ఉత్పత్తి భేదం అంటే ఏమిటి?
ఉత్పత్తి భేదం అనేది ఒక సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను పోటీ నుండి వేరు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న మార్కెటింగ్ వ్యూహం. విజయవంతమైన ఉత్పత్తి భేదం అనేది సంస్థ యొక్క సమర్పణల యొక్క ప్రత్యేక లక్షణాలను గుర్తించడం మరియు కమ్యూనికేట్ చేయడం, ఆ సమర్పణలు మరియు మార్కెట్‌లోని ఇతరుల మధ్య విభిన్నమైన తేడాలను హైలైట్ చేస్తుంది. ఉత్పత్తి మార్కెట్ లేదా ప్రేక్షకులకు ఆకర్షణీయంగా ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఆకర్షణీయంగా మార్చడానికి బలమైన విలువ ప్రతిపాదనను అభివృద్ధి చేయడంతో ఉత్పత్తి భేదం చేతిలో ఉంటుంది.
విజయవంతమైతే, ఉత్పత్తి భేదం ఉత్పత్తి యొక్క విక్రేతకు పోటీ ప్రయోజనాన్ని సృష్టించగలదు మరియు చివరికి బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచుతుంది. విభిన్న ఉత్పత్తుల ఉదాహరణలు ఈ రోజు మార్కెట్లో వేగవంతమైన హై-స్పీడ్ ఇంటర్నెట్ సేవ లేదా అత్యంత గ్యాస్-సమర్థవంతమైన ఎలక్ట్రిక్ వాహనం కలిగి ఉండవచ్చు.
కీ టేకావేస్
- ఉత్పత్తి భేదం ఇతర ఎంపికల కంటే మెరుగైన బ్రాండ్ యొక్క ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ముఖ్య ప్రయోజనాలపై వినియోగదారుల దృష్టిపై దృష్టి పెడుతుంది. ఉత్పత్తి యొక్క పేరు, ప్యాకేజింగ్ మరియు ప్రమోషన్లలో భేదం ప్రతిబింబిస్తుంది.ఒక ఉత్పత్తి భేదాత్మక వ్యూహం ఒక ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించాలి పోటీ ఎంపికలు చేయగలిగే ప్రతిదాన్ని చేయగలవు కాని ఎవ్వరూ అందించని అదనపు ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంటాయి.
ఉత్పత్తి భేదం
ఉత్పత్తి భేదం ఎలా పనిచేస్తుంది
ఉత్పత్తి భేదం అనేది వినియోగదారుల రద్దీతో కూడిన పోటీదారుల రంగంలో ఒక బ్రాండ్‌ను మరొకదానిపై ఎన్నుకోవటానికి వినియోగదారుని ప్రోత్సహించడానికి ఉద్దేశించబడింది. ఇది ఒక ఉత్పత్తిని ఇతర సారూప్య ఉత్పత్తుల నుండి వేరుగా ఉంచే లక్షణాలను గుర్తిస్తుంది మరియు వినియోగదారుల ఎంపికను పెంచడానికి ఆ తేడాలను ఉపయోగిస్తుంది. భేదాత్మక మార్కెటింగ్ ఒక సముచిత మార్కెట్‌పై దృష్టి పెట్టడం కూడా కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, ఒక చిన్న సంస్థ అదే పరిశ్రమలో చాలా పెద్ద పోటీదారుతో పోటీ పడటం సవాలుగా అనిపించవచ్చు. తత్ఫలితంగా, చిన్న సంస్థ అసాధారణమైన సేవను లేదా డబ్బు తిరిగి ఇచ్చే హామీని హైలైట్ చేస్తుంది.
ఉత్పత్తి భేదాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది
ఈ లక్షణాలకు సంబంధించిన సూచనలు ఉత్పత్తి యొక్క ప్యాకేజింగ్ మరియు ప్రమోషన్‌లో ప్రతిబింబిస్తాయి మరియు తరచుగా దాని పేరులో కూడా ఉంటాయి. ఫ్యాన్సీ ఫీస్ట్ అనే బ్రాండ్ పేరు ఇది మీ పెంపుడు జంతువు ఇష్టపడే అధిక-నాణ్యత గల పిల్లి ఆహారం అని తెలియజేయడానికి ఉద్దేశించబడింది మరియు ప్రకటన ఆ దావాను బలపరుస్తుంది. ఫ్రెష్‌పేట్ బ్రాండ్ దాని సహజ పదార్ధాల వాడకాన్ని హైలైట్ చేస్తుంది. ఈ పిల్లి ఆహారాన్ని నిజమైన నిపుణులు అభివృద్ధి చేశారనే సందేశాన్ని హిల్స్ సైన్స్ డైట్ తెలియజేస్తుంది.
