ఎల్లప్పుడూ మూసివేయడం అంటే ఏమిటి - ABC?
ఆల్వేస్ బీ క్లోజింగ్ (ఎబిసి) అనేది అమ్మకాల వ్యూహాన్ని వివరించడానికి ఉపయోగించే ఒక ప్రేరణ పదబంధం. నియమావళిని అనుసరించే అమ్మకందారుడు నిరంతరం కొత్త అవకాశాలు, పిచ్ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఆ అవకాశాలకు నిరంతరం చూడాలని మరియు చివరికి అమ్మకాన్ని పూర్తి చేయాలని ఇది సూచిస్తుంది.
ఒక వ్యూహంగా, అమ్మకందారుడు నిలకడగా ఉండాలని ABC కోరుతుంది, కానీ వారి నష్టాలను ఎప్పుడు తగ్గించుకోవాలో మరియు మరొక అవకాశానికి వెళ్ళడం వారికి తెలుసు.
కీ టేకావేస్
- ఆల్వేస్ బీ క్లోజింగ్ అనేది అమ్మకపు ప్రపంచంలో ఉపయోగించే ఒక మంత్రం, అంటే విక్రేత ఎల్లప్పుడూ ముగింపు ఒప్పందాల యొక్క మనస్తత్వం కలిగి ఉండాలి, అవసరమైన ఏ వ్యూహాలను అయినా ఉపయోగించుకోవాలి. ఈ పదబంధం యొక్క మూలాలు 1992 డేవిడ్ మామెట్-స్క్రిప్ట్ చిత్రం "గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్" అదే పేరుతో అతని పులిట్జర్ బహుమతి పొందిన నాటకంలో. ఆధునిక యుగంలో, అధ్యయనాలు లీడ్ జనరేషన్, కస్టమర్ ఫాలో-అప్ మరియు స్ట్రాటజీ సెషన్స్ అమ్మకందారుల రోజులో "ముగింపు" కంటే ఎక్కువ భాగాన్ని కలిగి ఉంటాయి.
ABC యొక్క బేసిక్స్
ఆల్వేస్ బీ క్లోజింగ్ అనే పదం 1992 లో అలెక్ బాల్డ్విన్, అల్ పాసినో మరియు జాక్ లెమ్మన్ నటించిన "గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్" లో ప్రాచుర్యం పొందింది. ఈ చిత్రం డేవిడ్ మామేట్ రాసినది మరియు అతని పులిట్జర్ బహుమతి పొందిన నాటకం ఆధారంగా రూపొందించబడింది. ఇది అమ్మకాల పరిశ్రమ యొక్క ముదురు, కట్‌త్రోట్ వైపు నొక్కి చెప్పింది.
ఈ చిత్రంలో, రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ల బృందాన్ని ప్రేరేపించడానికి కార్పొరేట్ కార్యాలయం నుండి దూకుడు ప్రతినిధిని తీసుకువస్తారు, ఎక్కువ ఆస్తిని విక్రయించమని లేదా వారు విఫలమైతే తొలగించాలని చెప్పారు. అతను అశ్లీలతతో కూడిన టిరేడ్ను అందిస్తాడు, అమ్మకందారులను పిరికివాడు మరియు ప్రేరేపించనివాడు అని ఆరోపించాడు. అతను తన సంపద మరియు విజయాన్ని చాటుతాడు.
తన ప్రసంగంలో, అతను "ఎల్లప్పుడూ మూసివేయడం" అనే పదాలను వ్రాసిన నల్లబల్లపైకి ఎగరవేస్తాడు మరియు అతను ఈ పదబంధాన్ని చాలాసార్లు పునరావృతం చేస్తాడు. అయినప్పటికీ, ప్రసంగం వెనుకకు వస్తుంది, ఎందుకంటే అమ్మకందారులు తమ అమ్మకాల సంఖ్యను సాధించడానికి అనైతిక వ్యూహాలను ఆశ్రయిస్తారు.
తరువాత, 2000 చిత్రం "బాయిలర్ రూమ్" లో, ఒక యువ స్టాక్ బ్రోకర్కు సలహా ఇచ్చే సేల్స్ ట్రైనర్ ట్రైనీని "గ్లెన్గారి గ్లెన్ రాస్" అని చూశారా అని అడుగుతాడు. అతను ఎల్లప్పుడూ ఎల్లప్పుడూ మూసివేయడం యొక్క అర్ధంపై అతనిని ప్రశ్నించడానికి ముందుకు వస్తాడు.
