మార్కెట్ వాటా నిర్వచనం

మార్కెట్ వాటా అంటే ఏమిటి?

మార్కెట్ వాటా ఒక పరిశ్రమ యొక్క శాతాన్ని సూచిస్తుంది, లేదా మార్కెట్ మొత్తం అమ్మకాలు, ఒక నిర్దిష్ట సంస్థ ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో సంపాదించింది. ఈ కాలంలో కంపెనీ అమ్మకాలను తీసుకొని, అదే కాలంలో పరిశ్రమ యొక్క మొత్తం అమ్మకాలతో విభజించడం ద్వారా మార్కెట్ వాటాను లెక్కిస్తారు. ఈ మెట్రిక్ ఒక సంస్థ యొక్క మార్కెట్ మరియు దాని పోటీదారులకు సంబంధించి దాని పరిమాణం గురించి సాధారణ ఆలోచన ఇవ్వడానికి ఉపయోగించబడుతుంది.

పరిశ్రమ పరిస్థితులను బట్టి మార్కెట్ వాటాలో లాభాలు లేదా నష్టాలు కంపెనీ స్టాక్ పనితీరుపై గణనీయమైన ప్రభావాలను చూపుతాయి.

మార్కెట్ వాటాను అర్థం చేసుకోవడం

మార్కెట్ వాటాను అర్థం చేసుకోవడం

ఒక సంస్థ యొక్క మార్కెట్ వాటా అది పనిచేసే మార్కెట్ లేదా పరిశ్రమకు సంబంధించి మొత్తం అమ్మకాలలో భాగం. కంపెనీ మార్కెట్ వాటాను లెక్కించడానికి, మొదట మీరు పరిశీలించదలిచిన కాలాన్ని నిర్ణయించండి. ఇది ఆర్థిక త్రైమాసికం, సంవత్సరం లేదా బహుళ సంవత్సరాలు కావచ్చు.

తరువాత, ఆ కాలంలో కంపెనీ మొత్తం అమ్మకాలను లెక్కించండి. అప్పుడు, కంపెనీ పరిశ్రమ యొక్క మొత్తం అమ్మకాలను తెలుసుకోండి. చివరగా, కంపెనీ మొత్తం ఆదాయాన్ని దాని పరిశ్రమ మొత్తం అమ్మకాల ద్వారా విభజించండి. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ గత ఏడాది దేశీయంగా 100 మిలియన్ డాలర్ల ట్రాక్టర్లను విక్రయించినట్లయితే, మరియు US లో విక్రయించిన మొత్తం ట్రాక్టర్ల మొత్తం million 200 మిలియన్లు అయితే, ట్రాక్టర్ల కోసం కంపెనీ US మార్కెట్ వాటా 50% ఉంటుంది.

మార్కెట్ వాటా కోసం లెక్కింపు సాధారణంగా కెనడా-మాత్రమే మార్కెట్ వాటా లేదా యుఎస్-మాత్రమే మార్కెట్ వాటా వంటి నిర్దిష్ట దేశాలకు జరుగుతుంది. పెట్టుబడిదారులు వాణిజ్య సమూహాలు మరియు నియంత్రణ సంస్థల వంటి వివిధ స్వతంత్ర వనరుల నుండి మరియు తరచుగా సంస్థ నుండే మార్కెట్ వాటా డేటాను పొందవచ్చు. అయితే, కొన్ని పరిశ్రమలు ఇతరులకన్నా ఖచ్చితత్వంతో కొలవడం కష్టం.

పెట్టుబడిదారులు మరియు విశ్లేషకులు మార్కెట్ వాటాలో పెరుగుదల మరియు తగ్గుదలని జాగ్రత్తగా పర్యవేక్షిస్తారు, ఎందుకంటే ఇది కంపెనీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల యొక్క సాపేక్ష పోటీతత్వానికి సంకేతం. ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం మొత్తం మార్కెట్ పెరిగేకొద్దీ, తన మార్కెట్ వాటాను కొనసాగిస్తున్న ఒక సంస్థ మొత్తం మార్కెట్ మాదిరిగానే ఆదాయాన్ని పెంచుతోంది. మార్కెట్ వాటాను పెంచుతున్న ఒక సంస్థ తన ఆదాయాన్ని దాని పోటీదారుల కంటే వేగంగా పెంచుతుంది.

మార్కెట్ వాటా పెరుగుదల ఒక సంస్థ తన కార్యకలాపాలతో ఎక్కువ స్థాయిని సాధించడానికి మరియు లాభదాయకతను మెరుగుపరుస్తుంది. ఒక సంస్థ ధరలను తగ్గించడం, ప్రకటనలను ఉపయోగించడం ద్వారా లేదా కొత్త లేదా విభిన్న ఉత్పత్తులను ప్రవేశపెట్టడం ద్వారా మార్కెట్లో తన వాటాను విస్తరించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు. అదనంగా, ఇది ఇతర ప్రేక్షకులను లేదా జనాభాను ఆకర్షించడం ద్వారా దాని మార్కెట్ పరిమాణం యొక్క పరిమాణాన్ని కూడా పెంచుతుంది.

