వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం చాలా మంది అనుకున్నదానికంటే చాలా కష్టం. అరుదుగా ఒక వ్యాపారం కాబట్టి దాని సముచితానికి అనుగుణంగా అది కనీస ప్రయత్నంతో పాటు తేలుతుంది. కానీ చాలా వ్యాపారాలు ఎందుకు విఫలమవుతున్నాయి? ఆ విషయం కోసం, వాటిలో ఎన్ని వాస్తవానికి విఫలమవుతాయి? కారణాలు లోతుగా నడుస్తాయి, కానీ మీ స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించే ముందు మీరు తెలుసుకోవలసినది ఇక్కడ ఉంది.
ఎన్ని కొత్త వ్యాపారాలు విఫలమవుతాయి?
మేము ఆ ప్రశ్నకు సమాధానం చెప్పే ముందు, మేము కొన్ని నిర్వచనాలను చూడాలి. స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని 500 కంటే తక్కువ మంది ఉద్యోగులతో చేసే ఆపరేషన్‌గా నిర్వచిస్తుందని మీకు తెలుసా? అంటే చాలా పెద్దవిగా అనిపించినప్పటికీ సాంకేతికంగా “చిన్నవి” గా చాలా వ్యాపారాలు ఉన్నాయి. ఈ చిన్న వ్యాపారాలు, నిర్వచనం ప్రకారం, US లో శ్రామిక జనాభాలో సగానికి పైగా ఉన్నాయి, కాబట్టి వారి పెరుగుదల మరియు విజయం US ఆర్థిక వ్యవస్థకు చాలా ముఖ్యమైనది.
ప్రతి నెలా, అర మిలియన్లకు పైగా కొత్త వ్యాపారాలు ప్రారంభమవుతాయి. ఇది చాలా ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది, కాని ఆ వ్యాపారాలలో 30 శాతం రెండేళ్లలోపు జరుగుతుందని గుర్తుంచుకోండి. వారిలో సగం మంది ఐదేళ్ళు కొట్టే ముందు మంచి కోసం తలుపులు మూసుకుంటారు. వాస్తవానికి, 25 శాతం మాత్రమే 15 సంవత్సరాలు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాలం పరీక్షను నిలబెట్టగలరు. ఈ చిన్న వ్యాపారాలలో ఎక్కువ భాగం తక్కువ ఓవర్ హెడ్ కారణంగా యజమాని మరియు తక్కువ నిర్వహణ అవసరాల కారణంగా యజమాని కానివారు కావడంతో, ఎక్కువ కాలం ఎందుకు ఉండకూడదు? (మరిన్ని కోసం, చూడండి: కఠినమైన ఎకనామిక్ టైమ్స్‌లో చిన్న వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం.)
విఫలం కావడానికి కారణాలు
డబ్బు అయిపోయింది: విస్తృతంగా ఇచ్చిన ఈ కారణం వ్యాపారం ఎందుకు విఫలమైందో నిజంగా వివరించలేదు. డబ్బు రావడం వల్ల అది రావడం ఆగిపోయింది, కాబట్టి నగదు ప్రవాహం ఎందుకు ఎండిపోయింది? డబ్బు అయిపోతుందనే సాకును ఉపయోగించడం అంటే మీ కారు నడపడం ఆగిపోయింది. లోతుగా డైవ్ చేయండి మరియు అంతర్లీన సమస్యను సరిచేయండి.
తప్పు మార్కెట్: ప్రతి ఒక్కరూ వారి జనాభాగా లక్ష్యంగా వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి చాలా మంది ప్రయత్నిస్తారు. ఇది బాగా పని చేయదు. తరువాత, వారు తమ పట్టణంలోని ప్రతి ఒక్కరినీ లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తారు. మళ్ళీ, చాలా విశాలమైనది. మీ సముచిత స్థానాన్ని మరింత సంకుచితంగా నిర్వచించినట్లయితే, సరైన ప్రేక్షకులకు మార్కెట్ చేయడం సులభం అవుతుంది.
పరిశోధన లేకపోవడం: మీ కస్టమర్‌లు ఏమి కోరుకుంటున్నారో మీరు తెలుసుకోవాలి. చాలా మంది వ్యవస్థాపకులు తమకు గొప్ప సేవ లేదా ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నారని భావించి మార్కెట్లోకి వెళతారు, కాని ఆ సేవ లేదా ఉత్పత్తిని ఎవరూ కోరుకోరని వారు గ్రహించలేకపోతున్నారు. మీ హోంవర్క్ చేయడం ద్వారా మరియు మీ మార్కెట్‌ను పరిశోధించడం ద్వారా, మీ సంభావ్య కస్టమర్ల అవసరాలను ఎలా తీర్చాలో మీకు తెలుస్తుంది.
చెడు భాగస్వామ్యం: తరచుగా, వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేటప్పుడు, భాగస్వామి అవసరం. మీలో ఒకరు ఒక ప్రాంతంలో నిపుణుడు, మరొకరు మరొక ప్రాంతంలో నిపుణుడు. సంస్థ కోసం మీ ఆలోచనలు విభేదిస్తాయి మరియు స్పష్టమైన తీర్మానం లేకుండా, ఇది అంతర్గత కలహాలను ప్రారంభిస్తుంది. మీరు కష్టపడి పనిచేస్తారు మరియు మీ భాగస్వామి తక్కువ పని చేస్తారు, కానీ మీ భాగస్వామి అతను లేదా ఆమె మీ కంటే కష్టపడి పనిచేస్తున్నారని అనుకుంటారు. అంతిమంగా, భాగస్వామ్యం పనిచేయకపోవడంతో వ్యాపారం కరిగిపోతుంది. ప్రతి భాగస్వామి యొక్క విధులను నిర్దేశించే స్పష్టమైన వ్యాపార ప్రణాళికను కలిగి ఉండటం ద్వారా, అవి తలెత్తే ముందు మీరు చాలా విభేదాలను నివారించవచ్చు.