ఉత్పత్తి భేద వ్యూహానికి కొత్త ఫంక్షనల్ లక్షణాలను జోడించడం అవసరం కావచ్చు లేదా ప్యాకేజింగ్‌ను పున es రూపకల్పన చేసినంత సులభం కావచ్చు. కొన్నిసార్లు భేదాత్మక మార్కెటింగ్‌కు ఉత్పత్తిలో ఎటువంటి మార్పులు అవసరం లేదు, కానీ కొత్త ప్రకటనల ప్రచారం లేదా ఇతర ప్రమోషన్లను సృష్టించడం ఉంటుంది.
ఉత్పత్తి భేదాన్ని కొలవడం
ముందే చెప్పినట్లుగా, ఉత్పత్తుల మధ్య తేడాలు భౌతికమైనవి లేదా కొలవగలవి, ఒక ప్రాంతంలోని అతి తక్కువ-ధర వ్యాయామశాల వంటివి. ఏదేమైనా, ఉత్పత్తుల మధ్య తేడాలు తమ కార్లు మార్కెట్లో చక్కనివి అని ప్రచారం చేసే కార్ కంపెనీ వంటి మరింత వియుక్తంగా ఉండవచ్చు. చిల్లర వ్యాపారులు మరియు డిజైనర్లు తరచూ వారి బట్టలను యువ, హిప్ మోడళ్లపై చూపించే ప్రకటనల డాలర్లను ఖర్చు చేస్తారు, మీరు వారి లేబుల్ లేదా బ్రాండ్ ధరించకపోతే, మీరు దానితో లేరని అంతర్లీన సందేశాన్ని తెలియజేస్తారు. వాస్తవానికి, ఏ కంపెనీ వారి ఉత్పత్తి ఆఫర్‌లను చల్లబరుస్తుంది లేదా శైలిని కొలవగలదు మరియు లెక్కించదు.
తత్ఫలితంగా, ఉత్పత్తి భేదం తరచుగా ఆత్మాశ్రయమవుతుంది, ఎందుకంటే ఇది ఒక వస్తువు యొక్క ప్రయోజనాలను మరొకదానితో పోలిస్తే వినియోగదారుల అంచనాను మార్చడం. ఒక నిర్దిష్ట డిటర్జెంట్ బ్రాండ్ ఇతరులకన్నా ఎక్కువ ప్రభావవంతంగా ఉంటుందని "కష్టతరమైన మరకలను పొందుతుంది" అని సూచిస్తుంది. ఉత్పత్తి మరియు పోటీ యొక్క వాస్తవ వ్యత్యాసం మైనస్ లేదా ఉనికిలో ఉండదు.
ఉత్పత్తి భేదం యొక్క రకాలు
ఆదర్శవంతంగా, ఉత్పత్తి ఎంపిక వ్యూహం ఉత్పత్తి పోటీ ఎంపికలు చేయగలిగిన ప్రతిదాన్ని చేయగలదని నిరూపించాలి కాని ఎవ్వరూ అందించని అదనపు ప్రయోజనం ఉంటుంది. ఉత్పత్తి లేదా సేవను వేరు చేయడానికి ఉపయోగించే కొన్ని సాధారణ వ్యూహాలు క్రింద ఇవ్వబడ్డాయి.
ధర
ధర రెండు విధాలుగా పనిచేయగలదు, అనగా కంపెనీలు ఖర్చుతో కూడిన కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడానికి అతి తక్కువ ధరను వసూలు చేయగలవు-ఉదాహరణకు కాస్ట్కో. ఏదేమైనా, కంపెనీలు విలాసవంతమైన ఉత్పత్తి అని మరియు లగ్జరీ కారు వంటివి విలువైనవని నొక్కి చెప్పడానికి అధిక ధరలను కూడా వసూలు చేయవచ్చు.
