కొనుగోలు వైపు వర్సెస్ అమ్మకం

బై-సైడ్ వర్సెస్ సెల్-సైడ్ ఎనలిస్ట్స్: ఒక అవలోకనం

"వాల్ స్ట్రీట్ విశ్లేషకుడు" చాలా ఏకరీతి ఉద్యోగ వివరణ వలె తయారు చేయబడింది. వాస్తవానికి, అమ్మకం వైపు మరియు కొనుగోలు వైపు విశ్లేషకుల మధ్య ముఖ్యమైన తేడాలు ఉన్నాయి. నిజమే, విజేతలు లేదా ఓడిపోయినవారిని వికలాంగులను చేసే ప్రయత్నంలో ఇద్దరూ తమ రోజులో ఎక్కువ భాగం కంపెనీలు మరియు పరిశ్రమలపై పరిశోధన చేస్తారు. అయితే, అనేక ప్రాథమిక స్థాయిలలో, ఉద్యోగాలు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి.

కీ టేకావేస్

• సిస్టమ్ పనిచేసేటప్పుడు, కొనుగోలు-వైపు మరియు అమ్మకపు విశ్లేషకులు ఇద్దరూ విలువైనవారు. స్మార్ట్ కొనుగోలు-సైడర్లు వారు ఎవరిని విశ్వసించవచ్చో మరియు అమ్మకపు వైపు సమాజంలో ఆధారపడవచ్చో త్వరగా గుర్తించడానికి ఒక పాయింట్ చేస్తారు. అంకితమైన అమ్మకపు వైపు విశ్లేషకులు సాధారణంగా కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకుల కంటే లోతుగా డైవ్ చేయవచ్చు మరియు ఒక పరిశ్రమ యొక్క ఇన్ మరియు అవుట్‌లను నిజంగా నేర్చుకోవచ్చు. సెల్-సైడ్ విశ్లేషకులు సాధారణంగా బ్రోకరేజ్‌ల కోసం పని చేస్తారు, కొనుగోలు వైపు విశ్లేషకులు నిధుల కోసం పని చేస్తారు.

సెల్-సైడ్ విశ్లేషకులు

సరళంగా చెప్పాలంటే, అమ్మకపు వైపు పరిశోధనా విశ్లేషకుడి పని ఏమిటంటే, ఒకే పరిశ్రమలో ఉన్న కంపెనీల జాబితాను అనుసరించడం మరియు సంస్థ యొక్క ఖాతాదారులకు క్రమం తప్పకుండా పరిశోధన నివేదికలను అందించడం. ఆ ప్రక్రియలో భాగంగా, సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక ఫలితాలను అంచనా వేయడానికి విశ్లేషకుడు సాధారణంగా నమూనాలను నిర్మిస్తాడు, అలాగే కస్టమర్లు, సరఫరాదారులు, పోటీదారులు మరియు ఇతర వనరులతో పరిశ్రమ పరిజ్ఞానం కలిగి ఉంటారు.

ప్రజల దృక్కోణంలో, విశ్లేషకుడి పని యొక్క అంతిమ ఫలితం ఒక పరిశోధన నివేదిక, ఆర్థిక అంచనాల సమితి, ధర లక్ష్యం మరియు స్టాక్ ఆశించిన పనితీరుకు సంబంధించిన సిఫార్సు. అనేక అమ్మకపు-విశ్లేషకుల నమూనాల నుండి పొందిన అంచనాలను ఏకాభిప్రాయ అంచనా అని పిలిచే ఒకే నిరీక్షణతో కలిసి రావచ్చు.

కొనండి-వైపు vs అమ్మకం వైపు విశ్లేషకులు

స్వల్పకాలికంలో, విశ్లేషకులు అప్‌గ్రేడ్ చేయడం లేదా డౌన్‌గ్రేడ్ చేయడం లేదా ఆదాయాల సీజన్లో అంచనాలను కొట్టడం లేదా కోల్పోవడం ఆధారంగా స్టాక్‌లు కదలవచ్చు. సాధారణంగా, ఒక సంస్థ ఏకాభిప్రాయ అంచనాను కొడితే, దాని స్టాక్ ధర పెరుగుతుంది, అయితే ఒక సంస్థ అంచనాను కోల్పోతే దీనికి విరుద్ధంగా జరుగుతుంది. అయితే, ఇది ఎల్లప్పుడూ అలా ఉండదు.

అప్పుడప్పుడు, అమ్మకపు విశ్లేషకులు వారి అంచనాలను సవరించడంలో విఫలమవుతారు, కాని వారి అంచనాలు మారుతాయి. కొన్నిసార్లు ఆర్థిక వార్తలు "విష్పర్ నంబర్" ను సూచిస్తాయి, ఇది ఏకాభిప్రాయ అంచనాకు భిన్నమైన అంచనా. ఈ విష్పర్ సంఖ్య క్రొత్తది అవుతుంది, అలిఖిత, ఏకాభిప్రాయ నిరీక్షణ.

