చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు మరియు చిన్న వ్యాపార యజమానులు కష్టపడుతున్న ఒక ప్రాంతం మార్కెటింగ్. వాస్తవానికి, ఈ పోరాటం చిన్న వ్యాపారాలకు ప్రత్యేకమైనది కాదు. చాలా వ్యాపారాలు గొప్ప ఉత్పత్తి లేదా సేవను సృష్టించడానికి రక్తం, చెమట మరియు డబ్బును ఖర్చు చేస్తాయి, ఆపై ప్రపంచం సహజంగానే దానిని అభినందిస్తుందని (మరియు కొనుగోలు) ఆశిస్తుంది. విచారకరమైన నిజం ఏమిటంటే వినియోగదారులు సోమరితనం. మంచి లేదా అధ్వాన్నంగా, మనమందరం తాజా మరియు గొప్ప విషయాల గురించి చెప్పడానికి మార్కెటింగ్‌పై ఆధారపడతాము. వ్యాపారం అనేది ప్రణాళిక గురించి, మరియు మీకు వ్యాపార ప్రణాళిక ఉన్నప్పుడు మార్కెటింగ్ చాలా సులభం అవుతుంది. మీ చిన్న వ్యాపారం కోసం సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించడానికి మేము ఐదు దశలను పరిశీలిస్తాము.
కొనుగోలు ఎవరు చేస్తున్నారు? ఏదైనా మార్కెటింగ్ ప్రణాళికకు మొదటి దశ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎవరు కొనుగోలు చేయబోతున్నారో గుర్తించడం. ప్రతి ఒక్కరూ, వయస్సు లేదా లింగంతో సంబంధం లేకుండా, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయబోతున్నారని మీరు నిజంగా నమ్ముతున్నప్పటికీ, మీరు ఎక్కువ మంది కొనుగోలుదారులను తయారుచేసే లేదా గొప్ప సంభావ్య మార్కెట్‌ను సూచించే ఒక విభాగంలో దృష్టి పెట్టాలి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలో మీరు చేసే ప్రతి పని ఆ విభాగానికి చేరుకోవడం మరియు వారి ప్రాధాన్యతలకు మీ ప్రచార విధానాన్ని అమర్చడం.
కొనుగోలు ట్రిగ్గర్ అంటే ఏమిటి?
ప్రజలు తమ పర్సుల్లో గది అయిపోతున్నందున ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం నగదును వేయరు. కొనుగోలు నిర్ణయం తక్షణం ఏదో ద్వారా ప్రేరేపించబడుతుంది - ఇది ఇప్పుడు కొనడానికి సమయం ఇస్తుంది. ఇది అకౌంటెంట్లు మరియు టాక్స్ సాఫ్ట్‌వేర్ అవసరమయ్యే వ్యక్తులకు పన్ను సీజన్ వంటి కాలానుగుణ కారణం కావచ్చు లేదా ప్రయాణంలో త్వరగా భోజనం అవసరం, ఎడమవైపు తిరిగేటప్పుడు మరియు ఆన్ చేస్తున్నప్పుడు విచిత్రమైన కొట్టుకోవడం కనుగొనడం వంటి రోజువారీ విషయాలు కావచ్చు.
కస్టమర్‌కు ఉత్పత్తి లేదా సేవ అవసరమయ్యే పరిస్థితుల సమితి ఎల్లప్పుడూ ఉంటుంది. వినియోగదారుడు పరిష్కారంలో ఏమి కోరుకుంటున్నారో పరిస్థితులు ప్రభావితం చేస్తాయి - వేగంగా మరియు చౌకగా ఉండటం ప్రధాన ఆందోళన లేదా వినియోగదారుడు నాణ్యతను కోరుకుంటున్నారా? ఆ పరిస్థితులలో ఉపయోగించిన పరిస్థితులను మరియు కీలకమైన కొనుగోలు ప్రమాణాలను గుర్తించడం ద్వారా, మీ ప్రచార సామగ్రిలో (అధిక-నాణ్యత, నమ్మదగిన, వేగవంతమైన, ఇబ్బంది లేనివి మొదలైనవి) మీరు నొక్కి చెప్పాల్సిన లక్షణాల జాబితా మీకు ఉంటుంది.