కీ టేకావేస్

• మార్కెట్ వాటా ఒక పరిశ్రమ యొక్క శాతాన్ని సూచిస్తుంది, లేదా మార్కెట్ మొత్తం అమ్మకాలు, ఒక నిర్దిష్ట సంస్థ ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో సంపాదించింది. ఈ కాలంలో కంపెనీ అమ్మకాలను తీసుకొని, అదే కాలంలో పరిశ్రమ యొక్క మొత్తం అమ్మకాలతో విభజించడం ద్వారా మార్కెట్ వాటాను లెక్కిస్తారు. ఈ మెట్రిక్ ఒక సంస్థ యొక్క మార్కెట్ మరియు దాని పోటీదారులకు సంబంధించి దాని పరిమాణం గురించి సాధారణ ఆలోచన ఇవ్వడానికి ఉపయోగించబడుతుంది.

మార్కెట్ వాటా ప్రభావం

మార్కెట్ వాటాలో మార్పులు తక్కువ వృద్ధి ఉన్న పరిపక్వ లేదా చక్రీయ పరిశ్రమలలోని కంపెనీల పనితీరుపై పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. దీనికి విరుద్ధంగా, మార్కెట్ వాటాలో మార్పులు వృద్ధి పరిశ్రమలలోని సంస్థలపై తక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. ఈ పరిశ్రమలలో, మొత్తం పై పెరుగుతోంది, కాబట్టి కంపెనీలు మార్కెట్ వాటాను కోల్పోతున్నప్పటికీ అమ్మకాలు పెరుగుతున్నాయి. ఈ పరిస్థితిలో ఉన్న సంస్థలకు, స్టాక్ పనితీరు అమ్మకాల పెరుగుదల మరియు ఇతర కారకాల కంటే మార్జిన్ల ద్వారా ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతుంది.

చక్రీయ పరిశ్రమలలో, మార్కెట్ వాటా కోసం పోటీ క్రూరమైనది. ఇతర కారకాల కంటే అమ్మకాలు, ఆదాయాలు మరియు మార్జిన్‌ల వ్యత్యాసంలో ఆర్థిక అంశాలు పెద్ద పాత్ర పోషిస్తాయి. మార్జిన్లు తక్కువగా ఉంటాయి మరియు పోటీ కారణంగా కార్యకలాపాలు గరిష్ట సామర్థ్యంతో నడుస్తాయి. అమ్మకాలు ఇతర సంస్థల ఖర్చుతో వస్తాయి కాబట్టి, వారు అమ్మకాలను ఆకర్షించడానికి మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలలో లేదా నష్ట నాయకులలో కూడా ఎక్కువ పెట్టుబడి పెడతారు.

ఈ పరిశ్రమలలో, పోటీదారులను వదులుకోవడానికి లేదా దివాలా ప్రకటించటానికి కంపెనీలు తాత్కాలికంగా ఉత్పత్తులపై డబ్బును కోల్పోవటానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చు. వారు ఎక్కువ మార్కెట్ వాటాను పొందిన తరువాత మరియు పోటీదారులను బహిష్కరించిన తర్వాత, వారు ధరలను పెంచడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఈ వ్యూహం పనిచేయగలదు, లేదా అది వారి నష్టాలను పెంచుతుంది. ఏదేమైనా, సామ్స్ క్లబ్, బిజె యొక్క హోల్‌సేల్ క్లబ్ మరియు కాస్ట్‌కోతో సహా దుకాణాలతో డిస్కౌంట్ హోల్‌సేల్ రిటైల్ వంటి కొన్ని పెద్ద ఆటగాళ్లచే అనేక పరిశ్రమలు ఆధిపత్యం చెలాయించడానికి కారణం ఇదే.

కంపెనీలు మార్కెట్ వాటాను ఎలా పెంచుతాయి?

ఇన్నోవేషన్ అనేది ఒక సంస్థ మార్కెట్ వాటాను పెంచే ఒక పద్ధతి. ఒక సంస్థ దాని పోటీదారులు ఇంకా అందించని కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని మార్కెట్లోకి తీసుకువచ్చినప్పుడు, సాంకేతికతను సొంతం చేసుకోవాలనుకునే వినియోగదారులు ఆ సంస్థ నుండి కొనుగోలు చేస్తారు, వారు గతంలో పోటీదారుడితో వ్యాపారం చేసినప్పటికీ. ఆ వినియోగదారులలో చాలామంది విశ్వసనీయ కస్టమర్లుగా మారతారు, ఇది కంపెనీ మార్కెట్ వాటాను పెంచుతుంది మరియు వారు మారిన కంపెనీకి మార్కెట్ వాటాను తగ్గిస్తుంది.