చెడు మార్కెటింగ్: ఒక వ్యాపారం రెండు కోణాలకు దిమ్మలవుతుందని చెప్పవచ్చు: మార్కెటింగ్ మరియు బుక్కీపింగ్. మీరు రెండింటిలోనూ రాణించినట్లయితే, మీరు ఏమి అమ్ముతున్నారో లేదా ఆఫర్ చేస్తున్నా ఫర్వాలేదు ఎందుకంటే ఎవరైనా దాన్ని కొనుగోలు చేస్తారు. విచారకరమైన నిజం ఏమిటంటే, చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలకు వారి నైపుణ్యం తెలుసు మరియు చాలా తక్కువ. మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారం ద్వారా తడబడటానికి బదులుగా, మీ వ్యాపారం యొక్క ఆ అంశాన్ని తీసుకోండి. దీనికి డబ్బు ఖర్చవుతుంది, కానీ సరిగ్గా చేస్తే, మీరు ఖర్చు చేసినదానికంటే చాలా ఎక్కువ వస్తుంది.
నిపుణుడు కాదు: చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు తమ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభిస్తారు ఎందుకంటే వారికి ఉద్యోగం అవసరం. వారు ఏమి చేస్తున్నారనే దానిపై వారికి అస్పష్టమైన ఆలోచన ఉంది, మరియు వారు తమ తోటివారి కంటే మెరుగ్గా ఉన్నందున, వారు దీన్ని చేస్తూ జీవనం సాగించాలని వారు భావిస్తారు. విచారకరమైన నిజం ఏమిటంటే, వ్యాపార నైపుణ్యాలు మరియు నిజమైన నైపుణ్యం లేకుండా, ఈ వ్యవస్థాపకులు కష్టపడతారు.
విఫలమవ్వడం ఎలా
చాలా వ్యాపారాలు వైఫల్యానికి కారణమని తెలుస్తోంది. కానీ బ్యాట్‌లోనే విఫలమయ్యే 30 శాతాలలో ఒకటిగా మారకపోవడానికి కీలకమైన అంశాలు ఉన్నాయి.
లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోండి: మీరు ఎక్కడ ఉండాలో మరియు మీరు ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నారో ఖచ్చితంగా తెలుసుకోండి. లక్ష్యం లేకుండా, మీరు లక్ష్యం లేకుండా తిరుగుతున్నారు.
పరిశోధన: మీ మార్కెట్ గురించి ప్రతిదీ తెలుసుకోండి. కస్టమర్‌లు ఏమి కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోండి. వారు $ 9 చెల్లిస్తారని తెలుసుకోండి కాని $ 10 కాదు. వారి ఆదాయాలు, వారి కోరికలు మరియు వాటిని ఏమనుకుంటున్నారో తెలుసుకోండి. మీకు ఎంత ఎక్కువ తెలిస్తే, మీరు వారికి ఎక్కువ పిచ్ చేయవచ్చు.
మీ పనిని ప్రేమించండి: మీరు చేసే పనిని మీరు ఇష్టపడకపోతే, అది చూపిస్తుంది. మీరు మీ వ్యాపారం పట్ల మక్కువ కలిగి ఉండాలి లేదా అది ఉద్యోగం మాత్రమే అవుతుంది.
నిష్క్రమించవద్దు: మీకు ఎంత గొప్ప వ్యాపారం ఉన్నప్పటికీ, మీకు సమయం తగ్గుతుంది. విషయాలు లాగుతున్న కాలాలు ఉంటాయి మరియు ఈ మార్గంలో బయలుదేరే మీ నిర్ణయాన్ని మీరు ప్రశ్నిస్తారు. ఇది అదనపు గంటలలో ఉంచడానికి, గట్టిగా నొక్కండి మరియు పని చేసే సమయం.
బాటమ్ లైన్
10 కొత్త వ్యాపారాలలో 8 విఫలమవుతున్నాయని చాలా వాదనలు ఉన్నాయి. ఆ వాదనలు మీకు తరచుగా ఇవ్వనిది కాలపరిమితి: 20 సంవత్సరాల తరువాత, 10 వ్యాపారాలలో 8 వ్యాపారాలు మూసివేసిన దుకాణాన్ని కలిగి ఉంటాయి. అదృష్టవశాత్తూ, మీరు విజయవంతమయ్యే 20 శాతం మందిలో ఒకరు కావచ్చు. ఇది చేయుటకు, మీరు పైన చెప్పిన నాలుగు చిట్కాలను పాటించాలి మరియు, ముఖ్యంగా, మీరు మీ ఆలోచనను పరీక్షించుకోవాలి, మీ ఇంటి పని చేయాలి మరియు మీరు రెండు పాదాలతో దూకడానికి ముందు అది పని చేస్తుందని నిర్ధారించుకోండి.
