కొంతమంది రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు జనరలిస్టులు, మరికొందరు తమ ప్రయత్నాలను ఒక ప్రత్యేక సముచితంపై కేంద్రీకరిస్తారు. ఆ గూడులలో చాలా ఉన్నత వర్గాలలో ఒకటి లగ్జరీ లక్షణాలు.
వాస్తవానికి, "లగ్జరీ" గా అర్హత మార్కెట్ ప్రకారం మారుతుంది. ఉదాహరణకు, యుఎస్‌లో, లగ్జరీ ఇంటి సగటు ధర లాస్ ఏంజిల్స్‌లో million 2.5 మిలియన్లు, ఎన్‌వైసిలో 6 3.6 మిలియన్లు, ఫోర్ట్ వర్త్, టెక్సాస్‌లో million 1.5 మిలియన్లు, మయామిలో 3 2.3 మిలియన్లు మరియు సిన్సినాటిలో 1 1.1 మిలియన్లు, 2018 ఎడిషన్ ప్రకారం క్రిస్టీస్ ఇంటర్నేషనల్ రియల్ ఎస్టేట్ ప్రచురించిన "లగ్జరీ డిఫైన్డ్: లగ్జరీ రెసిడెన్షియల్ ప్రాపర్టీ మార్కెట్లోకి ఒక అంతర్దృష్టి". కానీ సాధారణంగా, లగ్జరీ నాణ్యత, శుద్ధీకరణ మరియు ప్రత్యేకతను సూచిస్తుంది.
లగ్జరీ రియల్ ఎస్టేట్‌లో నైపుణ్యం కలిగిన రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు అల్ట్రా హై నికర విలువ గల వ్యక్తులతో వ్యవహరిస్తారు. ఖరీదైన గృహాలను చూపించడం కంటే ఈ వ్యక్తులతో పనిచేయడం చాలా ఎక్కువ. ఇక్కడ, అల్ట్రా-రిచ్ కోసం రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ కావడానికి ఏమి అవసరమో పరిశీలిస్తాము.
ఇది వివరాలలో ఉంది
"విజయవంతమైన రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు పంచుకునే అతి పెద్ద లక్షణం - మరియు లగ్జరీ ఏజెంట్లకు కూడా ఇదే - చిన్న వివరాలపై దృష్టి పెట్టడం" అని రెసిడెన్షియల్ బ్రోకర్ అసోసియేట్ మరియు సర్టిఫైడ్ లగ్జరీ హోమ్ మార్కెటింగ్ స్పెషలిస్ట్ (సిఎల్‌హెచ్‌ఎంఎస్) వివియన్ స్నైడర్ చెప్పారు. అషేవిల్లే, NC లోని బెవర్లీ-హాంక్స్ & అసోసియేట్స్ రియల్టర్లతో ( నేషనల్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ రియల్టర్స్ అర్థం చేసుకోవడం చూడండి) “లగ్జరీ గృహాలు సాధారణంగా పెద్దవి మరియు 'చదరపు అడుగుకు ధర' వర్గానికి సరిపోవు, కాబట్టి మీరు లక్షణాల గురించి తెలుసుకోవాలి నిర్మాణంలో మరియు నిర్మాణాత్మక భాగాల నుండి మరియు చక్కని నియామకాల నుండి పూర్తి అవుతుంది, ”ఆమె చెప్పింది.
“మీరు చివరిసారి కారు కొన్నప్పుడు ఆలోచించండి. లగ్జరీ కార్లలో ఇంజన్లు, భద్రత మరియు లక్షణాల గురించి మాట్లాడే పూర్తి-రంగు మార్కెటింగ్ పుస్తకాలు ఉన్నాయి. భవిష్యత్తులో గృహ కొనుగోలు గురించి వినియోగదారులు మరింత వివరాలను తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. మీరు ఇంటి ప్రత్యేక లక్షణాలను అర్థం చేసుకోవాలి. ”
ఇతర కస్టమర్ల కంటే, అల్ట్రా-రిచ్ క్లయింట్లు డిమాండ్ చేయవచ్చు. వారి డిమాండ్లను నెరవేర్చడానికి మంచి మార్గాలలో ఒకటి వివరాలు-ఆధారిత మరియు సిద్ధం. "క్లయింట్ ఏదో గురించి గందరగోళం చెందుతుంటే వారు ఎల్లప్పుడూ ఎక్కువ డిమాండ్ కలిగి ఉంటారు" అని స్నైడర్ చెప్పారు. “మీ సమాచారంతో నిర్దిష్టంగా, సమయానుకూలంగా ఉండండి మరియు వారు విశ్వసించగల నిపుణుడిగా ఉండండి. వ్యవస్థీకృతంగా, సంక్షిప్తంగా ఉండండి. ”
ప్రశ్నలను అడగడానికి ముందే and హించడం మరియు ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలు ఏమిటో తెలుసుకోవడానికి నిజంగా వినడం (ప్రజలు పూర్తిగా అడగకపోయినా), ఖాతాదారులకు మంచి సమాచారం మరియు సంతోషంగా ఉండటానికి ఇది చాలా అవసరం. “కాబట్టి, ప్రశ్నలను వినండి మరియు మీ సమాధానాలను సిద్ధం చేయండి” అని స్నైడర్ చెప్పారు.
