ట్రేడింగ్, మరియు ఇన్వెస్ట్మెంట్ రీసెర్చ్; అదనంగా, కొన్ని సంస్థలు ప్రైమ్ బ్రోకరేజ్ మరియు క్లియరింగ్ సేవలను అందిస్తున్నాయి.
ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్ రంగంలో లేదా సముచితంలో ప్రత్యేకత కలిగిన చిన్న బోటిక్ సంస్థల నుండి, అతిపెద్ద అంతర్జాతీయ బ్యాంకుల భారీ బ్రోకరేజ్ గృహాల వరకు, సైడ్ సైడ్ సంస్థలు పరిమాణంలో చాలా తేడా ఉంటాయి. పెట్టుబడి షాపులు మినహా, చాలా అమ్మకపు సంస్థలు తమ ఖాతాదారులకు పూర్తి స్థాయి సేవలను అందిస్తాయి.
ఒక సాధారణ అమ్మకపు సంస్థ యొక్క కాన్ఫిగరేషన్ ఒకదానికొకటి కొంతవరకు భిన్నంగా ఉండవచ్చు, చాలా అమ్మకపు సంస్థల నిర్మాణంలో చాలా సాధారణత ఉంది. ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకింగ్, సేల్స్ అండ్ ట్రేడింగ్, మరియు రీసెర్చ్ - మరియు వెల్త్ వంటి రిటైల్ (ఇన్వెస్టర్) ఫోకస్ ఉన్నవారు - వ్యాపారం యొక్క సంస్థాగత వైపు ఎక్కువగా దృష్టి సారించిన వాటిలో అమ్మకపు సంస్థలోని ప్రధాన విభాగాలను విస్తృతంగా వర్గీకరించవచ్చు. నిర్వహణ మరియు పెట్టుబడి సలహా. (వాస్తవానికి, ఈ విభాగాలు సంస్థాగత లేదా రిటైల్ వైపు మాత్రమే దృష్టి పెట్టవు, ఎందుకంటే వారి కార్యకలాపాలలో గణనీయమైన సినర్జీ మరియు అతివ్యాప్తి ఉంది).
ఒక సాధారణ అమ్మకపు సంస్థలో సమ్మతి, రిస్క్ మేనేజ్మెంట్, ఆపరేషన్స్ మరియు మానవ వనరులు వంటి అవసరమైన సహాయక విధులను అందించే సహాయక విభాగాలు కూడా ఉన్నాయి, అయితే ఈ వ్యాసం ఇంతకుముందు గుర్తించిన కోర్ సేల్-సైడ్ ఫంక్షన్లకు కావాల్సిన హోదాపై దృష్టి పెడుతుంది.
మాస్టర్ ఆఫ్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ (MBA)
చాలా అమ్మకపు సంస్థలలో ఇది సర్వవ్యాప్త హోదా. ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకింగ్, సేల్స్ అండ్ ట్రేడింగ్, రీసెర్చ్ లేదా వెల్త్ మేనేజ్మెంట్ - ఆచరణాత్మకంగా ఏదైనా అమ్మకం వైపు ఫంక్షన్‌లో ఫైనాన్స్, మార్కెటింగ్ మరియు మేనేజ్మెంట్ వంటి వారి నైపుణ్యం ద్వారా పొందిన నైపుణ్యాలను MBA లు ఉపయోగించవచ్చు.