ఒక విశ్లేషకుడు ఒక సంస్థపై కవరేజీని "ప్రారంభించినప్పుడు", అతను లేదా ఆమె సాధారణంగా "కొనండి, " "అమ్మండి" లేదా "పట్టుకోండి" రూపంలో రేటింగ్‌ను కేటాయిస్తారు. ఈ రేటింగ్ పెట్టుబడి సంఘానికి ఒక సంకేతం, ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో స్టాక్ ధర కదులుతుందని విశ్లేషకుడు ఎలా నమ్ముతున్నారో చిత్రీకరిస్తుంది. రేటింగ్ కొన్నిసార్లు stock హించిన స్టాక్ కదలిక యొక్క ప్రతిబింబం కావచ్చు మరియు సంస్థ పనితీరును విశ్లేషకుడు ఎలా భావిస్తుందో ప్రతిబింబం కాదు.

ఆచరణలో, విశ్లేషకుల సంస్థ యొక్క ట్రేడింగ్ డెస్క్ ద్వారా సంస్థాగత ఖాతాలను తమ వర్తకాన్ని నిర్దేశించడానికి ఒప్పించడం అమ్మకపు వైపు విశ్లేషకుడి పని, మరియు ఉద్యోగం మార్కెటింగ్ గురించి చాలా ఉంది. వాణిజ్య ఆదాయాన్ని సంగ్రహించడానికి, విశ్లేషకుడు విలువైన సేవలను అందించేదిగా కొనుగోలు వైపు చూడాలి. సమాచారం స్పష్టంగా విలువైనది, మరియు కొంతమంది విశ్లేషకులు పరిశ్రమపై కొత్త సమాచారం లేదా యాజమాన్య కోణాల కోసం నిరంతరం వేటాడతారు. ఒకే కథ యొక్క మూడవ పునరావృతం గురించి ఎవరూ పట్టించుకోనందున, క్రొత్త మరియు విభిన్న సమాచారంతో క్లయింట్‌కు మొదటి వ్యక్తిగా ఉండటానికి విపరీతమైన ఒత్తిడి ఉంది.

వాస్తవానికి, ఖాతాదారులతో నిలబడటానికి ఇది ఏకైక మార్గం కాదు. సంస్థాగత పెట్టుబడిదారులు కంపెనీ నిర్వహణతో ఒకరితో ఒకరు సమావేశాలకు విలువ ఇస్తారు మరియు ఆ సమావేశాలను ఏర్పాటు చేసిన విశ్లేషకులకు ప్రతిఫలమిస్తారు. చాలా విరక్త స్థాయిలో, అమ్మకం వైపు విశ్లేషకుడి ఉద్యోగం అధిక ధర కలిగిన ట్రావెల్ ఏజెంట్ మాదిరిగానే ఉంటుంది.

సంక్లిష్టమైన విషయాలు ఏమిటంటే, కంపెనీలు తమ నిర్వహణకు ప్రాప్యత చేయని విశ్లేషకులచే తరచుగా నిర్వహణను పరిమితం చేస్తాయి, వీధికి ఉపయోగకరమైన వార్తలు మరియు అభిప్రాయాలను ఇవ్వడం (ఇది ప్రతికూలంగా ఉండవచ్చు) మరియు కంపెనీ నిర్వహణతో స్నేహపూర్వక సంబంధాలను కొనసాగించడం వంటి అసౌకర్య స్థితిలో విశ్లేషకులను ఉంచడం.. ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకింగ్ అనేది బ్యాంకులకు భారీ లాభదాయక వనరు, మరియు ఒక విశ్లేషకుడు ప్రతికూల సిఫారసు చేస్తే, వ్యాపారం యొక్క ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకింగ్ వైపు ఆ క్లయింట్ను కోల్పోవచ్చు.

విశ్లేషకులు స్థిరమైన సమాచార ప్రసారం కోసం వారు ఆధారపడే నిపుణుల నెట్‌వర్క్‌లను సృష్టించడానికి కూడా ప్రయత్నిస్తారు; అన్నింటికంటే, మార్కెట్ లేదా ఉత్పత్తి గురించి లోతైన అవగాహన భేదాత్మక కాల్‌లను అనుమతిస్తుంది.

ఈ సమాచారం చాలావరకు జీర్ణమవుతుంది మరియు విశ్లేషించబడుతుంది-ఇది వాస్తవానికి ఎప్పుడూ పబ్లిక్ పేజికి చేరదు-మరియు జాగ్రత్తగా పెట్టుబడిదారులు ఒక విశ్లేషకుడి ముద్రిత పదం ఒక సంస్థ పట్ల వారి నిజమైన అనుభూతి అని అనుకోకపోవచ్చు. బదులుగా, ఇది కొనుగోలు-సైడ్ (విశ్లేషకుల రోజులో ఎక్కువ భాగం ఆక్రమించే సంభాషణలు) తో ప్రైవేట్ సంభాషణలలో ఉంది, ఇక్కడ నిజమైన నిజం బయటకు వస్తుందని ined హించబడింది.

కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులు

అమ్మకం వైపు విశ్లేషకుల స్థానానికి భిన్నంగా, కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకుడి ఉద్యోగం సరైనది కావడం చాలా ఎక్కువ; హై-ఆల్ఫా ఆలోచనలతో ఫండ్‌కు ప్రయోజనం చేకూర్చడం చాలా ముఖ్యం, అదే విధంగా పెద్ద తప్పులను తప్పించడం. వాస్తవానికి, ప్రతికూలతను తప్పించడం అనేది తరచుగా కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకుల ఉద్యోగంలో ఒక ముఖ్య భాగం, మరియు చాలా మంది విశ్లేషకులు ఒక ఆలోచనతో ఏమి తప్పు జరుగుతుందో తెలుసుకునే మనస్తత్వం నుండి వారి ఉద్యోగాన్ని కొనసాగిస్తారు.

రోజువారీ ప్రాతిపదికన, ఉద్యోగాలు అన్నింటికీ భిన్నంగా కనిపించవు. కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులు వార్తలను చదువుతారు (అమ్మకపు విశ్లేషకులు చదివిన దానికంటే ఎక్కువ అమ్మకం వైపు విశ్లేషకుల నుండి వచ్చినప్పటికీ), సమాచారాన్ని ట్రాక్ చేయడం, మోడళ్లను నిర్మించడం మరియు లేకపోతే వారి జ్ఞానాన్ని మరింతగా పెంచుకునే ప్రయత్నం గురించి తెలుసుకోండి బాధ్యత యొక్క ప్రాంతం-అన్నీ ఉత్తమమైన స్టాక్ సిఫార్సులు చేసే దిశగా ఉంటాయి.

అతిపెద్ద సంస్థలు తమ విశ్లేషకులను అమ్మకపు విశ్లేషకుల మాదిరిగానే కేటాయించినప్పటికీ, కొనుగోలు వైపు విశ్లేషకులు సాధారణంగా విస్తృత కవరేజ్ బాధ్యతలను కలిగి ఉంటారు. టెక్నాలజీ రంగాన్ని లేదా పరిశ్రమల రంగాన్ని కవర్ చేసే విశ్లేషకులను నిధులు కలిగి ఉండటం అసాధారణం కాదు, అయితే చాలా అమ్మకపు సంస్థలకు ఆ రంగాలలోని ప్రత్యేక పరిశ్రమలను (సాఫ్ట్‌వేర్, సెమీకండక్టర్స్ మొదలైనవి) కవర్ చేసే అనేక మంది విశ్లేషకులు ఉంటారు.

చాలా మంది అమ్మకపు విశ్లేషకులు తమ రంగానికి సంబంధించిన ఉత్తమ సమాచార వనరులను కనుగొనడంలో ఎక్కువ సమయాన్ని వెచ్చించడానికి ప్రయత్నిస్తుండగా, చాలా మంది కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులు ఆ సమయాన్ని అత్యంత ఉపయోగకరమైన అమ్మకపు విశ్లేషకులను క్రమబద్ధీకరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. చాలామంది కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులు తమ స్వంత యాజమాన్య పరిశోధనలు చేయరని కాదు (మంచి వారు ఎల్లప్పుడూ చేస్తారు); వారి స్థలంలో గో-టు విశ్లేషకుల జాబితాను అభివృద్ధి చేయడంలో కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకుడికి గణనీయమైన విలువ ఉందని దీని అర్థం.

కొనుగోలు-వైపు సంస్థలు సాధారణంగా అమ్మకం వైపు పరిశోధన కోసం పూర్తిగా చెల్లించవు లేదా కొనవు, కానీ అవి తరచుగా అమ్మకపు విశ్లేషకుల పరిహారానికి పరోక్షంగా బాధ్యత వహిస్తాయి. సాధారణంగా, కొనుగోలు-వైపు సంస్థ అమ్మకపు సంస్థకు మృదువైన డాలర్లను చెల్లిస్తుంది, ఇది పరిశోధన కోసం చెల్లించే రౌండ్అబౌట్ మార్గం. సాఫ్ట్ డాలర్లు అమ్మకం వైపు సంస్థల ద్వారా వర్తకం చేసినప్పుడు చెల్లించిన అదనపు డబ్బుగా భావించవచ్చు.

