H&M వర్సెస్ జరా వర్సెస్ యునిక్లో: ఒక అవలోకనం
H&M, జారా మరియు యునిక్లో మూడు అంతర్జాతీయ దుస్తులు రిటైలర్లు, ప్రపంచవ్యాప్తంగా 2 వేలకు పైగా దుకాణాలు ఉన్నాయి. పోటీ సంస్థలు ఇలాంటి మార్కెట్లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి కాని ఉత్పత్తి శ్రేణుల పంపిణీని నిర్వహించడానికి వారి వ్యాపార నమూనాలలో విభిన్న వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తాయి.
ఈ ముగ్గురు వస్త్ర పంపిణీదారులు వారి పదార్థాల యాజమాన్యం, తయారీ సోర్సింగ్ మరియు సహాయక బ్రాండ్ల చికిత్సకు భిన్నమైన విధానాలను కలిగి ఉన్నారు. ఇక్కడ ప్రతి సంస్థను చూడండి, వారి దృష్టి ఏమిటి, వారి కస్టమర్లు ఎవరు మరియు వారు సంవత్సరాలుగా తమ బ్రాండ్లను ఎలా అభివృద్ధి చేశారు.
H & M
H & M, లేదా హెన్నెస్ & మారిట్జ్, ఈ మూడింటిలో పురాతనమైనది. సరసమైన ధరలకు ప్రసిద్ధి చెందిన డిస్కౌంట్ రిటైలర్ 1947 లో స్వీడన్‌లో స్థాపించబడింది మరియు సంవత్సరాలుగా, ఫ్యాషన్ పరిశ్రమలో గుర్తించదగిన బ్రాండ్లలో ఒకటిగా ఎదిగింది. H & M బహిరంగంగా దాని స్వీడన్ మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్లో వర్తకం చేయబడుతుంది. ఇది 1974 లో స్వీడన్‌లో బహిరంగమైంది.
గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా హెచ్ అండ్ ఎం గణనీయంగా విస్తరించింది. ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా 4, 968 దుకాణాలను కలిగి ఉంది, 2019 ప్రారంభంలో, జారా మరియు యునిక్లో కంటే చాలా ఎక్కువ భౌతిక దుకాణాలు ఉన్నాయి. యుఎస్ మార్కెట్లోకి హెచ్ & ఎమ్ చొరబడటం కూడా దాని పోటీదారుల కంటే చాలా ఎక్కువ, 578 దుకాణాలు తెరవబడ్డాయి. రాబోయే కొన్నేళ్లలో వేలాది మందిని విడుదల చేయబోతున్నట్లు హెచ్ అండ్ ఎం పేర్కొంది. అదే సమయంలో, చాలా మంది కస్టమర్లు తమ కొనుగోళ్లను ఆన్‌లైన్‌లో తీసుకోవడంతో హెచ్ అండ్ ఎం ఎంచుకున్న దుకాణాలను మూసివేయాల్సి వచ్చింది, ఇది రిటైల్ ప్రపంచంలో భౌతిక అమ్మకాల నుండి మరింత కామర్స్ ఆధారిత మోడల్‌కు విస్తృత పరివర్తనను ప్రతిబింబిస్తుంది.
బడ్జెట్ రిటైలర్ అని పిలువబడుతున్నప్పటికీ, H & M కూడా COS ను కలిగి ఉంది, ఇది కలెక్షన్ ఆఫ్ స్టైల్. COS H & M కంటే అధిక ధరలకు అధిక-ముగింపు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది. H & M మరో ఏడు బ్రాండ్లను కలిగి ఉంది: మంకీ, వీక్ డే, హెచ్ & ఎం హోమ్, & ఇతర కథలు, చీప్ సోమవారం, అఫౌండ్ మరియు ఆర్కెట్.