MBA ప్రోగ్రామ్ యొక్క అతిపెద్ద బలం అమ్మకం వైపు దరఖాస్తు పరంగా దాని ప్రధాన బలహీనత; ఇది వ్యాపారం మరియు ఫైనాన్స్‌లో విస్తృతమైన అనువర్తనాన్ని కలిగి ఉన్న సాధారణీకరించిన ప్రోగ్రామ్ అయితే, ఇది ప్రత్యేకంగా పెట్టుబడి పరిశ్రమకు అనుగుణంగా లేదు. MBA ప్రోగ్రామ్‌లను సాధారణంగా పోస్ట్-గ్రాడ్యుయేట్ (మాస్టర్స్) స్థాయిలో ప్రపంచంలోని అనేక దేశాలు అందిస్తున్నాయి. ఐరోపా మరియు ఆసియా దేశాల నుండి పాఠశాలలు తక్కువగా ఉన్నందున, అగ్రశ్రేణి MBA సంస్థల ర్యాంకులు US వ్యాపార పాఠశాలలచే ఆధిపత్యం చెలాయిస్తున్నాయి. సాధారణంగా క్యాంపస్ నియామకం ద్వారా ఈ పాఠశాలల గ్రాడ్యుయేట్లకు ఉపాధి హామీ ఇవ్వబడుతుంది; ఇతర ప్రధాన ప్రయోజనం చాలా మంది MBA అభ్యర్థులు అభివృద్ధి చేసే పరిచయాల నెట్‌వర్క్.
MBA ప్రోగ్రామ్ యొక్క అతి పెద్ద లోపం ఏమిటంటే, కొన్ని పాఠశాలల్లో ఆరు గణాంకాలను చేరుకోగల ప్రత్యక్ష ఖర్చులు మరియు దాని కోసం అధ్యయనం చేయడానికి కొన్ని సంవత్సరాల సెలవు తీసుకునే అవకాశ ఖర్చు. అలాగే, అగ్ర వ్యాపార పాఠశాలలు ఉపయోగించే కఠినమైన ప్రవేశ ప్రమాణాలు వాటిలో ఒక గొప్ప ఘనతను అంగీకరించాయి.
చార్టర్డ్ ఫైనాన్షియల్ అనలిస్ట్ (CFA)
CFA హోదా పెట్టుబడి విద్యా ఆధారాల యొక్క బంగారు ప్రమాణంగా విస్తృతంగా గుర్తించబడింది. CFA చార్టర్-హోల్డర్లు తమ కఠినమైన ప్రోగ్రామ్‌లో సంపాదించిన జ్ఞానాన్ని ఏదైనా అమ్మకపు వైపు ఫంక్షన్‌లో ఉపయోగించగలిగినప్పటికీ, వారు పరిశోధన లేదా పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్ విభాగాలలో విశ్లేషకులుగా నియమించబడతారు (కఠినమైన "చైనీస్ వాల్" మధ్య పరస్పర చర్యను నిరోధిస్తుందని గమనించండి. అన్ని అమ్మకపు సంస్థలలో రెండు విధులు), లేదా సంపద నిర్వహణ / పెట్టుబడి సలహా విభాగంలో పోర్ట్‌ఫోలియో నిర్వాహకులుగా.
CFA ప్రోగ్రామ్ యొక్క అతిపెద్ద ప్రయోజనాలు పెట్టుబడిపై దాని విపరీతమైన రాబడి - మొత్తం ఖర్చు కొన్ని వేల డాలర్లు, చార్టర్-హోల్డర్లకు కెరీర్ ఆదాయ అవకాశాలు గణనీయంగా పెరిగాయి - మరియు దాని స్వీయ-అధ్యయనం స్వభావం, ఇది అభ్యర్థులను అధ్యయనం చేయడానికి అనుమతిస్తుంది పని చేస్తున్నప్పుడు ప్రోగ్రామ్. ప్రోగ్రామ్ యొక్క మొదటి రెండు స్థాయిలలో ఇద్దరు అభ్యర్థులలో ఒకరు కంటే తక్కువ ఉత్తీర్ణత సాధించినందున ఇది పూర్తి చేయడం కంటే సులభం. అపారమైన "అభ్యర్థి బాడీ ఆఫ్ నాలెడ్జ్" ను మాస్టరింగ్ చేయడంలో చాలా కష్టం CFA ప్రోగ్రామ్ యొక్క అతిపెద్ద లోపం.