సారాంశంలో, సేల్-సైడ్ విశ్లేషకుల పరిశోధన కొనుగోలు-వైపు సంస్థను తమ వాణిజ్య విభాగం ద్వారా వర్తకం చేయడానికి నిర్దేశిస్తుంది, అమ్మకపు సంస్థకు లాభాలను సృష్టిస్తుంది. అదనంగా, కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులు తమ సంస్థ ద్వారా లావాదేవీలను ఎలా నిర్దేశిస్తారనే దానిపై తరచుగా కొంతమంది చెబుతారు, మరియు ఇది చాలా తరచుగా అమ్మకం వైపు విశ్లేషకుల పరిహారంలో కీలకమైన అంశం.

కీ తేడాలు

అమ్మకం వైపు మరియు కొనుగోలు వైపు విశ్లేషకులు స్టాక్‌లను అనుసరించడం మరియు అంచనా వేయడంపై అభియోగాలు మోపినప్పటికీ, రెండు ఉద్యోగాల మధ్య చాలా తేడాలు ఉన్నాయి.

పరిహారం ముందు, అమ్మకం వైపు విశ్లేషకులు ఎక్కువ సంపాదిస్తారు, కానీ విస్తృత శ్రేణి ఉంది, మరియు విజయవంతమైన నిధుల వద్ద (ముఖ్యంగా హెడ్జ్ ఫండ్స్) కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులు మరింత మెరుగ్గా చేయగలరు. పని పరిస్థితులు కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులకు అనుకూలంగా వంగి ఉంటాయి; అమ్మకం వైపు విశ్లేషకులు తరచూ రహదారిపై ఉంటారు మరియు తరచుగా ఎక్కువ గంటలు పని చేస్తారు, అయితే కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషణ నిస్సందేహంగా అధిక పీడన పని.

ఉద్యోగ వివరణలు సూచించినట్లుగా, ఈ విశ్లేషకులు నిజంగా చెల్లించాల్సిన వాటిలో ముఖ్యమైన తేడాలు ఉన్నాయి. వాస్తవికంగా మాట్లాడుతూ, సమాచార ప్రవాహం మరియు నిర్వహణ (మరియు / లేదా అధిక-నాణ్యత సమాచార వనరులు) ను యాక్సెస్ చేయడానికి అమ్మకపు విశ్లేషకులు ఎక్కువగా చెల్లించబడతారు. కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులకు పరిహారం విశ్లేషకుడు చేసే సిఫారసుల నాణ్యత మరియు ఫండ్ (ల) యొక్క మొత్తం విజయంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

పాత్ర ఖచ్చితత్వ పాత్రలో రెండు ఉద్యోగాలు కూడా విభిన్నంగా ఉంటాయి. చాలామంది పెట్టుబడిదారులు ఆశించిన దానికి భిన్నంగా, మంచి నమూనాలు మరియు ఆర్థిక అంచనాలు అమ్మకపు వైపు విశ్లేషకుడి పాత్రకు తక్కువ బరువును కలిగి ఉంటాయి కాని కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకుడికి ఇది చాలా కీలకం. అదేవిధంగా, ధర లక్ష్యాలు మరియు కొనుగోలు / అమ్మకం / పట్టు కాల్స్ అమ్మకం వైపు విశ్లేషకులకు అంత ముఖ్యమైనవి కావు, ఎందుకంటే కొన్ని ఆర్థిక మాధ్యమాలు ఆలోచించినట్లు అనిపించవచ్చు. వాస్తవానికి, మోడలింగ్ లేదా స్టాక్ పిక్స్ విషయానికి వస్తే విశ్లేషకులు సగటు కంటే తక్కువగా ఉండవచ్చు, కానీ వారు ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని అందించేంతవరకు అన్నింటినీ సరిగ్గా చేస్తారు.

మరోవైపు, కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకుడు సాధారణంగా తరచుగా తప్పుగా ఉండలేడు, లేదా కనీసం ఫండ్ యొక్క సాపేక్ష పనితీరును గణనీయంగా ప్రభావితం చేసే స్థాయికి కాదు.

కొనుగోలు-వైపు మరియు అమ్మకం వైపు విశ్లేషకులు కూడా వేర్వేరు నియమాలు మరియు ప్రమాణాలకు కట్టుబడి ఉండాలి. సెల్-సైడ్ విశ్లేషకులు కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులు చేయని అనేక నియంత్రణ పరీక్షలలో ఉత్తీర్ణత సాధించాలి. అదేవిధంగా, కొనుగోలు-వైపు విశ్లేషకులు సాధారణంగా వాటా యాజమాన్యం, బహిర్గతం మరియు బయటి ఉపాధిపై తక్కువ నియంత్రణ నియమాలను పొందుతారు, రెగ్యులేటర్లకు సంబంధించినంతవరకు (వ్యక్తిగత యజమానులకు ఈ పద్ధతులకు సంబంధించి వేర్వేరు నియమాలు ఉన్నాయి).