వెలుపల అమ్మకాలు ఏమిటి?
వెలుపల అమ్మకాలు కాబోయే కస్టమర్లతో కలవడానికి రంగంలోకి వెళ్ళే అమ్మకపు సిబ్బంది ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను అమ్మడాన్ని సూచిస్తాయి. వెలుపల అమ్మకపు నిపుణులు అధికారిక కార్యాలయం మరియు అధికారిక జట్టు వాతావరణానికి వెలుపల స్వయంప్రతిపత్తితో పని చేస్తారు. వారు తరచూ కస్టమర్లను ముఖాముఖిగా కలవడానికి, అలాగే ఉన్న కస్టమర్లతో సంబంధాలను కొనసాగించడానికి ప్రయాణిస్తారు. కొన్ని కంపెనీలు టెలిసెల్స్‌ను బయటి అమ్మకాల రూపంగా పరిగణించవచ్చు.
వెలుపల అమ్మకాలను అర్థం చేసుకోవడం
వెలుపల అమ్మకాలు ("ఫీల్డ్ సేల్స్" అని కూడా పిలుస్తారు) అధికారిక షెడ్యూల్ లేకుండా పనిచేస్తాయి, ఇది వశ్యతను అందించగలదు, కానీ కస్టమర్ యొక్క డిమాండ్లను తీర్చడానికి అమ్మకందారుడు ఎల్లప్పుడూ పిలుపునిచ్చాడు. అంటే క్లయింట్ సమావేశాల షెడ్యూల్‌ను నిర్వహించడం, ఆలస్యం మరియు రద్దు వంటి వారి డిమాండ్లు మరియు మార్పులను తీర్చడం మరియు సర్దుబాటు చేయడం. వెలుపల అమ్మకపు నిపుణులు తమ సొంత ప్రయాణాన్ని కూడా నిర్వహించాలి, ఇది unexpected హించని ఆలస్యం మరియు ఇతర సమస్యలకు లోబడి ఉండవచ్చు. అదనంగా, బయటి అమ్మకపు నిపుణులు సంభావ్య కస్టమర్లతో ముఖాముఖి కలుసుకోవాలి కాబట్టి వారు వారి రూపాన్ని చాలా శ్రద్ధ వహించాలి మరియు ఖాతాదారులను మరియు నెట్‌వర్క్‌ను ఎప్పటికప్పుడు అలరించడానికి సిద్ధంగా ఉండాలి.
కంపెనీలు సాధారణంగా మైళ్ళ ప్రయాణం, హౌసింగ్, ఆహారం మరియు వినోదం కోసం బయటి అమ్మకపు సిబ్బందికి పరిహారం చెల్లించవలసి ఉంటుంది కాబట్టి బయటి అమ్మకపు శక్తిని నిర్వహించడం ఖరీదైనది. కొన్ని పరిశ్రమలలో, బయటి అమ్మకపు దళాలు ప్రమాణం ఎందుకంటే వినియోగదారులు అమ్మకాల లోపాల ద్వారా మాత్రమే కొనుగోలుతో ముందుకు సాగరు. వెలుపల అమ్మకాల సహాయం అమ్మకపు నిపుణుల కంటే ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది. వారు అమ్మకందారులను 12-18% మేర సంపాదించవచ్చు. వెలుపల అమ్మకాల ప్రోస్ తరచుగా కమీషన్ ద్వారా భర్తీ చేయబడతాయి.
వెలుపల అమ్మకాలు వర్సెస్ ఇన్సైడ్ సేల్స్
అమ్మకాల లోపల నిర్వచించేటప్పుడు, "అనాలో అమ్మకాలు" అనే దాని అనలాగ్‌ను పరిగణలోకి తీసుకోవడం సహాయపడుతుంది. లోపల అమ్మకపు నిపుణులు టెలిఫోన్ లేదా స్కైప్, ఇమెయిల్, వెబ్ కాన్ఫరెన్సింగ్, సోషల్ మీడియా లేదా స్క్రీన్ షేర్లు వంటి అనేక ఇతర సమాచార సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించుకునేటప్పుడు కార్యాలయ వాతావరణంలో పని చేస్తారు. ఖాతాదారులను కలవడానికి వారు చాలా అరుదుగా ప్రయాణిస్తారు (ఒక హైబ్రిడ్ లోపల / వెలుపల మోడల్ వైపు ధోరణి ఉన్నప్పటికీ). లోపల అమ్మకపు సిబ్బంది మరింత ప్రత్యక్ష పర్యవేక్షణతో జట్టులో పని చేస్తారు. క్రొత్త వ్యాపారాన్ని సంపాదించడానికి వారు కోల్డ్-కాలింగ్‌తో సౌకర్యవంతంగా ఉండాలి మరియు తక్కువ లేదా దృశ్యమాన సహాయాలు లేదా ప్రోటోటైప్‌లతో ఉత్పత్తి లేదా సేవను వివరించగలిగేంత సంభాషించేవారు ఉండాలి. కమ్యూనికేషన్ టెక్నాలజీలను విస్తృతంగా స్వీకరించడం అమ్మకాల లోపల అమ్మకాలతో పోలిస్తే బయటి అమ్మకాలతో పోలిస్తే పెరుగుతుంది. ఒక అంచనా ప్రకారం, అమ్మకాల లోపల 10 మందిని నియమించుకున్న ప్రతి వెలుపల అమ్మకపు నిపుణులను ఆన్‌బోర్డ్‌లోకి తీసుకువస్తారు.
వెలుపల అమ్మకాలు ప్రకృతిలో మరింత వ్యూహాత్మకంగా ఉంటాయి, అనగా వ్యాపార వ్యూహాలను రూపొందించడానికి మరియు అమలు చేయడానికి సి-స్థాయి నిర్ణయాధికారులతో సమావేశం కావాలి. మరింత సంక్లిష్టమైన మరియు ఖరీదైన వస్తువులు మరియు సేవలను విక్రయించేటప్పుడు బయటి అమ్మకాలు ఎక్కువగా ఉపయోగించబడతాయి. బయటి అమ్మకాల ప్రక్రియ నుండి ఆర్డర్లు కూడా లోపల అమ్మకాల ద్వారా చేసిన వాటి కంటే పెద్దవిగా ఉంటాయి. అమ్మకాల లోపల, ఆచరణలో, ఆ పరస్పర చర్యల లోతుపై పరస్పర చర్యల పరిమాణం ఎక్కువ.