పనితీరు మరియు విశ్వసనీయత
నమ్మదగినదిగా పరిగణించబడే మరియు దీర్ఘకాలిక విలువను అందించే ఉత్పత్తులు తరచుగా పోటీ కంటే మెరుగ్గా ఉంటాయి. అలాగే, పెరిగిన పనితీరు తరచుగా బ్యాటరీల వంటి ఉత్పత్తులకు భేదాత్మక కారకంగా ఉపయోగించబడుతుంది.
స్థానం మరియు సేవ
జాతీయ బ్రాండ్ల నుండి నిలబడటానికి ప్రయత్నిస్తున్న చిన్న, స్థానిక సంస్థల కోసం, అవి స్థానిక వ్యాపారం అని నొక్కి చెప్పడం సాధారణం. అలాగే, "మీ పరిసరాల్లో" ఉండటం వల్ల కలిగే అదనపు స్థాయి సేవలు కంపెనీలకు వారి అధిక-నాణ్యత సేవ లేదా ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించడానికి ఒక మార్గం, కానీ జాతీయ బ్రాండ్‌లకు వ్యతిరేకంగా అధిక ధరను కూడా సమర్థిస్తాయి.
ఉత్పత్తి భేదం యొక్క ప్రయోజనాలు
విభిన్న ఉత్పత్తి బ్రాండ్ విధేయతను పెంచుతుంది మరియు అధిక ధరను కూడా తట్టుకోగలదు. ఒక ఉత్పత్తి దాని పోటీదారుల కంటే మెరుగైనదని గ్రహించినట్లయితే, వినియోగదారులు దానిని అధిక ధరతో పరిగణిస్తారు.
ఒక ఉత్పత్తి బాటిల్ వాటర్ వంటి పోటీదారుడి నుండి చాలా భిన్నంగా ఉన్నట్లు గుర్తించనప్పుడు డిఫరెన్సియేషన్ మార్కెటింగ్ కంపెనీలకు నిలబడటానికి సహాయపడుతుంది. వ్యూహం తక్కువ ధర పాయింట్‌పై దృష్టి పెట్టడం లేదా ఇది స్థానికంగా యాజమాన్యంలోని వ్యాపారం. రెండు ఉత్పత్తుల యొక్క క్రియాత్మక అంశాలు ఒకేలా ఉన్నప్పుడు, నాన్-ఫంక్షనల్ లక్షణాలను హైలైట్ చేయవచ్చు. వ్యూహం కేవలం డిజైన్ లేదా స్టైలింగ్‌లో ఆకర్షణీయమైన మార్పు కావచ్చు.
విజయవంతమైన ఉత్పత్తి భేదం ప్రచారం వినియోగదారుల ఆసక్తిని పెంచుతుంది మరియు మరొకరికి వ్యతిరేకంగా వారి ఉత్పత్తి అవసరమని నమ్మడానికి వారికి ఒక కారణం ఇస్తుంది.
ఉత్పత్తి భేదం యొక్క ఉదాహరణలు
క్రొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేసే కంపెనీలు తరచుగా కొనడానికి లేదా ఉపయోగించటానికి దాని తక్కువ ఖర్చులను ఉదహరిస్తాయి. కంపెనీ X కంపెనీ Y కి సమానమైన కాఫీ తయారీదారుని ఉత్పత్తి చేస్తే, కంపెనీ X తక్కువ ఖర్చుతో సంస్కరణను అందించవచ్చు. ఇది పునర్వినియోగ వడపోతతో వస్తే, కాగితపు ఫిల్టర్లలోని పొదుపులు ప్యాకేజింగ్ మరియు ప్రకటనలలో హైలైట్ చేయబడతాయి.
ఉదాహరణకు, నేటి మార్కెట్లో అనేక కాఫీ తయారీ బ్రాండ్లలో ఉత్పత్తి భేదం స్పష్టంగా ప్రదర్శించబడుతుంది. కిచెన్ ఎయిడ్ కాఫీ తయారీదారులు అధిక, గణనీయమైన అనుభూతిని మరియు సరిపోలడానికి ప్రీమియం ధరను కలిగి ఉన్నారు. క్యూరిగ్ కాఫీ పాడ్స్‌ను సులభంగా ఉపయోగించుకుంటాడు. అమెజాన్ బేసిక్స్, ఎప్పటిలాగే, అజేయంగా తక్కువ ధరను నిర్దేశిస్తుంది.
