అమెరికన్ స్పెషాలిటీ దుస్తులు రిటైలర్ల వార్షికోత్సవాలలో, జె క్రూ మరియు బనానా రిపబ్లిక్ (జిపిఎస్) ఘన చాప్స్ కలిగి ఉన్నాయి. వారు చిక్ స్టైల్ మరియు క్లాస్‌తో సంబంధం కలిగి ఉన్నారు. కానీ, చౌక ధరలు వాటిని తప్పించుకుంటాయి. మరోవైపు, స్వీడన్ రిటైలర్ హెన్నెస్ & మౌరిట్జ్ లేదా హెచ్ అండ్ ఎం (హెచ్‌ఎన్‌ఎన్‌ఎంవై) తక్కువ ధరలను తాజా ఫ్యాషన్‌తో కలిపే రహస్య సూత్రాన్ని అన్‌లాక్ చేసినట్లు తెలుస్తోంది. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: వైకింగ్‌లు వస్తున్నాయి-ఫ్యాషన్‌తో .)
H & M యొక్క లాభాలను బట్టి, J క్రూ మరియు అరటి రిపబ్లిక్ H & M యొక్క చౌక ధరలతో సరిపోలాలా?
బ్రాండింగ్ తేడాలు
అరటి రిపబ్లిక్ మరియు జె క్రూ H & M ధరలతో సరిపోలడానికి రెండు ముఖ్యమైన కారణాలు ఉన్నాయి.
మొదటిది వారి బ్రాండింగ్ ప్రతిపాదనకు సంబంధించినది. బ్రాండ్ అనేది కస్టమర్ అనుభవం మరియు ఉత్పత్తి మిశ్రమాన్ని కలిగి ఉన్న అసంపూర్తిగా ఉండే మిశ్రమం. ప్రత్యేకమైన దుస్తులు రిటైలర్ల విషయంలో, ఉత్పత్తి మిశ్రమం ఆఫర్‌లో బట్టల రకాలు మరియు రకాలను కలిగి ఉంటుంది.
J క్రూ మరియు బనానా రిపబ్లిక్ సగటు H & M కస్టమర్ నుండి భిన్నమైన ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి. జె క్రూ పని చేసే నిపుణులను అందిస్తుండగా, గ్యాప్ యాజమాన్యంలోని బనానా రిపబ్లిక్, సరసమైన లగ్జరీ పట్ల ఆసక్తి ఉన్న కస్టమర్లకు విజ్ఞప్తి చేస్తుంది. స్టోర్ యొక్క ప్రధాన ఖాతాదారులలో పని చేసే నిపుణులు మరియు బ్రాండ్ చేతన కస్టమర్లు ఉంటారు.
మరోవైపు, వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న ఫాస్ట్-ఫ్యాషన్ రిటైల్ వర్గానికి చెందిన హెచ్ అండ్ ఎం, ఇది ఇటీవల జారా మరియు ఫరెవర్ 21 లను చేర్చడానికి విస్తరించింది. స్టోర్ యొక్క బట్టలు సరికొత్త ఫ్యాషన్ పోకడలపై ఆసక్తి ఉన్న కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి కాని ఖరీదైన ఎంపికలను భరించలేవు.
H & M యొక్క బట్టలు అరటి రిపబ్లిక్ మరియు J క్రూ యొక్క దుస్తులకు సమానమైన నాణ్యత కలిగి ఉండవు. అవి కూడా ఎక్కువసేపు ఉంటాయని అనుకోరు. కానీ, అవి అధునాతనమైనవి. ఎందుకంటే, స్టోర్ యొక్క డిజైనర్లు సరికొత్త ఫ్యాషన్ పోకడలను గుర్తించి, వాటిని పెట్టుబడి పెట్టడానికి మరియు ఉత్పత్తికి పెట్టడానికి త్వరితంగా ఉంటారు. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: జారా యొక్క ఎజైల్ ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్‌మెంట్ అడ్వాంటేజ్ .)
సరఫరా గొలుసులకు విరుద్ధంగా
రెండవది, J క్రూ మరియు అరటి రిపబ్లిక్ H & M యొక్క సరఫరా గొలుసు సామర్థ్యాలను కలిగి లేవు. వస్త్రాల ధర H & M యొక్క సరఫరా గొలుసు యొక్క సామర్థ్యాన్ని కొలుస్తుంది. ఎందుకంటే పదార్థాల బిల్లు (లేదా, ఉత్పత్తిని తయారుచేసే భాగాలు), రవాణా మరియు లాజిస్టిక్స్ మొత్తం ఉత్పత్తి ధరను పెంచుతాయి. H & M యొక్క సరఫరా గొలుసు చౌకైన మరియు నాగరీకమైన దుస్తులకు గమ్యస్థానంగా దాని బ్రాండ్ పొజిషనింగ్‌కు అనుగుణంగా ఉంటుంది.