CFA అభ్యర్థులు అత్యాధునిక పాఠ్యాంశాలను నేర్చుకోవాలి, దీనిలో నీతి, ఆర్థిక శాస్త్రం, ఆర్థిక విశ్లేషణ, పరిమాణాత్మక పద్ధతులు, పెట్టుబడి విశ్లేషణ, ఉత్పన్నాలు మరియు పోర్ట్‌ఫోలియో నిర్వహణ ఉన్నాయి. CFA అభ్యర్థులు కనీసం 1, 000 గంటల అధ్యయనం తీసుకునే మూడు స్థాయి పరీక్షలలో ఉత్తీర్ణత సాధించాలి మరియు CFA చార్టర్ పొందటానికి నాలుగు సంవత్సరాల అర్హత కలిగిన పని అనుభవం ఉండాలి. CFA అభ్యర్థికి ప్రాథమిక ప్రవేశ అవసరం బ్యాచిలర్ లేదా తత్సమాన డిగ్రీని కలిగి ఉండటం లేదా డిగ్రీ ప్రోగ్రామ్ యొక్క చివరి సంవత్సరంలో ఉండటం లేదా నాలుగు సంవత్సరాల అనుభవ అవసరాన్ని తీర్చడం.
సర్టిఫైడ్ పబ్లిక్ అకౌంటెంట్ (సిపిఎ) లేదా చార్టర్డ్ అకౌంటెంట్ (సిఎ) / సర్టిఫైడ్ జనరల్ అకౌంటెంట్ (సిజిఎ) / సర్టిఫైడ్ మేనేజ్మెంట్ అకౌంటెంట్ (సిఎంఎ)
కార్యకలాపాలు లేదా రిస్క్ మేనేజ్‌మెంట్‌లో అంతర్గత అకౌంటెంట్లుగా లేదా పరిశోధన లేదా పెట్టుబడి బ్యాంకింగ్‌లో విశ్లేషకులుగా అకౌంటెంట్లు అమ్మకపు సంస్థలలో ఉపాధిని కనుగొంటారు, ఇక్కడ అకౌంటింగ్ మరియు ఆర్థిక విశ్లేషణలో వారి నైపుణ్యం విశ్లేషకుల నైపుణ్యం-సమితిలో కీలకమైన భాగం.
అకౌంటింగ్ డిగ్రీలు వారి అభ్యాసకులకు ఆర్థిక విశ్లేషణ, ఆర్థిక అంచనాలు, పన్ను ప్రణాళిక మరియు వాల్యుయేషన్ వంటి పెట్టుబడి-సంబంధిత రంగాలలో గణనీయమైన నైపుణ్యాన్ని అందిస్తుండగా, అకౌంటెంట్లు ఇప్పటికీ పెట్టుబడి, నిపుణులు కాకుండా అకౌంటింగ్‌గా గుర్తించబడ్డారు. తత్ఫలితంగా, అకౌంటింగ్ డిగ్రీలు కలిగిన చాలా మంది అమ్మకందారుల ఉద్యోగులు కూడా లోతైన పెట్టుబడి పరిజ్ఞానం మరియు ఆధారాలను పొందడానికి CFA హోదాను అనుసరిస్తారు.
ఉత్తర అమెరికాలో అకౌంటింగ్ డిగ్రీ పొందటానికి, విద్యార్థులకు విద్య మరియు సంబంధిత అనుభవాల కలయిక అవసరం మరియు కష్టతరమైన అర్హత పరీక్షలలో ఉత్తీర్ణత సాధించాలి. యునైటెడ్ స్టేట్స్లో, సర్టిఫైడ్ పబ్లిక్ అకౌంటెంట్ అత్యంత స్థిరపడిన అకౌంటింగ్ క్రెడెన్షియల్. కెనడాలో, మూడు ప్రధాన అకౌంటింగ్ హోదాలు ఉన్నాయి - CA, CGA మరియు CMA; ఏదేమైనా, చార్టర్డ్ ప్రొఫెషనల్ అకౌంటెంట్ బ్యానర్ క్రింద మూడు హోదాలను ఏకం చేసే ప్రణాళికలు ఉన్నాయి. మే 16, 2012 నాటికి క్యూబెక్‌లో సిపిఎ హోదా ఇప్పటికే స్వీకరించబడింది మరియు జూలై 1, 2013 నాటికి అంటారియోలో హోదా వాడకం తప్పనిసరి అవుతుంది.