ఎవరు పాల్గొన్నారు?
ఎవరూ ఒంటరిగా కొనరు. ఉత్పత్తి లేదా సేవను సమర్థవంతంగా మార్కెట్ చేయడానికి, మీ లక్ష్య కొనుగోలుదారు నిర్ణయాలను ఎవరు ప్రభావితం చేస్తున్నారో మీరు తెలుసుకోవాలి. ఇది వినియోగదారుడు ప్రధాన వినియోగదారు మరియు సహచరులు మరియు ఆన్‌లైన్ సమీక్షలపై మాత్రమే ఆధారపడే కొనుగోలునా? ఇది కుటుంబాన్ని ప్రభావితం చేసే కొనుగోలునా?
వ్యక్తిగత వర్సెస్ ఫ్యామిలీ మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని పూర్తిగా మార్చగలదు. ఆహార ఉత్పత్తులు 30 ఏళ్ళ మధ్యలో ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రధాన కొనుగోలుదారులుగా మహిళలపై దృష్టి పెడతాయి, అయితే సంతోషకరమైన కుటుంబం ఎల్లప్పుడూ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసే తుది ఫలితంగా కనిపిస్తుంది. మద్యం కోసం మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు వ్యక్తిగత పురుషులపై (20 మధ్య నుండి 30 మధ్య మధ్యలో) కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి, అయితే ఉత్పత్తిని తినేటప్పుడు పార్టీలు / అడవి సాహసాలను ఆస్వాదించే తోటివారి సమూహాన్ని ఉపయోగించుకోండి. పురుషులు తినకూడదని లేదా మహిళలు తాగవద్దని దీని అర్థం కాదు, అంటే ఆహారం ఎంచుకునేటప్పుడు స్త్రీ కుటుంబ ప్రాధాన్యతతో ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతుందని మరియు మద్యం కొనేటప్పుడు పురుషుడు స్నేహితులచే ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతాడని మార్కెట్ పరిశోధన సూచిస్తుంది. ప్రచార సామగ్రిని రూపొందించేటప్పుడు ప్రభావశీలులపై దృష్టి పెట్టడం మీ లక్ష్య కొనుగోలుదారుపై దాని ప్రభావాన్ని పెంచుతుంది.
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి వినియోగదారులు తమ సమాచారాన్ని ఎక్కడ పొందుతారు?
మీ లక్ష్య కొనుగోలుదారులు వారి సమాచారాన్ని ఎక్కడ నుండి పొందుతున్నారో తెలుసుకోవడం చాలా ఆచరణాత్మకంగా ముఖ్యమైన దశ, ఎందుకంటే ఇది కీర్తి పెంపొందించే ప్రాంతాలను మరియు ప్రకటనల అవకాశాలను గుర్తిస్తుంది. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను సమర్పించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే సమీక్ష వెబ్‌సైట్లు ఉన్నాయా? ఉత్తమ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎలా ఎంచుకోవాలో మీ లక్ష్య జనాభాకు అవగాహన కల్పించడానికి మీరు దోహదపడే వనరులు ఉన్నాయా? ఒక వనరుగా మిమ్మల్ని మీరు బయట పెట్టడం గురించి సిగ్గుపడకండి. మీ ఇంటికి సరైన కిటికీలను ఎలా ఎంచుకోవాలో స్థానిక కాగితంలో లేదా ఆన్‌లైన్‌లో మీరు ఒక కథనాన్ని చూసినప్పుడు, కిటికీలు అమ్మే ఎవరైనా వ్రాసిన మంచి అవకాశం ఉంది. మెరుగైన విద్యావంతులైన వినియోగదారుని కలిగి ఉండటం వారికి సమాచారం ఇవ్వడానికి సహాయపడుతుంది మరియు ప్రొవైడర్‌గా మీ ఖ్యాతిని పెంచుతుంది.