అమ్మకాలను పెంచడానికి H & M యొక్క వ్యూహంలో భాగం, వినియోగదారులకు వెర్సేస్ మరియు అలెగ్జాండర్ వాంగ్ వంటి ప్రసిద్ధ పేర్లతో డిజైనర్ సహకారంగా విక్రయించబడిన ఉత్పత్తులను అందించడం. ఈ ఉత్పత్తులను హెచ్ అండ్ ఎమ్ స్థానాల్లో అందించడం ద్వారా, ఫ్యాషన్ ప్రపంచంలో విలువైన వ్యక్తులతో భాగస్వామ్యం చేయడం ద్వారా కంపెనీ తన స్వంత ఖ్యాతిని పెంచుతుంది మరియు సంస్థ యొక్క ప్రధాన డిజైన్ల నుండి లుక్ మరియు స్టైల్‌లో భిన్నంగా ఉండే కొనుగోలు కోసం దాని వినియోగదారులకు అదనపు లైన్లను అందిస్తుంది.
జరా
ఈ ముగ్గురిలో జారా 1975 లో స్పెయిన్లో ప్రారంభమైంది. ఈ సంస్థ టెక్స్‌టైల్ దిగ్గజం ఇండిటెక్స్ యాజమాన్యంలో ఉంది మరియు దాని ప్రధాన బ్రాండ్. జరా యొక్క సరఫరా-గొలుసు దశల యాజమాన్యం మరింత వేగంగా ఉత్పత్తి టర్నోవర్‌ను అనుమతిస్తుంది; జారా ఒక ఉత్పత్తిని రూపకల్పన చేయవచ్చు మరియు ఒక నెల తరువాత దుకాణాలలో విక్రయించవచ్చు.
జారా 96 దేశాలలో 2, 200 దుకాణాలను కలిగి ఉంది. ఇది ప్రస్తుతం యునైటెడ్ స్టేట్స్లో 87 దుకాణాలను తెరిచింది, స్పెయిన్లో ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఎక్కువ స్థానాలు ఉన్నాయి, ఇక్కడ 563 స్థానాలు ఉన్నాయి (జరా కిడ్స్ మరియు జరా హోమ్ సహా).
దాని పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ సంఖ్యలో అందుబాటులో ఉన్న ఉత్పత్తులను అందించడం జరా యొక్క వ్యూహం. చాలా మంది వస్త్ర చిల్లర వ్యాపారులు 2, 000 నుండి 4, 000 వేర్వేరు వ్యాసాల దుస్తులను తయారు చేసి ప్రజలకు విక్రయించగా, జరా యొక్క ఉత్పత్తి సంవత్సరానికి 10, 000 ముక్కలకు పైగా ఉత్పత్తి అవుతుంది. సంస్థ యొక్క వ్యూహం యొక్క ఈ ప్రత్యేక లక్షణం ప్రత్యేకమైన అభిరుచులతో విస్తృత సంఖ్యలో వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి జారాను అనుమతించింది.
Uniqlo
యునిక్లోను నవంబర్ 2005 లో ఫాస్ట్ రిటైలింగ్ కో కొనుగోలు చేసింది మరియు మొదట దీనిని 1949 లో జపాన్‌లో స్థాపించారు. దీని వ్యాపార నమూనా ది గ్యాప్ ఆధారంగా ఉంటుంది.
యునిక్లో ప్రపంచవ్యాప్తంగా 19 మార్కెట్లలో 2 వేల దుకాణాలను తెరిచింది. యుఎస్ మార్కెట్లో యునిక్లో పరిచయం 2005 లో మూడు దుకాణాలతో జరిగింది; ప్రస్తుతం, మార్చి 2019 నాటికి తూర్పు మరియు పశ్చిమ తీరాల్లో 50 కి పైగా దుకాణాలు ఉన్నాయి.
