హార్డ్ సెల్ అంటే ఏమిటి?
హార్డ్ అమ్మకం అనేది ప్రకటనలు లేదా అమ్మకాల విధానాన్ని సూచిస్తుంది, ఇది ముఖ్యంగా ప్రత్యక్ష మరియు పట్టుబట్టే భాషను కలిగి ఉంటుంది. వినియోగదారుడు అతని లేదా ఆమె ఎంపికలను అంచనా వేయకుండా మరియు కొనుగోలుపై వేచి ఉండాలని నిర్ణయించుకోకుండా, స్వల్పకాలికంలో మంచి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి హార్డ్ అమ్మకం రూపొందించబడింది. కొంతమంది అమ్మకపు నిపుణుల అభిప్రాయం ప్రకారం ఇది అధిక-పీడన, దూకుడు సాంకేతికతగా పరిగణించబడుతుంది.
కీ టేకేవేస్
- హార్డ్ అమ్మకం అనేది ప్రత్యక్ష మరియు ఉత్సాహపూరితమైన అమ్మకపు వ్యూహం.ఇది ఆలోచించాల్సిన సమయం లేకుండా వినియోగదారుడు మంచి లేదా సేవను వెంటనే కొనుగోలు చేయడానికి రూపొందించబడింది. హార్డ్ అమ్మకపు వ్యూహాలు ప్రతికూల అర్థాన్ని కలిగి ఉంటాయి మరియు అవి నిష్కపటంగా పరిగణించబడతాయి. హార్డ్ అమ్మకం దీనికి విరుద్ధంగా నిలుస్తుంది సున్నితమైన మరియు తక్కువ-ఒత్తిడితో కూడిన మృదువైన విక్రయానికి. ఇది ప్రతికూల భావాలు మరియు పునరావృత వ్యాపారానికి చిన్న అవకాశంగా ఉన్నందున ఇది ప్రతికూల ఉత్పాదక అమ్మకపు వ్యూహంగా పరిగణించబడుతుంది.
హార్డ్ సెల్ అర్థం చేసుకోవడం
"హార్డ్ అమ్మకం" అనే పదం యునైటెడ్ స్టేట్స్లో 1950 లలో మొట్టమొదటిసారిగా ప్రకృతిలో దూకుడుగా ఉన్న అమ్మకాలు మరియు ప్రకటనల పద్ధతులను వివరించడానికి చూసింది. హార్డ్ సేల్ వ్యూహాలు కాబోయే క్లయింట్‌పై తక్షణ ఒత్తిడి తెస్తాయి. అవి ఆకస్మిక భాష, కోల్డ్ కాల్స్ లేదా అవాంఛిత పిచ్‌లను కలిగి ఉంటాయి. క్లయింట్ "లేదు" అని చెప్పినప్పటికీ కొనుగోలు చేయడానికి క్లయింట్‌ను నెట్టడం కొనసాగించడానికి అవి ఉద్దేశించబడ్డాయి. అంగీకరించిన ప్రామాణిక అభ్యాసం ఏమిటంటే క్లయింట్ మూడుసార్లు "లేదు" అని చెప్పే వరకు నెట్టడం.
ప్రతికూల అవగాహన ఉన్నప్పటికీ వినియోగదారులకు హార్డ్ అమ్మకపు వ్యూహాలు ఉన్నప్పటికీ, అవి కొన్ని ప్రయోజనాలను అందిస్తాయి. ఉదాహరణకు, హార్డ్ అమ్మకం యొక్క తక్షణం చాలా మంది ప్రజలు కొనుగోళ్లను ఆలస్యం చేయటానికి మొగ్గు చూపుతారు మరియు వారి జీవితాలను వెంటనే మెరుగుపరుచుకునే ఏదో ఒకదానిని కలిగి ఉన్నప్పటికీ నిర్ణయాలు తీసుకోవడం వాయిదా వేస్తారు.