సర్టిఫైడ్ ఫైనాన్షియల్ ప్లానర్ (సిఎఫ్‌పి)
ఫైనాన్షియల్ ప్లానింగ్ నిపుణులుగా, సిఎఫ్‌పిలు పెట్టుబడి సలహాదారులు లేదా సంపద నిర్వహణ లేదా అమ్మకపు సంస్థల రిటైల్ బ్రోకరేజ్ విభాగాలలో బ్రోకర్లుగా నియమించబడతారు.
CFP కోసం ధృవీకరణ అవసరాలు నాలుగు "ఎస్:" విద్య, పరీక్ష, అనుభవం మరియు నీతిపై ఆధారపడి ఉంటాయి. యునైటెడ్ స్టేట్స్లో, విద్య అవసరాలు బ్యాచిలర్ డిగ్రీని కలిగి ఉండటం మరియు వ్యక్తిగత ఆర్థిక ప్రణాళికలో కళాశాల స్థాయి కోర్సును పూర్తి చేయడం. అభ్యర్థులు కూడా CFP సర్టిఫికేషన్ పరీక్షలో విజయవంతంగా ఉత్తీర్ణత సాధించాలి మరియు ఆర్థిక ప్రణాళిక ప్రక్రియలో మూడు సంవత్సరాల వృత్తి అనుభవం కలిగి ఉండాలి.
చార్టర్డ్ మార్కెట్ టెక్నీషియన్ CM (సిఎంటి)
CMT ® హోదాను న్యూయార్క్ ఆధారిత CMT అసోసియేషన్ మంజూరు చేస్తుంది. CMT సాంకేతిక విశ్లేషణ యొక్క విభాగంలో అత్యున్నత స్థాయి శిక్షణ మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా అభ్యాసకులకు ప్రముఖ హోదా. సాంకేతిక విశ్లేషణ అన్ని ఆస్తి తరగతులలో అంతర్గత విలువ మరియు మార్కెట్ ధరల మధ్య అంతరాన్ని విజయవంతంగా నావిగేట్ చేయడానికి సాధనాలను అందిస్తుంది, మార్కెట్ ప్రవర్తనకు క్రమశిక్షణా, క్రమమైన విధానం మరియు సరఫరా మరియు డిమాండ్ చట్టం ద్వారా. CMT సంపాదించడం పోర్ట్‌ఫోలియో నిర్వహణలో పెట్టుబడి రిస్క్ యొక్క జ్ఞానం యొక్క ప్రధాన సంస్థ యొక్క నైపుణ్యాన్ని ప్రదర్శిస్తుంది; మార్కెట్ పరిశోధన మరియు నియమాల ఆధారిత వాణిజ్య వ్యవస్థ రూపకల్పన మరియు పరీక్షలకు పరిమాణాత్మక విధానాలతో సహా. CMT లు అమ్మకపు సంస్థ యొక్క సేల్స్ అండ్ ట్రేడింగ్ విభాగంలో ఉద్యోగం పొందే అవకాశం ఉంది, వారి ఖాతాదారులకు సాంకేతిక విశ్లేషణను అందించే సంస్థల పరిశోధనా విభాగాలలో విశ్లేషకులుగా లేదా పోర్ట్‌ఫోలియో మేనేజర్లు మరియు పెట్టుబడి సలహాదారులు.