సంస్థ తన పోటీదారులతో పోలిస్తే చిన్న బ్యాచ్ల జాబితాను నిల్వ చేస్తుంది. ఇది జాబితా ఖర్చులను తగ్గించడం మరియు వేగవంతమైన టర్నోవర్‌ను నిర్ధారించే ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ప్రపంచంలోని చౌకైన వస్త్ర-సోర్సింగ్ గమ్యస్థానాలలో ఒకటైన బంగ్లాదేశ్ నుండి కంపెనీ తన ఉత్పత్తులలో ఎక్కువ భాగాన్ని మూలం చేస్తుంది. తక్కువ ఖర్చులను భరోసా ఇవ్వడంతో పాటు, వ్యూహం దాని ఉత్పత్తుల కోసం మార్కెట్ నుండి తక్కువ సమయం వరకు భరోసా ఇచ్చే సరళమైన మరియు క్రమబద్ధమైన కార్యకలాపాలను కూడా నిర్ధారిస్తుంది.
దీనికి విరుద్ధంగా, అరటి రిపబ్లిక్ మరియు జె క్రూ సంక్లిష్ట సరఫరా గొలుసు కార్యకలాపాలను కలిగి ఉన్నాయి. సంక్లిష్టతలు వాటి కార్యకలాపాలలో కాల్చబడతాయి. ఉదాహరణకు, 60 వేర్వేరు దేశాల్లోని కర్మాగారాలతో గ్యాప్ ఒప్పందం కుదుర్చుకుంది. అదనంగా, ఇది గ్యాప్, అరటి రిపబ్లిక్ మరియు ఓల్డ్ నేవీ అనే మూడు బ్రాండ్ల కోసం కేంద్రీకృత కొనుగోలు మరియు లాజిస్టిక్స్ విధులను కలిగి ఉంది-తద్వారా దాని సరఫరా గొలుసు కార్యకలాపాలను క్లిష్టతరం చేస్తుంది. (మరిన్ని కోసం, చూడండి: గ్లెన్ మర్ఫీ: ఇక్కడ మీరు గ్యాప్‌ను ఎలా పరిష్కరించాలో .)
ప్రత్యేకమైన క్లయింట్లు
చివరగా, వారు సాపేక్షంగా సంపన్న ఖాతాదారులను (H & M తో పోలిస్తే) లక్ష్యంగా చేసుకున్నందున, అరటి రిపబ్లిక్ మరియు J క్రూ తమ వెబ్‌సైట్‌లో మరియు వారి దుకాణాలలో ఉన్నతమైన కస్టమర్ అనుభవాన్ని నిర్ధారించడానికి మరింత ముందస్తు పెట్టుబడులు పెడతారు. ఆకట్టుకునే స్టోర్ లేఅవుట్ను రూపొందించడానికి మరియు ఉద్యోగులకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి వారు ఎక్కువ మొత్తంలో డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టారని దీని అర్థం. ఉదాహరణకు, అరటి రిపబ్లిక్ ఇటీవల ఉద్యోగులతో కస్టమర్లతో "భావోద్వేగ" సంబంధాలను పెంపొందించడానికి శిక్షణా కాలాలను తప్పనిసరి చేసింది. దీనికి విరుద్ధంగా, ఇ-కామర్స్ విజృంభణను సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి ఆన్‌లైన్ స్టోర్లపై H&M రెట్టింపు అవుతోంది.
బాటమ్ లైన్
సాంకేతికంగా, అరటి రిపబ్లిక్ మరియు జె క్రూ కార్యకలాపాలను సరళీకృతం చేయగలవు మరియు చౌకైన దుస్తులను విక్రయించడానికి ఖర్చును తగ్గించగలవు. కానీ, ఇది వారి ప్రస్తుత ఖాతాదారులను విడిచిపెట్టడం, ఇది నాణ్యమైన దుస్తులు కోసం ఈ గొలుసులను చూస్తుంది మరియు వారి ప్రాధాన్యతల గురించి వ్యక్తిగత ప్రకటన చేస్తుంది. చౌకైన బట్టలు కస్టమర్లు తమ విధేయతను H&M లేదా ఇతర సారూప్య అవుట్‌లెట్‌లకు మార్చడం వలన సంభవిస్తుంది. ఇది వారి బాటమ్ లైన్ ను దెబ్బతీస్తుంది.