కస్టమర్ సంబంధాలను బలోపేతం చేయడం ద్వారా, పోటీదారుడు కొత్త కొత్త ఆఫర్‌ను విడుదల చేసినప్పుడు ప్రస్తుత కస్టమర్లను ఓడ నుండి దూకడం ద్వారా కంపెనీలు తమ ప్రస్తుత మార్కెట్ వాటాను కాపాడుతాయి. ఇంకా మంచిది, కంపెనీలు అదే సరళమైన వ్యూహాన్ని ఉపయోగించి మార్కెట్ వాటాను పెంచుతాయి, ఎందుకంటే సంతృప్తి చెందిన కస్టమర్లు తమ సానుకూల అనుభవాన్ని స్నేహితులు మరియు బంధువులతో తరచుగా మాట్లాడుతుంటారు. నోటి మాట ద్వారా మార్కెట్ వాటాను పొందడం వలన మార్కెటింగ్ ఖర్చులు పెరగకుండా కంపెనీ ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది.

తమ పరిశ్రమలలో అత్యధిక మార్కెట్ వాటా కలిగిన కంపెనీలు దాదాపుగా అత్యంత నైపుణ్యం మరియు అంకితభావంతో పనిచేసే ఉద్యోగులను కలిగి ఉంటాయి. ఉత్తమ ఉద్యోగులను బోర్డులోకి తీసుకురావడం టర్నోవర్ మరియు శిక్షణకు సంబంధించిన ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది మరియు సంస్థలకు వారి ప్రధాన సామర్థ్యాలపై దృష్టి పెట్టడానికి ఎక్కువ వనరులను కేటాయించటానికి వీలు కల్పిస్తుంది. పోటీ ఉద్యోగులు మరియు ప్రయోజనాలను అందించడం ఉత్తమ ఉద్యోగులను ఆకర్షించడానికి ఒక నిరూపితమైన మార్గం; ఏదేమైనా, 21 వ శతాబ్దంలో ఉద్యోగులు సౌకర్యవంతమైన షెడ్యూల్ మరియు సాధారణ పని వాతావరణాలు వంటి అసంపూర్తి ప్రయోజనాలను కూడా కోరుకుంటారు.

చివరగా, మార్కెట్ వాటాను పెంచే ఖచ్చితమైన పద్ధతుల్లో ఒకటి పోటీదారుని పొందడం. అలా చేయడం ద్వారా, ఒక సంస్థ రెండు పనులను సాధిస్తుంది. ఇది కొత్తగా సంపాదించిన సంస్థ యొక్క ప్రస్తుత కస్టమర్ స్థావరాన్ని నొక్కండి మరియు అదే పై యొక్క స్లైస్ కోసం పోరాడుతున్న సంస్థల సంఖ్యను ఒక్కొక్కటిగా తగ్గిస్తుంది. ఒక తెలివిగల ఎగ్జిక్యూటివ్, ఒక చిన్న వ్యాపారానికి లేదా పెద్ద సంస్థకు బాధ్యత వహిస్తున్నా, తన సంస్థ వృద్ధి రీతిలో ఉన్నప్పుడు మంచి సముపార్జన ఒప్పందం కోసం ఎల్లప్పుడూ తన దృష్టిని కలిగి ఉంటాడు.

మార్కెట్ వాటా యొక్క ఉదాహరణ

అన్ని బహుళజాతి కంపెనీలు నిర్దిష్ట మార్కెట్ల మార్కెట్ వాటా ఆధారంగా విజయాన్ని కొలుస్తాయి. కంపెనీలకు చైనా ఒక ముఖ్యమైన మార్కెట్, ఎందుకంటే ఇది ఇప్పటికీ చాలా ఉత్పత్తులకు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్. ఉదాహరణకు, ఆపిల్ ఇంక్., చైనాలో తన మార్కెట్ వాటా సంఖ్యలను తన వ్యాపార వృద్ధికి కీలక పనితీరు సూచికగా ఉపయోగిస్తుంది.

మొత్తం చైనా స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్ 2016 లో 9% పెరిగినప్పటికీ, చైనా స్మార్ట్‌ఫోన్ మార్కెట్లో ఆపిల్ మార్కెట్ వాటా 2015 చివరిలో 13.6% నుండి 2016 కి 9.6% కి పడిపోయింది. కొత్త ఐఫోన్‌ను ప్రారంభించడంలో విఫలమైనందున ఆ సంవత్సరంలో చైనాలో ఆపిల్ అమ్మకాలు తగ్గాయి., మరియు అనేక మధ్య-శ్రేణి స్మార్ట్‌ఫోన్‌లను చైనా పోటీదారులు OPPO మరియు Vivo ప్రారంభించినందున ఇది మార్కెట్ వాటాను మరింత కోల్పోయింది.