ఆల్‌రౌండ్ నిపుణుడు
రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు ధనవంతులు మరియు అల్ట్రా-రిచ్ క్లయింట్లను కనుగొనటానికి మరియు పని చేయడానికి బాగా కనెక్ట్ కావాలా? "ఖచ్చితంగా కాదు, " స్నైడర్ చెప్పారు. "కానీ వారు మార్కెట్లో నిపుణులు కావాలి. వారు కంప్స్‌పై తెలివిగా మాట్లాడగలగాలి మరియు అమ్మకానికి ఉన్న ఇళ్లను, అలాగే విక్రయించిన జాబితాను చూడగలిగారు. ”
రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్ గురించి ఖాతాదారులను నింపడంతో పాటు, పొరుగువారి గురించి సమగ్ర సమాచారాన్ని పంచుకోవడానికి ఏజెంట్లు సిద్ధంగా ఉండాలి. "ఏజెంట్లు కూడా ఈ ప్రాంతంలో నిపుణులు కావాలి, రియల్ ఎస్టేట్ కాని క్లబ్బులు, సమాజంలో కళ మరియు వినోద అవకాశాల గురించి సమాచారంతో సహా; పన్ను బేస్; రెస్టారెంట్లు; గోల్ఫ్ మరియు మొదలగునవి, ”అని స్నైడర్ చెప్పారు. "చాలా మంది ఖాతాదారులకు హోమ్ ఆఫీసులు ఉండబోతున్నాయి, కాబట్టి వారు ఇంటర్నెట్ సేవలు మరియు స్థానిక విమానాశ్రయాల నుండి విమాన సమాచారం వంటి విషయాల గురించి కూడా తెలుసుకోవాలి."
ప్రభావ గోళం
ఏదైనా రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్ పరిచయాలను నిర్మించడానికి మరియు లీడ్లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఒక ప్రసిద్ధ మార్గం రియల్ ఎస్టేట్ స్పియర్ ఆఫ్ ఇంపాక్ట్ (SOI) వ్యూహం ద్వారా, కుటుంబం, స్నేహితులు, పొరుగువారు, క్లాస్‌మేట్స్, వ్యాపారం వంటి ఏజెంట్ ఇప్పటికే తెలిసిన వ్యక్తుల ద్వారా లీడ్స్‌ను ఉత్పత్తి చేయడంపై దృష్టి పెడుతుంది. సహచరులు మరియు సామాజిక పరిచయాలు.
అల్ట్రా-రిచ్‌తో పనిచేసే ఏజెంట్లకు ప్రభావ రంగాన్ని అభివృద్ధి చేయడం చాలా ముఖ్యం. చాలా మంది ప్రజలు తమ జీవితంలో ఏదో ఒక సమయంలో ఆస్తిని కొనుగోలు చేస్తారు, విక్రయిస్తారు లేదా అద్దెకు తీసుకుంటారు, ఒక ఏజెంట్ కలుసుకున్న ప్రతి వ్యక్తి క్లయింట్ కావచ్చు - ఇప్పుడే కాదు, భవిష్యత్తులో ఏదో ఒక సమయంలో. మీ ప్రభావ రంగంలో ప్రతి వ్యక్తి గురించి తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నం చేయడం - మరియు వారితో క్రమం తప్పకుండా సంప్రదించడం - పెద్ద తేడాను కలిగిస్తుంది. "చాలా తరచుగా, సరైన కొనుగోలుదారు గృహాల కోసం చురుకుగా వెతకకపోవచ్చు, కానీ సరైన ఆస్తి వస్తే త్వరగా నిర్ణయం తీసుకుంటుంది" అని స్నైడర్ చెప్పారు.
ఇతర ఏజెంట్లు మరియు నిపుణులతో నెట్‌వర్కింగ్ కూడా మంచి అభ్యాసం. "మీరు మార్కెట్లో మరియు వెలుపల ఏజెంట్ల నెట్‌వర్క్ కలిగి ఉండాలి" అని స్నైడర్ చెప్పారు, కొనుగోలుదారులను అమ్మకందారులతో కనెక్ట్ చేయడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. ఏదైనా ఆస్తి-నిర్దిష్ట ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలను త్వరగా పరిష్కరించగల అర్హతగల బృందాన్ని నిర్మించడం చాలా అవసరం. "ఇన్స్పెక్టర్లు, కాంట్రాక్టర్లు మరియు ఇంజనీర్లతో సహా మీకు సహాయం చేయడానికి నిపుణుల నెట్‌వర్క్‌పై ఆధారపడండి" అని స్నైడర్ చెప్పారు.