హార్డ్ సెల్ లక్షణాలు
హార్డ్ సెల్లింగ్ వినియోగదారుని రెచ్చగొట్టే, వారిని మెప్పించే, వారి భయాన్ని లేదా తప్పిపోతుందనే భయాన్ని పోగొట్టే వివిధ పద్ధతుల ద్వారా వర్గీకరించబడవచ్చు మరియు ఒక ఉత్పత్తిని కొనడం వారి జీవితాలను మెరుగుపరిచే ఒక మంచి నిర్ణయం అని వారిని ఒప్పించే ప్రయత్నం చేయవచ్చు.
ఒక కారును విక్రయించడానికి ఉపయోగించే హార్డ్ సేల్ టెక్నిక్, ఉదాహరణకు, నిర్దిష్ట మోడల్ యొక్క పరిమిత లభ్యతపై దృష్టి పెట్టవచ్చు, ఇతర వ్యక్తులు వాహనాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి ఎలా వేచి ఉన్నారు మరియు వినియోగదారుడు చాలా దూరం నడిస్తే ధరలు ఎలా పెరుగుతాయి. కఠినమైన అమ్మకం తరచుగా నిష్కపటమైన అమ్మకందారులతో ముడిపడి ఉంటుంది, వారు వినియోగదారుని తప్పుగా సమాచారం ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించవచ్చు, వారి నుండి సమాచారాన్ని నిలిపివేయవచ్చు లేదా వారికి అబద్ధం చెప్పవచ్చు.
హార్డ్ సెల్ వర్సెస్ సాఫ్ట్ సెల్
హార్డ్ అమ్మకాన్ని బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి మృదువైన కణాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం సహాయపడుతుంది, దీనిలో మరింత సూక్ష్మమైన భాష, సంప్రదింపుల స్వరం మరియు దూకుడు లేని సాంకేతికత ఉన్నాయి. సంభావ్య కస్టమర్లను కోపగించకుండా మరియు వారిని దూరంగా నెట్టడానికి మృదువైన అమ్మకం రూపొందించబడింది. ఇది వినియోగదారు యొక్క భావోద్వేగాలకు విజ్ఞప్తి చేస్తుంది, కొనుగోలు చేయడానికి వారిని బలవంతం చేసే భావాలను ప్రేరేపించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. వినియోగదారుడు కొనుగోలు చేయాల్సిన అవసరం ఉందని వారి స్వంతంగా నిర్ణయించుకోవటానికి లక్ష్యం సహాయపడుతుంది. మృదువైన అమ్మకం తక్కువ-పీడన అమ్మకాల సాంకేతికత కనుక, ఒక ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించిన మొదటిసారి అమ్మకం జరగకపోవచ్చు. కొన్ని వస్తువులు మరియు సేవలకు లేదా కొన్ని రకాల వినియోగదారులకు మృదువైన అమ్మకం మంచిది.
హార్డ్ సెల్ డిబేట్
చాలా మంది అమ్మకపు నిపుణులు హార్డ్ సెల్లింగ్ ప్రతికూలంగా ఉందని వాదించారు. ఇది కొనుగోలుదారులను దూరం చేస్తుంది లేదా వారి స్వంత దూకుడుతో దూకుడు వ్యూహాలకు ప్రతిస్పందించేలా చేస్తుంది. ఇది కాబోయే కొనుగోలుదారులను భయపెట్టవచ్చు మరియు భయపెట్టవచ్చు, ప్రతికూల భావాలను సృష్టిస్తుంది, ఇది పునరావృత అమ్మకాలను తక్కువ చేస్తుంది. హార్డ్ సెల్లింగ్ విద్య మరియు ఒప్పించటానికి సమయం ఇవ్వదు, అందువల్ల కాబోయే కొనుగోలుదారుడు వారు ఆదేశించబడుతున్నారని, గౌరవించబడలేదని మరియు ఇది నిజంగా వారి నిర్ణయం కాదని భావిస్తారు.