యునిక్లో యొక్క పంపిణీ మార్గాలు దాని మూలం దేశంలో కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి; 825 యునిక్లో స్టోర్ స్థానాలు జపాన్‌లో ఉన్నాయి. యునిక్లో యొక్క పంపిణీ వ్యూహం దాని ఉత్పత్తులను దుకాణాలలోకి ప్రవేశపెట్టిన సమయాలపై కేంద్రీకృతమై ఉంది, కొత్త ఉత్పత్తులు పరిమాణంతో కాకుండా డిమాండ్‌తో రూపొందించబడ్డాయి. జపనీస్ ఫ్యాషన్‌లో మారుతున్న పోకడలకు యునిక్లో స్పందిస్తుంది మరియు జపాన్‌లో ప్రాచుర్యం పొందిన కొద్దిపాటి శైలిని అనుకరించటానికి ప్రత్యేకంగా దాని డిజైన్లను అందిస్తుంది. ఇది పాశ్చాత్య పంపిణీ మార్గాల కోసం యునిక్లో కలిగి ఉన్న విజ్ఞప్తిని ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు యుఎస్‌లో తక్కువ సంఖ్యలో స్టోర్ స్థానాల వెనుక ఉన్న నిర్ణయాత్మక కారణం కావచ్చు
కీ తేడాలు
ప్రత్యేకమైన శైలులను కలిగి ఉన్న బ్రాండ్లను కొనుగోలు చేయడం మరియు అభివృద్ధి చేయడం ద్వారా, H & M దుస్తులు దుకాణదారుల విస్తృత మార్కెట్‌ను ఆకర్షించాలని భావిస్తోంది. ప్రతి H & M బ్రాండ్ దాని స్వంత ధర పరిధి మరియు దృశ్య భావనను కలిగి ఉంటుంది; ఉదాహరణకు, కలెక్షన్ ఆఫ్ స్టైల్ H & M యొక్క ప్రధాన బుట్ట ఉత్పత్తుల కంటే ఎక్కువ సగటు ధరకి అమ్ముడవుతుంది మరియు యూరోపియన్ మార్కెట్లపై దృష్టి పెడుతుంది. ప్రత్యామ్నాయంగా, మాంకీ కలెక్షన్ ఆఫ్ స్టైల్ విక్రయించిన వాటిలో సగం ధర ఉన్న బట్టల ముక్కలను విక్రయిస్తుంది మరియు తులనాత్మకంగా యవ్వనంగా ఉండే డిజైన్లను కలిగి ఉంటుంది.
జరా తన దుకాణాలలో విక్రయించే ఉత్పత్తులను తక్కువ వస్త్రాలు మరియు ఎగువ వస్త్రాలుగా విభజిస్తుంది, ఎగువ వస్త్రాలకు ధర పాయింట్లు ఎక్కువగా ఉంటాయి. సరసమైన ధరలతో హై-ఎండ్ రిటైలర్‌గా గుర్తించాలని జరా భావిస్తోంది. న్యూయార్క్ నగరంలోని ఐదవ అవెన్యూ స్థానం వంటి అధిక రియల్ ఎస్టేట్ ఖర్చులు కలిగిన ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న ప్రధాన ట్రాఫిక్ పాయింట్లలో దీని ప్రధాన దుకాణాలు వ్యూహాత్మకంగా తెరవబడ్డాయి. జరా తన బ్రాండింగ్ వ్యూహంలో భాగంగా ప్రకటనలను నొక్కిచెప్పదు, యునిక్లో నుండి భిన్నంగా ఉంటుంది; సంస్థ బదులుగా కొత్త స్టోర్ ఓపెనింగ్స్‌లో ప్రకటనల వైపు వెళ్ళే డాలర్లను గడుపుతుంది.
యునిక్లో ఉపయోగించే ది గ్యాప్ నుండి అనుసరించిన వ్యూహం దాని బ్రాండ్‌ను ప్రైవేట్-లేబుల్ దుస్తులు వలె ఉంచడం; సంస్థ దాని స్వంత దుస్తులను సృష్టిస్తుంది, మరియు యునిక్లో దానిని ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాల పరిమితిలో మరియు దాని వెబ్‌సైట్‌లో మాత్రమే విక్రయిస్తుంది. సంస్థ సాధారణ జనాభాను ఆకర్షించడానికి క్రీడా కార్యక్రమాలను కూడా ఉపయోగిస్తుంది. యునిక్లో సృష్టించే నమూనాలు జారా మరియు హెచ్ అండ్ ఎం విక్రయించిన వాటి కంటే చాలా సరళమైనవి మరియు ఆచరణాత్మకమైనవి, మరియు అవి వేరే ప్రేక్షకులను ఆకర్షిస్తాయి.