మార్కెటింగ్ మావెన్
సంభావ్య కొనుగోలుదారులకు రియల్ ఎస్టేట్ ఏజెంట్లు వివిధ రకాల సాధనాలను మార్కెట్ లక్షణాలను ఉపయోగించారు. అనేక సందర్భాల్లో, మార్కెటింగ్ పద్ధతులు ప్రామాణికమైనవి లేదా విలాసవంతమైన లక్షణాల కోసం సమానంగా ఉంటాయి. "సాధారణంగా, మీకు ఒకే సాధనాలు ఉన్నాయి: ప్రొఫెషనల్ ఫోటోగ్రఫీ, నేల ప్రణాళికలు, ఇంటి వివరాలు, సర్వేలు, ఆస్తి చరిత్ర, వీడియోలు మరియు మొదలైనవి" అని స్నైడర్ చెప్పారు.
ఒక తేడా ప్రింట్ అడ్వర్టైజింగ్. "మేము లగ్జరీ మార్కెట్లో ఇతర ధరల కంటే ఎక్కువ పత్రిక ప్రకటనలను ఉపయోగిస్తాము" అని స్నైడర్ చెప్పారు. "ఎందుకంటే సాధారణంగా లగ్జరీ గృహాలకు ఎక్కువ సమయం ఉంటుంది మరియు మార్కెట్లో ఎక్కువ రోజులు ఉంటాయి."
సిద్దంగా ఉండు
అత్యంత పోటీతత్వ లగ్జరీ రియల్ ఎస్టేట్ సముచితంలోకి ప్రవేశించడం భయపెట్టవచ్చు. లగ్జరీ సముచితంలో విజయవంతం కావడానికి మీరు ధనవంతులు మరియు బాగా కనెక్ట్ అవ్వవలసిన అవసరం లేదని గుర్తుంచుకోండి. "ఒక వ్యక్తి వారి చెక్బుక్లో ఉన్న డబ్బుతో తీర్పు ఇవ్వబడడు" అని స్నైడర్ చెప్పారు. "నేను పని చేయడంలో ఆనందం కలిగి ఉన్న చాలా నిజమైన, ఇచ్చే మరియు వెచ్చని వ్యక్తులలో కొందరు - తరువాత స్నేహితులు అయ్యారు - లగ్జరీ క్లయింట్లు."
బెదిరింపులను నివారించడానికి ఉత్తమమైన మార్గాలలో ఒకటి: ఆస్తి గురించి ప్రతి వివరాలు తెలుసుకోండి, ఈ ప్రాంతంలోని కంప్స్‌ను తెలుసుకోండి, సంఘాన్ని తెలుసుకోండి మరియు మీ క్లయింట్‌ను తెలుసుకోండి. “బెదిరించవద్దు; సిద్ధంగా ఉండండి ”అని స్నైడర్ చెప్పారు. “ఆ క్లయింట్‌కు ఏది ముఖ్యమో తెలుసుకోండి: వారి పెంపుడు జంతువు తమ అభిమాన బిడ్డనా? పాఠశాలలు ముఖ్యమా? వారి అభిరుచులు మరియు వారి జీవితంలో జరుగుతున్న విషయాలు వారికి ముఖ్యమైనవి ఏమిటి? ”
బాటమ్ లైన్
లగ్జరీ రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్లో వృత్తిని నిర్మించడం మానసికంగా మరియు ఆర్థికంగా లాభదాయకంగా ఉంటుంది. మీరు ఈ రంగాన్ని నేర్చుకుంటుంటే, మీ ఏజెన్సీ యొక్క అత్యంత ఉత్పాదక ఏజెంట్లు బాగా చేయవలసిన క్లయింట్‌లతో ఎలా పని చేస్తారో చూడండి. లగ్జరీ మార్కెట్‌ను మాస్టరింగ్ చేయడానికి మరొక మార్గం అత్యంత విజయవంతమైన లగ్జరీ-మార్కెట్ ఏజెంట్ యొక్క అమ్మకాల బృందానికి నియమించబడుతోంది. మీరు జట్టుతో కలిసి ఉండడం లేదా ముందుకు సాగడం ముగించవచ్చు, కానీ మీరు పరిశ్రమలోని అగ్ర వ్యక్తుల నుండి నేర్చుకుంటారు.
వివరాలపై అతి సంపన్నమైన విజయవంతమైన ఏజెంట్లు, ప్రతి ఆస్తి మరియు చుట్టుపక్కల కమ్యూనిటీలపై నిపుణులుగా మారండి, ప్రతి సంభావ్య క్లయింట్ గురించి తెలుసుకోండి మరియు ప్రతి క్లయింట్ యొక్క ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలకు త్వరగా స్పందించండి.
