ప్రారంభ మెజారిటీ

ప్రారంభ మెజారిటీ అంటే ఏమిటి?

"ప్రారంభ మెజారిటీ" అనే పదాలు వినూత్న సమర్పణను స్వీకరించిన జనాభాలో మొదటి గణనీయమైన విభాగాన్ని సూచిస్తాయి. ప్రారంభ మెజారిటీ మొత్తం జనాభాలో సుమారు 34% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది మరియు "కొత్తగా" మరియు "ప్రారంభ స్వీకర్తలను" గమనించిన తర్వాత మాత్రమే కొత్త ఉత్పత్తులను స్వీకరించడానికి మొగ్గు చూపుతుంది.

ప్రారంభ మెజారిటీలోని వ్యక్తులు ఆవిష్కర్తల కంటే తక్కువ సంపన్నులు మరియు సాంకేతికంగా తక్కువ విద్యావంతులుగా ఉంటారు, కాని క్రొత్త ఉత్పత్తులపై అవకాశం పొందటానికి ఇష్టపడతారు, ఇతరులు మొదట చూసిన తరువాత.

కీ టేకావేస్

• "ప్రారంభ మెజారిటీ" అనేది ఒక వినూత్న కొత్త ఉత్పత్తిని విస్తృతంగా స్వీకరించే జనాభాలోని మొదటి ప్రధాన విభాగాన్ని సూచిస్తుంది. ప్రారంభ మెజారిటీ మొత్తం జనాభాలో 34% మందిని సూచిస్తుంది. ప్రారంభ మెజారిటీ వారు కొత్త ఉత్పత్తిని జాగ్రత్తగా స్వీకరించిన తర్వాత "ఇన్నోవేటర్స్" అని పిలువబడే వినియోగదారుల యొక్క మరింత ఉత్సాహభరితమైన సమూహాన్ని గమనించండి, మొదట గుచ్చుకోండి.

ప్రారంభ మెజారిటీ మరియు వినూత్న స్వీకరణను అర్థం చేసుకోవడం

1962 లో EM రోజర్స్ అభివృద్ధి చేసిన డిఫ్యూజన్ ఆఫ్ ఇన్నోవేషన్ (DOI) థియరీ అని పిలువబడే ఒక భావనపై కంపెనీలు తరచుగా ఆధారపడతాయి, కొత్త ఉత్పత్తిని స్వీకరించడానికి జనాభాలో కనీసం 50% ఎంత సమయం పడుతుందో అంచనా వేయడానికి. ఈ సిద్ధాంతం ప్రకారం, ఆవిష్కరణ స్వీకరణ జనాభా క్రింది ఐదు విభాగాలలోకి ప్రవేశిస్తుంది:

1. ఇన్నోవేటర్లు. ఈ వ్యక్తులు వినూత్నమైన అంశాన్ని ప్రయత్నించే మొదటి వ్యక్తి కావడానికి ఆసక్తిగా ఉన్నారు. ప్రారంభ స్వీకర్తలు. ఈ వినియోగదారులు అభిప్రాయ నాయకులను సూచిస్తారు, వారు ఆవిష్కర్తల తర్వాత ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు. ప్రారంభ మెజారిటీ. ఈ వ్యక్తులు చాలా అరుదుగా నాయకులు, కానీ సగటు వ్యక్తి ముందు కొత్త ఆలోచనలను బాగా అవలంబిస్తారు. ఆలస్య మెజారిటీ. ఈ వ్యక్తులు మార్పుపై అనుమానం కలిగి ఉన్నారు. లగ్గర్డ్స్. ఈ వ్యక్తులు సంప్రదాయానికి కట్టుబడి ఉంటారు మరియు తత్ఫలితంగా కస్టమర్లుగా మార్చడం చాలా కష్టం.

ఆవిష్కర్తలు మరియు ప్రారంభ స్వీకర్తలు కొత్త ఉత్పత్తులను త్వరగా ప్రయత్నించడానికి మొగ్గుచూపుతుండగా, ప్రారంభ మెజారిటీకి సాంకేతిక పరిజ్ఞానంతో సుఖంగా ఉండటానికి ఎక్కువ సమయం కావాలి, కొనుగోలు చేయడానికి కట్టుబడి ఉండటానికి.

ఈ నిజ-జీవిత చారిత్రక ఉదాహరణను పరిశీలించండి: జూన్ 19, 2007 న, ఆపిల్ మొదటి ఐఫోన్‌ను విడుదల చేసింది, సాపేక్షంగా అధిక ధర tag 600. రెండు నెలల తరువాత, ఆపిల్ ధరను $ 400 కు తగ్గించింది. మరియు 2009 జూన్లో, ధర మళ్లీ $ 200 కు పడిపోయింది. ఆ సమయానికి, ఐఫోన్ యొక్క తాజా పునరావృతం అసలు కంటే రెండు రెట్లు నిల్వను అందించింది.

అనివార్యమైన ధరల తగ్గింపులు మరియు ఉత్పత్తి మెరుగుదలలు ఉన్నప్పటికీ, 2007 లో, ఆవిష్కర్తలు మరియు ప్రారంభ స్వీకర్తలు ఆపిల్ దుకాణాల ముందు డ్రోవ్స్‌లో క్యాంప్ చేశారు, అందువల్ల వారు కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానంపై చేయి చేసుకోవటానికి ముందుగానే ఉంటారు.

దీనికి విరుద్ధంగా, ప్రారంభ మెజారిటీలు ఉత్పత్తి యొక్క చౌకైన సంస్కరణ కోసం వేచి ఉండటానికి ఎక్కువ మొగ్గు చూపాయి, అవి ఆవిష్కర్తలు మరియు ప్రారంభ స్వీకర్తలు సాంకేతికతను స్వీకరించిన తర్వాత మాత్రమే అయిష్టంగానే కొనుగోలు చేశారు.

ప్రారంభ మెజారిటీ మాదిరిగానే, క్రొత్త ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే నాల్గవ ప్రధాన వినియోగదారులైన చివరి మెజారిటీ కూడా జనాభాలో 34% ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది.

ప్రారంభ మెజారిటీకి మార్కెటింగ్

వినూత్నమైన కొత్త ఉత్పత్తుల అమ్మకం విషయానికి వస్తే, ప్రారంభ మెజారిటీ కంటే కంపెనీలు ప్రారంభ స్వీకర్తల దృష్టిని సులభంగా ఆకర్షించగలవు. మునుపటి సమూహం క్రొత్త విషయాలను ప్రయత్నించే అవకాశాలపై ఉత్సాహంగా ఉన్నప్పటికీ, తరువాతి సమూహం సాధారణంగా కొత్త ఉత్పత్తుల గురించి-ముఖ్యంగా సాంకేతిక స్థలంలో మరింత తప్పుగా ఉంటుంది.

కానీ ఈ వినియోగదారులు చివరకు కొత్త ఉత్పత్తితో మునిగిపోతే, వారు విధేయులుగా మారి, అదే వస్తువును పదే పదే కొనుగోలు చేస్తారు.