ప్రత్యేక పరిశీలనలు
అనేక వాణిజ్య దుస్తుల రిటైలర్ల మాదిరిగానే హెచ్ అండ్ ఎం, శ్రమ చౌకగా ఉన్న కంబోడియా మరియు బంగ్లాదేశ్ వంటి దేశాలకు దాని డిజైన్ల తయారీని అవుట్సోర్స్ చేస్తుంది. H&M నేరుగా ఏ కర్మాగారాలను కలిగి లేదు మరియు బదులుగా ప్రపంచవ్యాప్తంగా 900 మంది సరఫరాదారులతో భాగస్వాములు, వీటిలో ఎక్కువ భాగం యూరప్ మరియు ఆసియాలో ఉన్నాయి. కర్మాగారాల నుండి దుకాణాలకు దాని వస్తువులను రవాణా చేయడానికి, చిల్లర దాని అంతర్గత లాజిస్టిక్స్లో సామర్థ్యాన్ని ప్రోత్సహించడానికి ఒక మార్గంగా రైలు మరియు సముద్రంపై ఆధారపడుతుంది. H & M యొక్క ఉత్పత్తుల యొక్క డిజైనర్లు స్టాక్హోమ్లోని కంపెనీ హోమ్ ఆఫీస్ నుండి బయటికి వచ్చారు.
జరా తన ఉత్పత్తులను దుకాణాల్లో త్వరగా రూపకల్పన చేయగలదు, తయారు చేయగలదు మరియు విక్రయించగలదు ఎందుకంటే ఉత్పత్తి యొక్క నిలువు కారకాలను కంపెనీ కలిగి ఉంది. జరా యొక్క ప్రధాన ఉత్పాదక కర్మాగారం లా కొరునా నగరంలో ఉంది, ఇక్కడ బట్టల చిల్లర స్థాపించబడింది. జరా తయారుచేసే అన్ని ఉత్పత్తులలో, 50 శాతం స్పెయిన్ నుండి వస్తాయి, మరియు 24 శాతం తయారీ ఆసియా మరియు ఆఫ్రికాలో తక్కువ ఖర్చుతో ఉత్పత్తి చేసేవారికి అవుట్సోర్స్ చేయబడుతుంది.
ఫ్యాషన్ పట్ల జరా యొక్క విధానం యునిక్లో నుండి భిన్నంగా ఉంటుంది, ఇది ప్రస్తుత ఫ్యాషన్ పోకడలను అనుసరించడం కంటే కస్టమర్ అవసరాలను అంచనా వేయడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. దుకాణంలోని ఉత్పత్తుల టర్నోవర్ చాలా ఎక్కువగా ఉంది, సగటు దుస్తులు దుస్తులు షెల్ఫ్‌లో ఒక నెల మాత్రమే మిగిలి ఉన్నాయి.
యునిక్లో తన దుస్తులను జపాన్‌లోనే తయారు చేస్తుంది. 1990 లలో జపాన్ మాంద్యం ఎదుర్కొన్నప్పుడు ఇది చైనాలో తక్కువ శ్రమను ఉపయోగించడం ప్రారంభించింది. వస్తువులను ఉత్పత్తి చేయడానికి 70 మంది తయారీదారులతో కంపెనీ ఒప్పందాలు కుదుర్చుకుంది. యునిక్లో జపాన్ డెనిమ్ తయారీదారు కైహారా డెనిమ్‌తో భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పరచుకుంది.
కీ టేకావేస్
- H & M, జారా మరియు యునిక్లో ప్రపంచవ్యాప్తంగా 2 వేలకు పైగా దుకాణాలతో అంతర్జాతీయ దుస్తులు రిటైలర్లు. H & M పురాతనమైనది, అత్యధిక సంఖ్యలో భౌతిక దుకాణాలను కలిగి ఉంది మరియు ఎనిమిది ఇతర బ్రాండ్లను చేర్చడానికి దాని బడ్జెట్ మూలాల నుండి విస్తరించింది. జారా దానిలో ప్రముఖమైనది స్థానిక స్పెయిన్ కానీ ప్రపంచవ్యాప్తంగా విస్తరించగలిగింది, జారా కిడ్స్ మరియు జారా హోమ్‌లను చేర్చడానికి తన బ్రాండ్‌ను విస్తరించింది. యునిక్లో ముఖ్యంగా జపాన్‌లో దాని స్థానిక మార్కెట్ వైపు దృష్టి సారించింది, కానీ ప్రపంచవ్యాప్తంగా 19 మార్కెట్లను చేర్చడానికి విస్తరించింది.