ఎల్లప్పుడూ మూసివేయడం యొక్క ప్రభావం
సేల్స్ మేనేజర్లు తమ అమ్మకపు సిబ్బందిని ప్రేరేపించడానికి మరియు అవకాశాలతో మంచిగా ఉండటానికి ప్రాముఖ్యతను ఇంటికి తీసుకురావడానికి తరచుగా ఉపయోగించే కొన్ని ఉల్లేఖనాలకు ఈ పదం ఒక ఉదాహరణగా మారింది. అమ్మకందారుడు క్లయింట్ అవకాశంతో తీసుకునే ప్రతి చర్య అమ్మకాన్ని దగ్గరికి తరలించాలనే ఉద్దేశ్యంతో చేయాలి అని ఇది రిమైండర్‌గా పనిచేస్తుంది.
అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ప్రారంభ రిపోర్ట్-బిల్డింగ్ దశ నుండి కస్టమర్ అవసరాలు మరియు ఉత్పత్తి స్థానాలను వెలికితీసే వరకు, ప్రతినిధి మొత్తం సమయాన్ని "మూసివేస్తూ" ఉండాలి, కస్టమర్‌ను తన చెక్‌బుక్‌ను బయటకు తీసే ఏకైక తార్కిక విషయం వరకు వినియోగదారుని ఏర్పాటు చేయాలి..
ఎల్లప్పుడూ ఉండండి, ఒక భావనగా, మునుపటి సమయం యొక్క అవశేషంగా ఉండవచ్చు; ఉత్పత్తులు మరియు ధరల గురించి ఆన్‌లైన్‌లో చాలా సమాచారం అందుబాటులో ఉన్న యుగంలో తెలివిగల, ఆధునిక వినియోగదారులు అమ్మకాల పిచ్‌లకు గురయ్యే అవకాశం తక్కువ.
రియల్ వరల్డ్ ఉదాహరణ
ఇది పెద్ద తెరపై వినోదాత్మకంగా ఉండవచ్చు, వివిధ కారణాల వల్ల నిజ జీవిత పరిస్థితులలో ABC చాలా అరుదుగా విజయవంతమవుతుంది.
స్వతంత్ర పరిశోధన మరియు డేటా ప్రొవైడర్ అయిన CSO అంతర్దృష్టుల యొక్క 2018 అధ్యయనం, విజయవంతమైన అమ్మకందారులు తమ సమయం 35% వాస్తవానికి అమ్మడం లేదా "ముగింపు" ఒప్పందాలను గడిపినట్లు సూచించింది. లీడ్ జనరేషన్, కస్టమర్ ఫాలో-అప్, స్ట్రాటజీ అండ్ ప్లానింగ్ సెషన్స్ మరియు అడ్మినిస్ట్రేటివ్ టాస్క్‌లు వారి సమయం యొక్క సింహభాగాన్ని కలిగి ఉన్నాయని పరిశోధనలో తేలింది.
ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ న్యూస్.కామ్ నివేదించినట్లుగా, పరిశోధన ABC మనస్తత్వం దాని ప్రభావాన్ని కోల్పోతోందని సూచిస్తుంది. డేవిడ్ మామెట్ కథ పులిట్జర్ బహుమతి పొందిన స్టేజ్ ప్రెజెంటేషన్ అయినప్పుడు, మరియు 1992 నుండి, ఈ చిత్రం విడుదలైనప్పటి నుండి, సగటున 21 వ శతాబ్దపు కస్టమర్ 1984 లో వినియోగదారుడు చేసినదానికంటే ఎక్కువ సమాచారంతో ఆయుధాలు కలిగి ఉన్నారు. ఆధునిక కస్టమర్లు కొనుగోళ్లు చేయడానికి ముందు షాపింగ్ చేయడానికి మరియు పరిశోధన చేయడానికి ఇష్టపడతారు. ఒకప్పుడు ప్రజలు కంటే వారు వివేక అమ్మకాల పిచ్‌లకు చాలా తక్కువ అవకాశం కలిగి ఉన్నారు.