సిఎమ్‌టి హోదా ఇవ్వడానికి, అభ్యర్థులు సిఎమ్‌టి పరీక్ష యొక్క మూడు స్థాయిలలో ఉత్తీర్ణత సాధించాలి, సిఎమ్‌టి అసోసియేషన్‌లో సభ్యుల హోదా పొందాలి మరియు ప్రొఫెషనల్ ఎనలిటికల్ లేదా ఇన్వెస్ట్మెంట్ మేనేజ్మెంట్ సామర్థ్యంలో కనీసం మూడేళ్ల అనుభవం ఉండాలి.
చార్టర్డ్ ఇన్వెస్ట్మెంట్ మేనేజర్ (సిఐఎం)
కెనడాలో, CIM హోదాను CSI (గతంలో కెనడియన్ సెక్యూరిటీస్ ఇన్స్టిట్యూట్ అని పిలుస్తారు) వారి ఖాతాదారులకు విచక్షణతో పోర్ట్‌ఫోలియో మేనేజ్మెంట్ సేవలను అందించాలనుకునే పెట్టుబడి నిపుణులకు ప్రదానం చేస్తుంది. అభ్యర్థులు సంపద నిర్వహణ, పెట్టుబడి నిర్వహణ మరియు పోర్ట్‌ఫోలియో నిర్వహణలో కోర్సులను విజయవంతంగా పూర్తి చేయాలి మరియు రెండు సంవత్సరాల సంబంధిత పని అనుభవం కూడా కలిగి ఉండాలి. CIM చార్టర్-హోల్డర్లు సాధారణంగా కెనడియన్ అమ్మకపు సంస్థల సంపద నిర్వహణ / పెట్టుబడి సలహా విభాగాలలో పనిచేస్తారు.
చార్టర్డ్ బిజినెస్ వాల్యుయేటర్ (సిబివి)
CBV అనేది కెనడియన్-ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ చార్టర్డ్ బిజినెస్ వాల్యుయేటర్స్ చేత ఇవ్వబడిన మరొక కెనడియన్-మాత్రమే హోదా. CBV లు వ్యాపారం మరియు సెక్యూరిటీల మదింపులో నిర్దిష్ట నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉంటాయి మరియు అకౌంటెంట్ల మాదిరిగానే అమ్మకపు ఉద్యోగ అవకాశాలను కలిగి ఉంటాయి. CBV పొందటానికి, అభ్యర్థులు బ్యాచిలర్ డిగ్రీ లేదా కెనడియన్ అకౌంటింగ్ లేదా CFA హోదా కలిగి ఉండాలి, సభ్యత్వ అర్హత పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించాలి మరియు కనీసం 1, 500 గంటల సంబంధిత వ్యాపార మదింపు అనుభవాన్ని కలిగి ఉండాలి.
బాటమ్ లైన్
MBA మరియు CFA వంటి కొన్ని హోదాలు అమ్మకపు సంస్థ యొక్క చాలా రంగాలలో ఉపయోగించగల నైపుణ్యాలను ఇస్తుండగా, CFP మరియు CMT వంటివి మరింత ప్రత్యేకమైనవి మరియు ఒక నిర్దిష్ట ప్రాంత సాధనపై లక్ష్యంగా ఉన్నాయి. ఈ ఏడు హోదాల్లో అన్నింటికీ ఒక విషయం ఉంది - సమయం, డబ్బు మరియు కృషి పరంగా వారు గణనీయమైన నిబద్ధతను కోరుతున్నారు. సంపాదించిన జ్ఞానం మరియు నైపుణ్యాలు, ఖాతాదారులలో విశ్వసనీయత పెరగడం మరియు కెరీర్ అవకాశాలు మరియు ఆదాయ సంభావ్యతలను పెంచడం వల్ల తుది ఫలితం దాదాపు ఎల్లప్పుడూ విలువైనదే.
