నెగోషియేటెడ్ అగ్రిమెంట్ (బాట్నా) కు ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం ఏమిటి
చర్చల ఒప్పందం (బాట్నా) కు ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం చర్చలు విఫలమైతే మరియు ఒప్పందం కుదుర్చుకోకపోతే చర్చలలో నిమగ్నమైన పార్టీ తీసుకునే చర్య. నెగోషియేషన్ పరిశోధకులు రోజర్ ఫిషర్ మరియు విలియం యురీ తమ 1981 బెస్ట్ సెల్లర్ "గెట్టింగ్ టు అవును: నెగోషియేటింగ్ అగ్రిమెంట్ ఇన్ గివింగ్ ఇన్" లో బాట్నా అనే పదాన్ని ఉపయోగించారు. ఒక పార్టీ బాట్నా ఒక చర్చలు విజయవంతం కాకపోతే ఒక పార్టీ వెనక్కి తగ్గగలదని సూచిస్తుంది.
BREAKING DOWN నెగోషియేటెడ్ అగ్రిమెంట్ (బాట్నా) కు ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం
వేతనాల పెంపు చర్చల నుండి విలీనాలు వంటి మరింత క్లిష్ట పరిస్థితులను పరిష్కరించే వరకు చర్చలు జరిపే ఏ పరిస్థితులకైనా పార్టీలు బాట్నాలను సరిచేయవచ్చు. బాట్నాను గుర్తించడం ఎల్లప్పుడూ సులభం కాకపోవచ్చు, హార్వర్డ్ పరిశోధకులు ఈ ప్రక్రియను స్పష్టం చేయడానికి అనేక దశలను వివరించారు:
- మీ ప్రస్తుత చర్చలు ప్రతిష్టంభనతో ముగిస్తే అన్ని ప్రత్యామ్నాయాలను జాబితా చేయండి.మీ ప్రత్యామ్నాయాలను కొనసాగించే విలువ ఆధారంగా అంచనా వేయండి.మీ కోసం అత్యధిక అంచనా వేసే ప్రత్యామ్నాయ చర్యను ఎంచుకోండి.మీ దశ 3 లో మీ బాట్నాను నిర్ణయించిన తర్వాత, మీ లెక్కించండి రిజర్వేషన్ విలువ లేదా మీరు అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న అతి తక్కువ-విలువైన ఒప్పందం.
మీకు ప్రతిపాదించిన ఒప్పందం విలువ మీ రిజర్వేషన్ విలువ కంటే తక్కువగా ఉంటే, మీరు ఆఫర్‌ను తిరస్కరించాలి మరియు మీ బాట్నాను అనుసరించాలి. అయితే, తుది ఆఫర్ మీ రిజర్వేషన్ విలువ కంటే ఎక్కువగా ఉంటే, మీరు ఆఫర్‌ను అంగీకరించాలి.
ఉదాహరణకు, కంపెనీ A కంపెనీ B కి million 20 మిలియన్ల టేకోవర్ ఆఫర్ ఇస్తుంది. అయినప్పటికీ కంపెనీ B వారు 30 మిలియన్ డాలర్ల విలువను కలిగి ఉన్నారని నమ్ముతారు. కంపెనీ బి త్వరగా ఆఫర్‌ను తిరస్కరిస్తుంది. ఏది ఏమయినప్పటికీ, కంపెనీ B లెక్కించనిది పరిశ్రమలో పోటీ మరియు కఠినమైన నిబంధనలు - ఇవన్నీ రాబోయే సంవత్సరం (ల) లో దాని వృద్ధిని పరిమితం చేశాయి మరియు దాని విలువను తగ్గించాయి. ప్రస్తుత మదింపులో కంపెనీ బి ఈ కారకాలను చేర్చడానికి సమయం తీసుకుంటే, మరియు # 2 తో సహా నాలుగు బాట్నా దశల ద్వారా స్పష్టంగా కదిలితే, కష్టమైన వ్యాపార వాతావరణంలో కోర్సును కొనసాగించే ప్రత్యామ్నాయాన్ని అంచనా వేస్తే, నిర్వహణ అంగీకరించడానికి ఒప్పించబడి ఉండవచ్చు.
ఒక బలమైన బాట్నా పార్టీకి ఒప్పందానికి ఆకర్షణీయమైన ప్రత్యామ్నాయం ఉందని అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది మరియు ఉత్సాహపూరితమైన ఆఫర్ నుండి దూరంగా నడుస్తుంది.
నెగోషియేటెడ్ అగ్రిమెంట్ (బాట్నా) మరియు అదనపు నెగోషియేషన్ టాక్టిక్స్కు ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం
ప్రత్యామ్నాయాల శ్రేణిని నిర్ణయించడం కంటే చర్చలు ఎక్కువ. చర్చల వ్యూహాల యొక్క సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను అర్థం చేసుకోవడం క్లిష్ట వివాదాలను పరిష్కరించడం ద్వారా వృత్తిపరమైన సంబంధాలను మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది. సంఘర్షణ నేపథ్యంలో వ్యక్తిగత బలాలు మరియు బలహీనతలను అంచనా వేయడానికి మరియు మీ బేరసారాల ధోరణులను నిర్వహించడం నేర్చుకోవడానికి అవి మీకు సహాయపడతాయి. చివరగా, మీరు కొంతమంది వ్యక్తులు ఉపయోగించే సాధారణ మరియు సమర్థవంతమైన మానిప్యులేటివ్ చర్చల వ్యూహాలను అధ్యయనం చేయవచ్చు మరియు వాటి ప్రభావాలను ఎలా తటస్తం చేయాలో అర్థం చేసుకోవచ్చు.