కాలక్రమం అంటే ఏమిటి?
మీరు కస్టమర్‌ను ఎంతకాలం మార్చాలో తెలుసుకోవడం అసమర్థమైన విధానాలను తొలగించడానికి మరియు మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని వారి నిర్ణయాత్మక ప్రక్రియకు సరిపోయేలా చేస్తుంది. ఆహారాన్ని అమ్మడం శీఘ్ర అమ్మకపు వాల్యూమ్ మరియు దూకుడు పద్ధతులపై ఆధారపడుతుంది, అయితే ఆర్థిక సేవలను అమ్మడం అనేది క్రమంగా నమ్మకం మరియు కీర్తి భవనం యొక్క ప్రక్రియ, ఇక్కడ "అమ్మకం" సంవత్సరాలు కొనసాగవచ్చు.
మీరు ఏ విధమైన మార్కెటింగ్ చేస్తున్నారో మరియు మీరు ఎక్కడ దృష్టి పెట్టాలి అనేదానికి ఉత్తమమైన ఫిల్టర్లలో కొనుగోలు అవసరం నుండి టైమ్‌లైన్ ఒకటి. ప్రజలు ఆకలితో ఉన్నప్పుడు, వారు తినడానికి రెండు రోజులు వేచి ఉండరు, కాబట్టి ఒక స్వతంత్ర రెస్టారెంట్ బిల్‌బోర్డ్ 40 బ్లాక్‌ల నుండి 10 బ్లాకుల దూరంలో ఉన్నంత ప్రయోజనం పొందదు - మరియు ఆన్‌లైన్ సమీక్ష ఖచ్చితమైన గంటలు మరియు సమాచార విషయాలతో రెండింటి కంటే చాలా ఎక్కువ. అయితే, కారు డీలర్‌షిప్ వ్యతిరేక కాలక్రమంలో పనిచేస్తుంది, ఇక్కడ కొనుగోలుదారుడు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు రోజులు, వారాలు లేదా నెలలు చూడబోతున్నాడు, కాబట్టి మార్కెట్ చేయవలసిన ప్రాంతం చాలా పెద్దదిగా ఉంటుంది.
ఇవన్నీ కలిసి తీసుకురావడం మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి ఈ ప్రశ్నలను అడగడం వివిధ మార్కెటింగ్ పద్ధతుల మధ్య ఫిల్టర్ చేయడానికి సహాయపడుతుంది. మీరు ఎవరిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నారో, వారి పరిస్థితులు మరియు ముఖ్య ప్రమాణాలు ఏమిటి, వారు ఎవరు వింటున్నారు, వారు వారి సమాచారాన్ని ఎలా పొందుతారు మరియు మీరు వాటిని ఎంతకాలం మార్చాలి అనే విషయం మీకు తెలుస్తుంది. ఈ ప్రొఫైల్ సృష్టించబడిన తర్వాత మరియు మీరు సంభావ్య పద్ధతుల జాబితాను కలిగి ఉంటే, ఇవన్నీ మీ ప్రణాళికను అమలు చేయడానికి మరియు ఫలితాలను కొలవడానికి దిగుతాయి.
బాటమ్ లైన్ మీకు ఏ భాగానికి తెలియకపోతే - లక్ష్య కొనుగోలుదారు ఎవరు లేదా ఏ సమాచార వనరు చాలా ముఖ్యమైనది - మీరు రెండు వేర్వేరు మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను పరీక్షించవచ్చు మరియు మీరు చూసే ఫలితాల ప్రకారం మార్పులు చేయవచ్చు. వాస్తవికత ఏమిటంటే మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించవచ్చు కాని అది ఎప్పటికీ పూర్తి కాలేదు. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక అనేది మీరు అమ్ముతున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవతో అభివృద్ధి చెందుతున్న సజీవ పత్రం, కాబట్టి మీరు ఇదే ప్రశ్నలను పదే పదే అడుగుతూ ఉండవచ్చు.
